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老客户加保法
除新入司的营销伙伴外，凡在保险营销战线磨爬滚打、潜心修炼一阵子的营销伙伴都累积了必定的客户群，这批客户群是一笔难得的准客户之源，充分利用好这一宝贵的宝藏，必将为开门红准客户的累积和研发供给重要的资源保准。因此呢，营销伙伴切莫忽略身边的宝藏，加深对老客户的感情，增进友谊。每当有新制品上市、老制品退市时，这将是营销伙伴挖掘这些准客户难得的机遇，充分利用好区别客户的心理需要，分布实施营销策略。
每年的开门红，各家保险机构均有新制品登台亮相，这些新制品必有其研发背景、竞争优良、营销亮点，其制品功能有不可替代的功效，只要营销伙伴对客户量身定做保证，正确运用制品的卖点，定能起到水到渠成的效果。
归类精选法
营销实践证明，客户资源滚动的雪球越来越大的营销伙伴，都数是广泛利用转介绍这一神奇杠杆，让准客户源源持续。对获取转介绍的客户，要做好归类排队，归档整理，列出客户层次，分清经济类型、有的放矢开展工作。
触类联想法
新年前后，是客流、人流、资金流的高峰期，加入流动大军中的保险营销人员，经常东奔西走、南往北来，接触到许多区别行业、区别类型的人群，对接触到的所有人和事，营销人员都要留神、留意、留意，在商场要细心观察购物人群，对特大宗物品购置者，想要法认识其家庭位置、联系tel、工作单位、家庭收入，投保状况，抽出时间登门拜访。
上下班坐车走路，亦要静心观察事物的变化，经过对变化现象的透视，举一反三联想到其他行业和事物，再经过对相关行业做深入细致分析，达到咱们所追求目的。
借梯上楼法
开门红时期营销员想要得到准客户，最有效的办法莫过于把身心融入到社会各个群体和关联的经济分部，从她们那里汲取第1手资料，筛选过滤。
经过这座桥梁，达到与经济大户接触的目的，认识其贷款企业、存款客户、个体工商大户、外商投资企业等多层次人员的文化层次、经济实力，进一步判断投保能力，有的放矢的开展工作。
保持不懈奋斗法
开门红时期营销员锁定客户目的后，要靠优秀的服务和良好的营销技巧，保持不懈奋斗，才可顺利签单。在签单的过程中要把握四个环节：一是保险制品的适销对路。二是科学运用营销技巧。三是追根求源，处理症结。四是选取最佳展业期。
开门红成功营销，寻找准客户的方式、办法多种多样，成功签单的道路千条万个，只要营销伙伴认真总结，积极探索，逐步累积，按照客户的实质需要持续改进，必能在2017年的开门红走出万紫千红的道路。
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发表于 2024-8-27 17:29:14