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3个月的时间，把自己的制品推向了1000多家合作客户！这种便是借用别人市场成熟的制品，降维研发，在最短的时间，用最快的方式，用最直接、粗暴的方式，快速让客户接受，而后经过后端连续的服务输出，黏连客户，便是4个过程。
99%的企业，在研发新市场、新客户的时候，无非便是3板斧：
第1板斧：大海捞针式的陌生拜访、tel营销，还有便是此刻流行的短视频模式。
这般的方式，不可说无用，然则真正能保持下来的无几个，尤其是针对创业型企业来讲，更加是烧不起这个钱。
第二板斧：王婆卖瓜式的制品推销。好不易找到一个有意向的客户，兴冲冲的拿着自己觉得是天才的制品，向客户滔滔不停的展示和讲解。
这般的方式，最后的结果便是客户来一句：多少钱？哪家的制品比你更便宜？
第三板斧:狗皮膏药式的死缠烂打，总是天真的期待，有朝一日客户总归会被感动，而后日复一日的陪客户喝酒喝到胃流血，大有人在。
非常多人信奉哪些“有道理的废话”，例如，一切成交都是为了爱，再例如，客户便是上帝！
要我看，什么爱的，什么上帝的，一切都比不外“现实”，什么是“现实”？
针对咱们生意人自己来讲，那便是在最短的时间、用最直接的方式，把制品卖给最有需要的人，这便是“营销”，无非便是办法问题。
针对咱们的目的客户来讲，什么是“现实”：那便是你的制品能够帮忙她们处理什么问题，带来哪些看得见的好处，相针对竞争制品，有哪些看得到的优良。这便是你的制品布局的问题。
这两个“现实”，在《实体生意创业系统思考力》和《实体生意系统操盘力》的电子书中，用我个人的创业经历，完整的告诉你处理的方法。
专栏
记得在前面的文案，写过《4个过程的营销陌拜技巧，营销成功率翻一番，帮忙你少走10年弯路》，有兴趣的能够瞧瞧！
成年人的世界，只能是被筛选，不可被教育，因此，真正能说服别人的从来不是道理，而是南墙，这篇文案，亦仅供参考罢了。
我的童装，在刚起始研发市场的时候，便是结合第1次创业那段刻骨铭心的教训，重新定位“创业”的办法，做了3个调节：
1、从聚焦制品转向聚焦途径。
我自己经历的痛苦便是太依赖几个大客户，最后第1次创业失败。
2、从聚焦客户转向聚焦终端。
抛弃传统方式跨越了中间环节，直接切入了终端。
3、营销策略的调节：创业型的企业，基本无所说的品牌，仅有“先活着”。
这些详细的操盘方式，能够私信。
咱们是怎样在3个月时间快速地打开了途径市场呢？4个过程：
1、站在目的客户的方向思考，她们最需要的是什么？
咱们定位的终端目的客户是线下的母婴店和童装店。
大部分的童装机构业务员到门店去谈，总是第1起始就谈童装制品，然则针对母婴店来讲，童装只是一种附庸品而不是必需品。
逆向思考，母婴门店最需要的制品是什么？或说终端消费者到母婴店购买率最高的制品是什么？
大众可能都晓得是奶粉和纸尿裤，到母婴门店的客户大部分都是奔着奶粉、纸尿裤来的，咱们就选取了纸尿裤做为切入点。
2、站在目的客户的方向思考，她们面临的最大的麻烦是什么？
做为单体的母婴门店，平时去拿纸尿裤的时候，常常都是经过二道贩子，价格肯定高一点，倘若咱们能够帮忙母婴店把纸尿裤的采购价格降下来，做为母婴门店来讲，肯定是很乐意接受的，毕竟能够赚更加多的钱。
3、选取什么样的纸尿裤，怎么做？
用什么样的纸尿裤呢？毕竟这个市场上，纸尿裤的品牌或牌子非常多，咱们选取的是花王的纸尿裤。
为何选取花王，很简单，不消去教育客户，前面一再强调的，做为创业者，不要试图去教育客户、不要试图去教育市场，由于时间耗不起，现金流耗不起。
直接用200万的现金跟花王纸尿裤工厂去谈。 花王纸尿裤给一级的代理商，代理的价格大概是70元/包，咱们拿200万现金直接跟他去买，那样她们给我的价格是60元/包，而后我就直接给终端门店65元/包，由于平时母婴门店从代理商那边拿大概是80元/包。咱们比代理商便宜15元，终端门店抢着要。
终端门店很容易就接受了咱们的花王纸尿裤，况且由于花王的纸尿裤本身便是一个品牌，母婴门店、终端用户都晓得花王纸尿裤，不消咱们去教育市场。
针对终端门店来讲，采购价比平时便宜15元，寓意着倘若根据平时的价格营销的话，能够赚更加多的钱就行。
经过前期业务员的铺垫，200万的纸尿裤，在3天内所有发货完毕并所有实现现金回收，而后给业务员2元/ 包的提成。
就这般经过纸尿裤，而后切入咱们的目的市场便是母婴门店，利用2个月上下的时间就切入了近千家门店，和门店老板熟练了以后，咱们的童装制品自然而然就进去了。
4、经过极致的服务连续黏连客户：
（1）、 经过纸尿裤的互动以及平时的沟通，大众都作为了伴侣，经过这种方式创立的信任度，在咱们提出咱们自己的童装制品的时候，自然而然母婴门店就接受了（当然，咱们对咱们的童装制品亦进行了仔细的布局和策划，想晓得详细的方式，私信）。
（2）、我个人对终端门店的营销和经营，有必定的见解，亦会经常地帮忙终端门店进行营销的策划、活动的策划等等，例如经过花王纸尿裤吸引消费者进店以后，采用11种成交主张进行锁客。
专栏
这般，这些母婴店的老板自然而然地信任咱们，经过咱们的策划，把咱们的童装制品和母婴店或童装店其他制品进行搭配营销，说白了便是告诉这些老板怎样营销。
这亦便是前面我为何会说，客户不是上帝，而是病人的原由，倘若你一味的把这些老板当成上帝，一味的去推销，这年头不缺制品，那样这些门店老板必定会来和你谈诸如折扣、退换货之类的条件，我采用这般的方式，这些老板基本就无什么要求可谈，由于大众都是互惠互利，都有钱赚。
我不晓得，当你看完之后，对你的生意途径研发或创业有无一点点的启发？这个事情是出现在2016年，此刻，这般的方式亦行不通了。
咱们在创业的时候，记住：流量是一切生意的本质，不管是线上还是线下，先有客户有营销途径，然后再来谈制品的研发。
一篇文案，亦只能供给一个观点罢了，针对生意人，更关键的，必须形成属于自己的系统经营力，任何的“术”，都是从“道”的层面演绎出来的。
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发表于 2024-8-27 17:08:07
