|
通常说来，一个客户都会有比较稳定的固定的供应商，都不愿意把订单轻易的给一个新的供应商，由于他对新的供应商还不足很认识，不足很信任。然则在现实中，每日都会有伴侣在丢失老客户，亦有伴侣研发到新的客户。那怎么样去研发到这些新的客户？便是要做好客户的跟进和营销，重点是做好这四个方面。
·第1，跟进和营销的时候一定要有耐心，让客户给咱们有一个很深的、很好的印象，让客户能够全面认识咱们，相信咱们。这般针对哪些还无供应商的有些新客户，一旦他有订单了，他就会马上想到咱们，就会把订单给咱们。
·第二，针对哪些有稳定固定的供应商的，那他的供应商亦可能会出问题。常从河边走，无不湿鞋。一旦他原先的供应商出问题了，那咱们亦就有机会了。
·第三，在跟进和营销客户的时候，问一下客户他的关注点。例如：“to actually understand your requirement，could you please let me know what is your concern，then we are able to fully satisfy you。那一旦这个客户跟咱们说了他的关注点，那咱们在跟这个客户谈的时候就容易多了。
·第四点，在跟进和营销客户的时候，必定要尤其重视总结一下客户的有些细节，抓住有些机会来促单。例如一个客户跟我说，我每年4月份都去广州，那我就晓得他很可能是参加广交会，我就跟他约一个广交会的见面，提前准备好要谈的内容，准备好样品，价格必定不可够报高。由于他去广交会必定会加非常多供应商的，再给客户准备一份很精美的礼品，跟这个客户一见面，客户就谈下来了。
因此说只要咱们耐心用心，咱们要研发一个新客户，并不是一件尤其难做的事情。
好了今天就说这么多，关注我学习更加多的外贸干货。
| 
发表于 2024-8-28 09:42:28