4种方式，看同行用哪些途径在研发国外客户附三种研发客户的全新玩法包含Facebook

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+V：MICdaiyunyingcall：刘18765909317

我之前有说过，线上营销是显性的，最好查

过程是把同行英文机构名，放Google里、把同行的品牌名放Google里，就能看到她们所有的线上途径。

免费的、付费的、始终在操作的、操作了一阵子后停掉的.....

用点心，就全出来了

1、国内招聘平台

招聘平台有这个功能，例如我就想招某个机构出来的人，于是我在招聘平台里，能够搜索履历上有这家机构的人

经过员工的工作内容，能够看到同行机构在用那些途径研发客户 

咱们还能够直接搜索同行机构，在她们的招聘信息里查看。

例如机构里写明招聘需求：

第二种方式：海外招聘网站（本地的）

由于咱们是做外贸的，咱们要找的是海外的客户，例如要找迪拜的企业；

那迪拜当地的营销，又是怎样寻找本地的客户的呢

这些经过迪拜当地的招聘平台，一样能够查看，例如这家机构招聘信息里，写明了经过会议、tel和电子邮件来研发和守护客户

倘若你晓得迪拜有那些做的比较好的企业，能够直接将机构名输入，瞧瞧她们是不是有写明是机构供给客户名单，还是要经过那些途径去寻找。

有时候还能够“伪装”成面试，和对方的HR聊一聊是不是需要自己找客户，还是机构分配等。

倘若要自己找客户，机构意见从那些途径找

第三种方式：国际知名自由兼职平台

今天上午录了个视频，经过兼职平台，看到美国机构在找人兼职帮运营LinkedIn，以加强品牌知名度；

印度的老板在找人给他做WhatsApp群发，每日1000封的量

一家巴基斯坦的机构在找人收集美国全科医疗的大夫和诊所信息

还有人在找人帮他打陌生tel，一通有效tel25美金

经过这种方式，亦能看到各国的老板们，是怎样在想办法研发当地市场的了

亦有较多国内的人在上面寻找海外的兼职，例如写文案等，但由于他不表示雇主的信息，因此这个方式， 重点还是在于认识国际友人是怎样研发客户的。

第四种方式：YouTube

YouTube上真的蛮多教打陌生tel、邀约会议等等（通常都附带工具宣传），以及从Google map获取目的客户信息等等

而后咱们需要看的是YouTube关于获客下面的评论，这些评论就特别有价值

就像我此刻经常在某书下面，在评论区看到非常多外贸业务员的真实想法

你就能晓得，海外的营销们有那些痛苦，她们在寻找什么样的获客方式了。

  三种研发客户的全新玩法  

办法一：

https://www.cleverwholesale.com/

这是美国的专门批发商网站，里面有60万个机构都能够查找，能够搜索批发商，直营商，制造商等。

触及到的行业目录：

咱们能够按照自己想要的目录查找，亦能够输入关键字搜索，火速就能够看到关联的机构名单

点详情，能够查看到机构简介， 网址，社交媒介，tel，位置等关联信息。

倘若是对口的客户，咱们就能够添加客户的社交媒介，还能够打tel研发，或瞧瞧tel是不是有开通whatsapp等。

除了在上面搜索客户以外，咱们企业亦能够在上面做宣传，我看了下这个平台亦不算贵，大众能够瞧瞧自己行业国外的同行多不多，要是流量还能够，亦能够在这种小众平台上面发布自己的机构信息。

办法二：

https://www.yello.ae/

这个是阿联酋的一个黄页，里面能够搜索非常多当地的企业，想研发这边市场的伴侣能够瞧瞧。

里面有非常多的关联行业目录，咱们随意点开一个目录，就能够看到非常多的机构。机构信息包含：机构名，位置，tel等关联信息。

有了客户后，咱们就能够找客户的联系方式研发啦。最后再给大众说一个能够直接抓邮箱的小工具，能够结合上面的工具一块用。

例如：想抓这个网站的邮箱：https://eighty6.tech/ ，咱们只需要将这个网址，放入挖掘工具，就能够全网帮忙您抓邮箱。

办法三：

facebook脸书

1、主动研发的本质其实便是找到合适的决策人并一一攻下，那样梳理决策人画像就非常关键：

1. 他是什么身份？2. 他有什么样的特征？3. 他在采购过程中会面临什么样的痛点问题？4. 能够用那些关键词定位到他？（重视：必定要用穷尽的原则尽可能多的累积关键词）5. 咱们能够为他供给什么样的处理方法？办法一：搜索目的个人账号此时候咱们梳理好的关键词就起始正式派上了用场，经过关键词搜索以及People定位，辅以其他的搜索筛选要求（如国家、城市等），咱们就能够找到一系列行业内的个人账号，再依次进行主动联系和研发就可。办法二：经过帖文搜索目的一样是运用关键词搜索及post定位，辅以其他的帖文搜索维度（如帖文鲜嫩度、特定地区等），就能够找到一系列关联的帖文，而后再对符合目的的帖文发布者进行研发。办法三：经过企业主页搜索目的企业运用关键词搜索及Pages定位，辅以目的国家/城市、企业主页类别等要求，完成目的企业主页的搜索，再针对主页继续进行研发（如给主页发私信、联系主页留下的tel和邮箱等）。办法四：经过群组搜索目的Facebook小组通常都是持有一样的兴趣兴趣或从事关联行业的人的聚集地，因此呢企业倘若想要获取海量自然流量，研发潜在客户，就必定要学会利用好Facebook小组来进行研发。Facebook个人主页最多能够加入6000个小组，咱们能够经过关键词搜索到合适的行业群组并申请加入并在其中进行目的用户的研发。需要重视的是，Facebook小组需要长期有计划的关系守护，平时要重视多跟用户进行互动，而不是一上来就直接暴露目的。办法五：竞对信息挖掘倘若你的竞品亦在做Facebook营销而你刚好晓得他的机构公共主页或个人主页，你能够去翻翻看他主页帖子下面的点赞、评论、转发等，肯定有意想不到的发掘。

按照Facebook日前的规则，用户无办法完全隐匿点赞或评论的人。有有些限制手段，但非常多人不会啊！ 

因此，直接从同行的点赞和评论中，获取对口客户亦是一个办法； 尤其要关注的是做了Facebook宣传的同行。

Facebook研发国外客户重视事项：

1、自己的好友和自己关注的潜在客户要守护好

2、加人不要急，Facebook封号挺严重的，想要办法让自己看上去像一个正常的Facebook用户账号，而不是一个营销号；能够在目的客户的动态下面，给好评、留言、点赞等，增多客户眼前揭发的同期，亦在优化自己的账号。

2、科学上网工具的线路尽可能不要换，上午在澳大利亚，下午在美国。这个亦会导致封号的。

3、多发布有用的内容，文案、视频、图像等，吸引客户重视。这点很重要，此刻经常有人找我【商务合作】，被骚扰的次数多了，此刻我就先看伴侣圈，看不出对我有啥“价值”的，一律不经过了。

4、在群里讨论亦需要有有些高质量的内容，针对新手搞不清楚的，先GPT查一查。查国内的信息我通常用文心一言，查国外的用GTP。 

5、尽可能创建机构主页，非常多仅有个人号，无机构主页；个人和机构是两个区别维度的、展现机构的途径，还免费；

6、Facebook会按照你设置的界面语言、你内容的互动（点赞、评论、分享等）来举荐内容。你越专注，获取的信息就越准。因此这些不可随便来哦；

培养种子用户，迎合系统举荐机制Facebook会按照你之前添加的好友特性以及你平时的行径习惯给你举荐一批伴侣。因此，迎合系统举荐机制能够帮忙咱们加强“找”的效率。决定系统举荐机制的原因包含：你和现有好友的一起好友、一起小组、你的互动行径（点赞/评论/分享）、你主动上传的联系人、你在在系统举荐中的操作（同意添加/拒绝）。以上便是怎样在Facebook上主动研发的有些办法，切记：社媒初接触避免过度营销，先从加好友创立联系起始，再循序渐进。毕竟，只要买家留在你的伴侣圈，你就还有机会！以下是抓邮箱工具：http://h.topeasysoft.com/w/4D5F82

以上办法大众能够学习着用，其实每一个工具之间都是能够互补的，无哪个是非常完美的，但咱们能够将她们的优良结合起来用，让咱们的外贸业务路上提有效率，事半功倍。

同是天涯外贸人，互留方式共利赢

综合源自：央视资讯、央视财经、深圳外贸圈、公开信息、网络等

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