【云顶跨境学堂】跨境电商有哪些平台？选对平台挣钱事半功倍

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有非常多人针对跨境电商是完全小白，于是便有了跨境百科系列，力求将有些平常问题通俗易懂的写清楚，让大众先认识什么是跨境电商。能否选取一个对的跨境电商平台，对跨境人是非常重要的一环，这亦是为何无论是跨境老鸟还是跨境新人，都挺着鼻子嗅各个平台的风向（每日都有人从各个途径加我，向我认识各个平台）。通常她们发现蓝海平台之后，就要一头扎进去吃两三年红利。选对平台的重要性，基本上和做店铺的选品差不多。选取一个对的跨境电商平台，挣钱效率事半功倍。新人靠吃红利都能活得很好，老鸟更不消说，选取好平台来做比做哪些苦哈哈的平台，挣钱真是容易太多了。今天就重点给大众介绍一下跨境电商平台都有那些。前面先介绍有些大众耳熟能详晓得的人比较多的平台，后面着重介绍一下咱们日前正在运营的平台。平台的用户量、浏览量只是其中一个指标，倘若只盯着总流量，必定会死得很惨。就像是国内前几年，为何淘宝流量最大，大众却跑去做拼多多、京东和其他有些排名靠后的小站？由于竞争对手少，竞争压力小，盈利较为稳定。然则倘若你是行业大神级别的名人，目标年营销额过亿，那只需要找最大的蛋糕就好了，选取适合自己的平台最重要。什么是跨境电商平台？拿国内来举例，国内都有那些电商平台呢？大众最熟练的淘宝、拼多多、京东、天猫、当当网、1688、苏宁易购、考拉海购、闲鱼等等，平台简直太多了。一样国外每一个国家亦有非常多自己的电商平台。下面是大众比较熟知的有些平台。Shopee虾皮购物（英文：Shopee）是一个电子商务平台，总部设在新加坡，隶属于Sea Group（以前叫作为Garena），该机构于2009年由李小冬创立。虾皮购物于2015年首次在新加坡推出，当前已扩展到马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾、中国台湾和巴西。虾皮购物为全世界华人地区用户的在线购物和营销商品供给服务。Shopee入驻要求：在注册首站点为台湾站时，需要满足的要求和供给的审核材料有那些？1、注册台湾站点需要同期满足的要求：l 香港或大陆有限机构或个体工商户的企业资质（满足：a. 企业资质可在企信网查找到；b. 无经营反常; c. 在有效期内）l 拥有三个月以上的内贸平台操作经验（淘宝，京东，拼多多，1688等）l 制品SKU数量>50款，并符合本地出口和当地进口的需求2、注册台湾站点需要提交的材料：l 法人身份证原件（正反面各一张）叠放在营业执照原件右上角照片l 开店时长超过3个月的关联内贸平台链接（淘宝，拼多多，京东，1688等）l 近三个月内贸的流水订单截图l 验证店铺的真实性关联材料（您无需主动提交，审核人员会联系您并通知材料）l 机构办公位置 在注册首站点为马来西亚站时，需要满足的要求和供给的审核材料有那些？1、注册马来西亚站点需要同期满足的要求：l 香港或大陆有限机构企业资质（满足：a. 企业资质可在企信网查找到；b. 无经营反常; c. 在有效期内）l 拥有三个月以上的外贸平台操作经验（eBay，wish，亚马逊，速卖通等跨境平台）l 制品SKU数量>50款，并符合本地出口和当地进口的需求2、注册马来西亚站点需要提交的材料：l 香港或大陆有限机构的营业执照（个体工商暂不接受）l 开店时长超过3个月的关联内贸平台链接（eBay，wish，亚马逊，速卖通等）l 近三个月外贸的流水订单截图l 机构办公位置，例如：China Shanghai 上海市徐汇区桂平路***号***楼lazadaLazada（来赞达），东南亚地区最大的在线购物网站之一。得到德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目的重点是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。Lazada集团自2016年起作为阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。Lazada重点目的市场是东南亚6国：马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾。平台用户超过3亿个SKU，重点经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器具等制品，平台从成立不到7年的时间就一跃作为东南亚最大的电子商务平台。Lazada入驻要求介绍：l 企业营业执照；l 需要有payponeer卡，同期必须要以企业形式注册p卡，在入驻lazada时收到的第二封邮件会有p卡注册的通道；l 卖家必须要有必定的电商营销经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验；l 平台针对制品有必定的需求，例如3C消费电子制品--手机、平板、相机、智能穿戴设备等属于禁售制品，同期禁售制品包含：液体制品、电子烟、情趣用品、食品、药物等。Lazada平台花费是多少：1. 订单佣金（commission）Lazada全站点1-4%的佣金，平台是无年费的。2. 增值税GSTLazada在平台是针对东南亚6国的，每一个国家的增值税有所区别，分别是：马来西亚--6%，新加坡--7%，泰国--7%，印度尼西亚--10%，菲律宾--12%，越南--10%。3. 账务处理费Lazada开店花费中账务处理费是固定的每笔订单金额总额的2%。4. 运费及其他花费Lazada平台有推出LGS全世界配送方法，亦能够由卖家自动运输。因此呢在运费成本计算时是按照卖家发货所选方式区别而定。除了运费外，其他的花费还包含：各国关税、payoneer手续费等。速卖通全世界速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家叫作为“国际版淘宝”。全世界速卖通面向海外买家客户，经过支付宝国际账户进行担保交易，并运用国际物流途径运输发货，是全世界第三大英文在线购物网站。平台成立于2010年，客户买家范围已然遍及220多个国家和地区，覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目。全世界速卖通 AliExpress 是中国最大的跨境出口B2C平台之一，同期亦是在俄罗斯、西班牙排名第1的电商网站。全世界速卖通是阿里巴巴集团旗下电商场务之一，致力于服务全世界中小创业者出海，让天下无难做的跨境生意，快速连接全世界超过200个国家和地区的消费者，为全世界消费者带去一种崭新生活方式。全世界速卖通入驻需求：需求一：企业个体工商户或企业身份均可开店，须经过企业支付宝账号或企业法人支付宝账号在速卖通完成企业身份认证，请先注册一个企业支付宝或企业法人支付宝。注：平台日前有基本营销计划和标准营销计划供商家选取，个体工商户商家在入驻初期时仅可选取基本营销计划。需求二：品牌卖家若持有或代理品牌，可按照品牌资质，选取经营品牌官方店、专卖店或专营店店铺类型需求点此查看。若您不经营品牌，可跳过这个过程。注：仅部归类目必须持有商标才可经营 点此查看，详细以商品发布页面展示为准。需求三：技术服务年费卖家须缴纳技术服务年费，各经营大类技术服务年费区别，请查看资费标准。经营到自然年年底， 持有良好的服务质量及持续壮大经营规模的优秀店铺都将有机会得到年费返还奖励。11街11街是韩国移动通讯巨头SK旗下知名电商平台，韩国电商平台份额最高（12%）的平台，2017年交易额为84亿美金。11街的消费群体为20~40岁的消费者， 总会员1400万，每年19%的增长率。2018年11月11日当日交易额达成1.2亿美金，刷新了韩国电商频台交易额的历史新高。11街是打造新的购物模式的 韩国表率网络交易平台。11街是大韩民国表率购物网站机构11Street(株)供给的全世界购物网站服务。11街在网络电子商贸的变化与创新课题中，引领将来电商时代发展潮流，致力于为卖家及买家供给快捷便利的购物创新体验。为了供给更优秀的购物体验，服务全世界顾客的11街国际综合站系统改版升级后亦已上线并投入运营，为全世界各地的顾客供给最便利的韩国购物捷径(Best Way to K-Shopping)，引领跨境电商韩购潮流。11Street入驻要求：1）合法合规的港澳台企业/海外企业/中国企业；2）持有企业对公美元收款账户。11Street入驻优良：1）平台手续费：全品类12%2）免刊登花费、店铺租金。11Street所需资料：1）营业执照复印件；2）银行账户证明；3）法人护照复印件。11Street开户流程说明：1)供给开户所需材料；2)提交开户申请；3)11街审核；4)7-10个工作日后开户成功。eBayeBay（中文：电子湾、亿贝、易贝）是可让全世界民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名叫作创立于加利福尼亚州圣荷西。人们能够在ebay上经过网络出售商品。eBay卖家注册流程：第1步，登陆eBay香港(中国)站点：www.ebay.com.hk点击页面上的注册。第二步，转到登记注册信息-个人账户，填写完成后，点击【登记作为会员】则注册成功。点击【继续】，会进入tel确认的过程。第三步，登记注册信息完成，输入发至手机的【PIN】码后，点击【继续】，则注册成功，系统自动转至首页。提示：能够选取注册账户类型，若期盼注册机构账号，请点击左下侧【开设商场账户】开设商场账户 的卖家账号注册请见<企业号注册>文案第四步，修改和完善账户信息1、若期盼设置个人账户资料，则点击【账户】-【个人账户资料】，可进行修改2、若期盼修改重点联系位置，亦可经过【账户】-【位置资料】进行修改。3、若期盼更改个人联络资料，亦可进行相应的修改4、若你有变更账号的需要，则需要经过以下路径：ebay.com – 【Account】-【Address】-【Registration address, email and phone number】，点击【change】页面就可转至修改页面，点击【变更你的会员账号】进行账号修改。eBay入驻需求：1.工商税务信息，无反常的注册企业；2.申请账号需经过eBay卖家账号认证且连结到已认证的PayPal账号;3.准备一张双币信用卡(VISA、MasterCaed)，信用卡开通网上银行方便日后操作；4.最好在跨境认证之后，再进行营销；5.跨境认证需要的资料：身份证资料、个人近照、位置证明资料(位置证明要和注册位置一致)；6.运用hotmail、gmail、163等国际通用的邮箱做为注册邮箱，以保证顺利接受来自ebay及海外买家的邮件。MercariMercari（煤炉）是一个日本C2C二手交易平台。持有针对智能手机的C2C（个人与个人之间的电子商务）二手交易APP，另外还供给针对书籍与CD的“KAURU”以及针对品牌类商品的“MAISONZ”服务平台。按照数据调查，平台活跃用户中家庭主妇偏多，用户运用Mercari 消化最多的是闲置衣物。但除此之外，大到奢侈名品、3C 数码，小到牙膏和手办，Mercari 充分发挥了 C2C 模式下 SKU 丰富的天然优良，基本什么东西都能找到。上线三年来，制品下载总量已然超过 3200 万次，平台月交易额达到 8800 万美元。2、开店流程要求1.日本身份证2.日本手机号3.海外邮箱4.注册网址https://www.mercari.com/us/help_center/getting_started5.Profile认证买家卖家都意见增多认证，需要验证邮箱、SMS和政府ID账号相关6.一个卖家只能申请一个MERCARI账号，如被检测到多个账号，所有账号立即封停。接下来是咱们正在操作的平台。亚马逊亚马逊平台是全世界最大的电商平台，覆盖全世界的主流市场，例如：美国、加拿大、德国、英国、日本、意大利、西班牙和日本。亚马逊是以上国家最大的网上购物平台，是跨境卖家又爱又恨的平台。倘若无必定的运营经验，直接去做亚马逊这个平台危害亦非常大。亚马逊平台特点平台流量、体量最大平台客户最优物流体系最强平台规则最规范平台平均利润较高亚马逊开店所需资料l 机构全世界开店账号注册所需资料1、机构营业执照；2、电脑（未注册或登录运用过亚马逊账号的）；3、网线；4、电子邮箱；5、位置证明（水费单、电费单、煤气费单等公共事业类单据）；6、tel（固定tel或手机均可，手机举荐运用移动号码）；7、双币信用卡（卡面带有VISA或 Mastercard标识，信用卡需要是激活状态，信用卡用来激活卖家账号，扣店铺月租、宣传费或账号余额不足以抵扣其他花费时的扣费等）；8、法人身份证和护照（欧洲站申请时需要）；9、机构对公账号银行对账单（欧洲站申请时需要）。l 个人全世界开店账号注册所需资料1、双币信用卡(扣店铺月租，意见用VISA 或 万事达双币信用卡)；2、独立电脑及网络(干净的，无登录过亚马逊卖家账号，亦无登录过买家账号)；3、邮箱(重视：电脑、网络，还有邮箱都是意见专号专线专用，邮箱不要与eBay等其他途径混用)；4、个人账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及位置，近期三个月)；5、护照或者身份证+户口单页扫描件；6、其他亚马逊所需要资料。倘若是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号；7、个人的名叫作、位置、联系方式；8、收款账号；9、在注册时期能够联系到您的tel号码。（便于亚马逊招商经理与您取得联系，并指点您完成注册和开店。）Qoo10日本站Qoo10趣天网2010年6月起源于韩国，“ Qoo10 ”始终在以“挣钱和有趣的购物”为主题的开放式市场。平台制品包括各个品类，例如时尚，美容，体育，数字，移动，家庭生活，生活，食品，婴儿，娱乐，书籍等等。经过十年发展，日前有日本站、新加坡站、马来西亚站、印度尼西亚站、香港站、中国站、韩国站等多个站点。其中新加坡站是新加坡第1大电商平台，日本站是Qoo10客流量最大的一个站点。2018年Qoo10日本站被eBay收购了，有了后台，日本站起始经过拿钱砸快速发展，持续加强市场份额，针对买家会平常发放优惠券，针对卖家入驻，无需任何花费，并且会对新店铺赠送1万日元的宣传花费。据连连官方数据统计，2019年底趣天活跃的中国卖家仅有500人，竞争非常小。自2010年6月败兴，日前，该商场展示了各样类型的制品，卖方（卖方）能够自由列出国内外的制品，无论它们是机构还是个人。买家能够在安全的环境中购物。Qoo10日本站入驻要求Q10日本站能够以个人身份或机构身份注册个人入驻需要的资料l 身份证l 护照l 户口本l 银行卡l 手机号l 邮箱需求所有这些资料都是无被用来运用注册过店铺的企业入驻需要的资料l 法人身份证l 企业营业执照l 对公收款账户l 手机号l 邮箱韩国CoupangCoupang平台被叫作为韩国的亚马逊，截止2018年注册人数超过2500万人，超过了韩国一半人口，APP下载量4000多万，超过半数韩国人都注册了Coupang，Coupang亦是连续数年作为韩国手机端app运用和通信数据第1的电商平台。韩国人在COUPANG上购物已然作为习惯。COUPANG是一个全品类的购物平台，包括3C数码制品，服装，等等。Coupang之因此能够在众多韩国电商平台中脱颖而出，是由于coupang有许多平台优良。独具特殊的“火箭配送”，基本能够保准次日达或当日就能够送达，对以快节奏生活的韩国人来讲coupang是网上购物的最好选取。更有急速支付与极速退款服务，为顾客供给了方便快捷舒适的购物体验。这亦为coupang吸引了更加多的顾客和更加多的流量。Coupang卖家入驻需要满足三点要求l 是韩国本地的机构l 有必定跨境电商营销经验，有必定数量的SKUl对公账户满足以上要求并提交关联资料后等待coupang审核就可。关于入驻coupang还有一点优良便是不会收取店铺租金或押金等其他花费，因此前期基本上不需要什么投入。ETSYEtsy成立于2005年，是美国的一个专注于手工艺品的细分平台，是手工兴趣者的天堂，只做手工艺品，古董这个细分行业。它火速吸引了哪些想经过制造独特的制品来实现自己的兴趣或获利的人，如玩具、珠宝、服装等。此刻它是最受欢迎的平台之一，持有超过3900万消费者和超过200万来自世界各地的活跃卖家。Etsy店铺的注册难点在于首次上传商品，必须上传符合ETSY平台需求的商品，倘若上传商品无问题，店铺才算真正的注册成功。倘若上传的商品不满足需求，店铺就会被封掉。Etsy下店难度亦是比较高。Etsy店铺花费1.上传花费每上传一个商品，就需要支付一个上传花费，无论该制品是不是产生了营销。每一个制品LISTING，0.2美金，有效期4个月。2.营销花费营销花费分为交易佣金费和付款处理费交易佣金费，制品价值+运费的总价的5%付款处理费，这个是仅有运用etsy payments的卖家需要支付，3%+0.25美金Rakuten乐天株式会社（英语：Rakuten, Inc.；日语：楽天株式会社），是三木谷浩史于1997年创办的一家经营互联网服务的机构，是日本最大电子商店街“乐天市场”经营者。旗下企业包含：日本电商平台“乐天市场”、门户网站“Infoseek”等网站。日本乐天是全世界最大的电商平台之一，持有4.6万名卖家，有9850万用户，大约占了日本总人口的80%；用户覆盖各年龄层和收入阶层，营销额达170亿美元。当前包含亚马逊、eBay在内，日本乐天是日本电商市场排名第1的平台，并占据了27.8%的市场份额。日本将近1/3的网购消费者经过乐天购物，几乎所有的东西都能在该平台上买到，其全世界总交易额达到了1000亿美元。rakuten入驻要求：1、有日本电商平台运营经验（最好日本站月体量10万美金以上）；2、有专门的日语运营团队；3、有核心竞争力制品。日本乐天平台花费：1.基本花费：50000日元/月不含税；2.佣金；2%~4.5%。日本乐天平台物流：1.直发；2.海外仓；3.时效以店铺设定为主，不强制限制。以上是比较主流的平台和日前咱们正在操作的平台。其中Qoo10日本站、韩国Coupang、Etsy这些平台盈利都比较理想。然则Coupang和Etsy入驻难度很强。综合比较Qoo10日本站比较适合新人入驻上手，亦是咱们公司日前主攻的平台，同期供给对外的个人孵化和团队孵化服务。Rakuten流量很大，然则需要有必定的经验以及较强的资金和资源，盈利水平能够非常理想。策划 Editor

| 李强

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