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海外营销玩法自媒介 - seodaniel
作者：Daniel
“外贸老板的进退两难”
从去年到此刻，我听到许多外贸老板和我吐槽此刻的阿里巴巴国际站非常欠好做。
你说继续做吧，一年累死累活，亦不挣钱。
你说不做，又不晓得从哪里能够带来询盘。
嗯，有点食之无味，弃之可惜的感觉！
此刻在阿里巴巴国际站，询盘还是有的，只不外都是有些小客户或低质量的群发询价询盘。在加上此刻展会不像以前，更加多的是过来参观而不会立刻下订单。于是，非常多外贸老板就得出了结论：外贸生意欠好做了！
不，并不是外贸生意欠好做了，是你的生意欠好做了。
外贸市场，因为阿里巴巴国际站门槛较低，竞争对手越来越多，在竞争激烈的状况下，价格战是必不可少的，利润空间被进一步的压缩。
我相信你们经常都会遇到一个状况：老外直接把竞争对手的报价发给你，让你给出更低的价格。
外贸企业不仅要面对一批看得见的竞争对手，还会面对一批看不见的竞争对手，她们便是：数字营销职业者。
很讽刺的一件事情便是：做为数字营销职业者，即使不懂制品，亦能比传统外贸机构老业务员研发的询盘要多得多。
由于，时代真的在变了！
我认识几个做营销的伴侣，经过独立站而后利用adwords+SEO能够做到一年两百多万营销额，机构就三个人，而拿货其实就在1688上面拿的，有客户来验厂就会找有些厂家协同着来合作，假装是自己的工厂。
而哪些厂贸，又做1688，又做阿里国际站的，询盘搞不外别人，只能慢慢沦为这些营销人的供货商。
非常多外贸工厂老板经常看到这一幕：经常会看有有些小青年，压根不懂制品，手上却有海量的订单来找她们拿货。
我相信这些外贸老板心理肯定错综繁杂，自己雇了这么多业务员既然还无别人几个小青年业务来得多，针对自己的业务员，有种恨铁不成钢的感觉。然则看着业务员都在奋斗的研发询盘，又不晓得该说什么。（阿里巴巴国际站亦做了，展会亦去了，研发信亦发了，领英亦做了，询盘还是没办法提高）
就算她们认识到SEO，认识到独立站又能怎么样？她们亦不敢轻易去碰，由于同行已然被坑过，而后自己亦对这个行业保守了。
关于SEO外包的坑，能够看我之前写的文案：Daniel：国内SEO外包行业正在劣币驱逐良币
那还能怎么办？
干等着？ 肯定是在慢性死亡；
瞎投资？ 肯定是打水飘的；
传统的外贸企业好似进入了进退两难的局面！
其实，想要突破这个困局很简单：混进这个圈子！
“数字营销人在玩的一款游戏：外贸争夺战”
这款游戏是营销人员组团玩的一款游戏，游戏内容很简单，利用外贸老板不懂独立站营销的弱点，经过独立站快速霸占市场。利用获取的询盘去找工厂合作，规模做起来之后，倘若自己不想开工厂就继续和厂家合作。想开工厂的时候就直接踢掉这些工厂供应商，而后挖一部分工厂里的人一块合着建厂，这事情我亲眼见过。
听起来很残酷，但事实是这般。
古今不变的定律：胜者为王！
把握询盘订单的人永远是发号司令的人。
经过独立站做排名的玩法其实我早在几年前就已然帮客户实验了，况且项目还算顺利，已然成功做了好几个网站，月询盘量在50多封，客户从原来和厂家合作变成为了自己开厂。
此刻，我手上已然有3家外贸企业是经过独立站的模式起来的。
此刻我的重视力放在了知识付费这个行业，在做有些时间复利的制品。后面有好的制品咱们还是会继续复制这个模式，详情能够看：关于SEO，我有一个疯狂的想法
找到好的制品利基市场后，咱们就会深耕一个行业，做到霸屏。
由于咱们布局的APL外链、文案等SEO标准化服务已然得到市场的验证，这些服务不仅能够帮客户，亦能帮忙咱们更好的去复制某一个行业的市场。
例如：
针对咱们来讲，复制独立站而后做排名真不难！
根据咱们的模式去复制，再怎么不懂行业的人都能吃掉不少市场份额。
跟着我的过程走的人，外贸独立站都不会做的太差。
下面是尤其容易被吃掉份额的行业：
1、制品的PPC和SEO在行业竞争度低的；
2、B端词显著，无C端词直接参与竞争的；
3、接单不需要太多专业知识的；
4、市场利润点高的，没太多售后的；
其实例子我之前有讲过，例如杭州有家做PCB的，当时便是几个伴侣一块吃饭聊天，有做营销的，有做PCB厂的，结果一拍即合，做了一个独立站。此刻年营销额几千万，机构好似就20多个人。
另一，近期亦刚采访了一家机构的老板，但他就不是数字营销出身，亦不是游戏参与者。他只是把传统的sourcing服务带到线上独立站来，经过独立站的方式抛开了海量的竞争对手：Daniel专访第1期 | 89年小伙怎样经过独立站将机构做到50多人规模！
这些都是经过独立站做起来的，虽然只是单别案例，但以后，这些行业绝对会多起来。
独立站是越早布局，扎根越深越难以被击败。
就好比我在4年前帮模具机构做的案例，此刻长尾词稳稳地在首页前三，其他新做的网站怎么都超不外。
“游戏布局的范围会越来越广”
我和其他数字营销兴趣者亦同样，手上把握着小则几十个，多则几百个站点，一天到晚都会收到许多来自国内的研发信信息。
例如：
大部分业务员发的研发信，都跑到我或同行做的站点上去了！
等以后做的人越多的时候，估计仅有行业内的人才可辨别那些是老外的站点，哪些是数字营销人做的站点。
“大平台的闭门策略”
要晓得，当大众都绕开阿里巴巴国际站去做独立站的时候，就没他什么事了。
因此，此刻阿里巴巴举办的外贸大会，宣讲内容亦绝对不会给你普及任何独立站方面的知识。企业为了自己的利益肯定不会给用户传送太多非利益关联的知识，针对企业而言，客户越忠诚越好。做为一家盈利性的企业，这个并不难理解。
因此非常多在华东地区的，基本上都只会做阿里巴巴国际站，甚少有做独立站的。我在3年前去宁波考察市场的时候，惊奇的发掘，那边做独立站的环境最少落后深圳五年。
独立站做不做，有时真的忍不住咱们选取，由于这个是行业的趋势。
由于，做独立站起来的人随时能够做阿里巴巴和展会。然则，习惯了阿里巴巴和展会的企业，等到认识到危险再去拓展独立站，那时候已然晚了！
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发表于 2024-8-28 10:21:35