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我之前有说过，线上营销是显性的，最好查
过程是把同行英文机构名，放Google里、把同行的品牌名放Google里，就能看到她们所有的线上途径。
免费的、付费的、始终在操作的、操作了一阵子后停掉的.....
用点心，就全出来了
这点难在非常多机构无这个用心的人
网络上的东西，用心挖，怎么都能发掘点啥有用的
不外我们今天要说的是分析同行们在用那些途径研发客户
1、国内招聘平台
招聘平台有这个功能，例如我就想招某个机构出来的人，于是我在招聘平台里，能够搜索履历上有这家机构的人
经过员工的工作内容，能够看到同行机构在用那些途径研发客户
例如我就曾经在求职者的履历里，发掘竞品机构的营销是经过tel、陌拜等方式研发客户；
（外贸业务员的履历）
如上图，能够看到非常多人在经过领英、海关数据、Google等研发客户，但有些求职者比较会包装自己，因此为了更精细
咱们还能够直接搜索同行机构，在她们的招聘信息里查看。
例如机构里写明招聘需求：
如图，你就能够看到对方有展会、谷歌竞价、阿里国际站、MIC、海关数据
第二种方式：海外招聘网站（本地的）
由于咱们是做外贸的，咱们要找的是海外的客户，例如要找迪拜的企业；
那迪拜当地的营销，又是怎样寻找本地的客户的呢
这些经过迪拜当地的招聘平台，一样能够查看，例如这家机构招聘信息里，写明了经过会议、tel和电子邮件来研发和守护客户
倘若你晓得迪拜有那些做的比较好的企业，能够直接将机构名输入，瞧瞧她们是不是有写明是机构供给客户名单，还是要经过那些途径去寻找。
有时候还能够“伪装”成面试，和对方的HR聊一聊是不是需要自己找客户，还是机构分配等。
倘若要自己找客户，机构意见从那些途径找
第三种方式：国际知名自由兼职平台
今天上午录了个视频，经过兼职平台，看到美国机构在找人兼职帮运营LinkedIn，以加强品牌知名度；
印度的老板在找人给他做WhatsApp群发，每日1000封的量
一家巴基斯坦的机构在找人收集美国全科医疗的大夫和诊所信息
还有人在找人帮他打陌生tel，一通有效tel25美金
经过这种方式，亦能看到各国的老板们，是怎样在想办法研发当地市场的了
亦有较多国内的人在上面寻找海外的兼职，例如写文案等，但由于他不表示雇主的信息，因此这个方式， 重点还是在于认识国际友人是怎样研发客户的。
第四种方式：YouTube
YouTube上真的蛮多教打陌生tel、邀约会议等等（通常都附带工具宣传），以及从Google map获取目的客户信息等等
而后咱们需要看的是YouTube关于获客下面的评论，这些评论就特别有价值
就像我此刻经常在某书下面，在评论区看到非常多外贸业务员的真实想法
你就能晓得，海外的营销们有那些痛苦，她们在寻找什么样的获客方式了。
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发表于 2024-8-27 17:05:49
