分享怎样更好的研发客户?
当您持有了丰富的客户资料后，怎样去研发呢？这儿结合咱们的经验和体会供给有些技巧方面的意见.尽可能找当地的搜索引擎，结合海关数据是一个很好的办法.
1、.结合自己的制品特点和优良
仔细选取资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的制品特点和优良是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种状况：
一是你的制品是新研发的，客户需要增多这般的新制品，制品本身对客户特别有吸引力；
二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类制品可供给；
三是客户对制品的需要量增多，原来的供应商没法满足客户对量的需要，客户本身需要寻求新的供应商
四是您的制品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上拥有显著的竞争优良。因此面对几百家乃至几千家进口商，您的选取是非常重要的。千万不要每家都联系一下，期盼广种薄收，而事实上一家亦深入不下去。同期选取客户必定要客观，千万不要在自己无足够的要求和实力的状况下去联系超级进口商。生意还是有所说的“门当户对”的。WALMART的生意谁都期盼做，但WALMART对供应商的选取还是有比较高的门槛的。相反，有些中小型的进口商可能更易接触和接近。
2、在网上找客户的时候尽可能多用几个搜索引擎
尽可能找当地的搜索引擎，结合海关数据是一个很好的办法.以前很贵的,此刻到www.tradesns.com 搜索就能够得到免费的. 咱们要是晓得谁买的,谁卖的,怎么交易的,对每一个买家的监控,对竞争对手的监控,那咱们可是做到知己知彼.那咱们制定战略就会很明晰.成功率亦就很高.
1、首要您要确认是不是采购你的商品，采购的型号、需求等和你的制品是不是一致
2、分析判断采购商的体积、采购习惯、采购周期、
3、分析判断你的竞争对手状况，确定之后搜索买家的网站认识详细状况。查询联系方式：重视：倘若你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。例如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。那咱们搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第1个显现Stemcor - The Strength Behind Steel 这个便是这个采购商网站了
4、面还有非常多关于这个采购商的信息。 在查询采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那咱们要仔细的查看后面的文案，有非常多被文案收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细必定能够查到的3.联系客户的心理必定道理上决定新客户是不是愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才能够存活。生意亦是一种姻缘，仅有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。必定要给新客户这般一种感觉：咱们有稳定的营销途径，但咱们的企业是进取和开拓的，与您联系是同期给你我一种新的机会。
4.联系办法上，倘若您有比较好的英语要求
咱们意见首次联系尽可能采用tel和传真相结合的方式。经过tel，尽可能找到这家机构的详细与您的制品相对口的分部的采购经理或详细人员。晓得他的名字和他的传真是第1步，倘若您发出去的传真上有详细负责这类制品的收件人和您的制品的简要介绍以及您的制品网址，而采购商对您的制品亦有兴趣，那样他必定会回复您的。在以后的联系 中，您就能够与详细的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的办法联系客户，群发的结果可能便是永远无回复。日前国外对垃圾邮件乃至垃圾传真已然相当反感，这亦是大都数进口商尤其是采购经理不愿公开电子邮件位置的重要原由。
5.创立专门展示制品的英文网站对联系和研发新客户非常重要
既能够给新客户详尽的制品介绍，又能够避免过早的制品传递带来的昂贵花费。网站中的制品内容越专业，越详尽，越详细越好。乃至最好做到对制品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。
6.针对一时无下订单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。
能够过一按时期给客户传递有些新制品照片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。
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发表于 2024-8-27 15:47:13