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寻找国外客户始终是外贸业务员比较懊恼的问题。
由于这需要花费海量的时间和精力来寻找国外客户，而不可集中精力在与客户的沟通和交流上。
而在数年的外贸工作中，咱们亦发掘成功关键在于咱们获取客户信息的专业性，由于丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。
在这儿，在一块电商整理有些在实践中非常有效的寻找国外客户的办法，与大众分享、学习。
01
在Google中输入制品名叫作+importers。（亦能够用importer代替importers进行搜索。区别的制品或行业，这些网站的排名常常不太同样，大众要是用自己的制品测试，应选择排名比较靠前的网站加以利用。）
02 关键词上加引号，即搜索“Product-Aimporter”，在输入时将引号一块输入。这种办法能够保证在搜索出来的网页中咱们输入的关键词是连接在一块的，不像上一种办法得到的结果中那样，输入的关键词可能是掰开的。这般搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大加强。
03 搜索制品名叫作+distributor，搜索时倘若加上引号，能得到更准确的结果。虽然这般做可能牺牲非常多潜在客户，但倘若运气好的话就能够找到非常多分销商的信息。
04 其他类型目的客户搜索：制品名叫作+其他客户类型。关联目的客户的词语还包含：buyer, company,wholesaler, retailer, supplier,vendor及复数形式，能够用来和制品名叫作结合搜索。这般搜索的结果不会非常多，但包括比较丰富的客户信息和其他市场信息，例如行业情况、竞争对手信息和技术资料等。
05 Price+制品名叫作。经过这种办法得到的信息，其中一部分常常能让你找到非常多的在网上营销制品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是有些市场报告、谈论制品行情的文案。倘若是比较新的资料能够做为参考。
06搜索buy +制品名叫作。这种办法能够帮忙你发掘可能被咱们忽略的求购信息。
07国家名叫作限制办法。在前面6种办法的基本上加入国家名叫作限制。通常从这种搜索结果中咱们能够得到咱们关心的制品在目的市场的状况，其中亦包括不少客户信息和客户信息源。
08 相关制品法。制品名叫作+相关制品名叫作。这般的搜索结果常常是有些目的客户网站和行业网站。
09 著名买家法。制品名叫作+你的行业里面著名买家的机构简叫作或全叫作。这种办法能够帮忙咱们找到行业市场的状况，并能在关联的网站中找到其他买家的名字。
10 Market research办法。制品名叫作+ Marketresearch。这种办法用以搜索某种制品的市场研究报告。通常在这种报告的提要或内容中，可能会说到非常多著名的行业内的机构，包含制造商和分销商。
11 观察搜索引擎右侧宣传。搜索制品名叫作后，查看搜索结果右侧宣传。咱们经常能够看到在Google右侧会显现有些文字宣传。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而尤其置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受宣传干扰的心理，亦照顾到了宣传主的利益。当咱们按照以上非常多的关键词搜索目的客户信息时，常常哪些宣传主供给的服务亦是值得咱们关注的。
12寻找行业展览网站。到日前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览通常有专门网站，这个网站上常常会陈列上次展览的参展商名单和这次已然报名参展的客户名单。
13 高级搜索的title办法。运用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索以上各个项目的关键词。Title办法的原理是把客户可能用在她们的网页标题中描述她们自己的关键词找出来，而后咱们在网页标题中搜索关键词。此时候搜索出来的内容关联性比以往大大加强，非常准确。
14寻找有链接到大客户网站的网页。即运用Google查询大客户网站的链入网页。无论是什么状况，链入网页很可能是个比较专业的网页，思虑到该网页可能同期包括其他潜在客户，因此非常值得关注。
15 寻找有引用有客户网址的网页。办法同上，只是查询的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。
16网址包括大客户机构名。在Google高级搜索功能，输入大客户名叫作，在字词位置选取“网页内的网址”搜索。这种办法搜索出来的网页同办法14、15同样，都是非常专业的见面。况且通常倘若某个网站会以某个客户的名叫作来命名网页，那样特别有可能是在介绍一系列的机构，这其中特别有可能还有其他潜在客户。
17 多语言办法。搜索关键词的其他语言写法。这种办法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等。由于这种办法很少有人运用，因此非常值得咱们尝试一下。
18专业文档办法。搜索引擎还供给类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。通常互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。况且这种文档通常都是专业的资料，绝对值得科研。
19 网址目录办法。注重在网络上宣传自己的机构常常会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中。因此呢，咱们亦能够到这两个网址目录中去寻找有些客户信息。
20 企业名录网站办法。全世界有有些专门供给买家名录的机构和网站。
21进口商与分销商名录网站办法。能够经过搜索importers directory和distributorsdirectory来查询。
22行业网站办法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面通常都比综合商贸网站专业，况且归类更加细致，更易找到对口的信息。
23 综合商贸网站办法。
24黄页网站查询办法。在科研区域市场时，该区域的黄页是特别有用的。尤其是有些新兴市场。
25商务部世界买家网，中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。
26 商务部驻外公司。
27进出口协会或商会。咱们在研发区域市场时，常常需要陈列该区域的重点进口商，而后选取合适的代理。
28 各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名叫作+Association。通常来讲，某国的行业协会都包括了制造商、经销商的关联信息。
29 Alexa工具。Alexa网站能够检测有些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。
30 能够去比较知名且免费的外贸门户类网站注册账户，收获国外采购商信息及相应询盘。
在一块电商相信各位外贸业务员把握了以上几点，研发国外客户再也不是困难。外贸累积是一个持之以恒的过程，点滴累积铸就明日辉煌。
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发表于 2024-8-27 16:46:38
