外贸企业主流的推广途径与优缺点

7wu1wm0

点击上方｜关注 · Google论坛

 ☞现代外贸企业针对制品以及能够优化的生产效率空间已然很小，将来企业的竞争将是营销的竞争，开拓多元化的数字化营销途径和进行有效的内容营销将是现代化企业开拓海外市场的最佳处理方法。今天咱们外贸重点的推广的途径。与分析各个推广途径的优缺点。

外贸营销重点手段

1

1、线下营销

一、展会

展会是最能直接接触客户的，不外在参展的时候，要认识是以哪里的机构，那些品牌参与为主的，官方网站会有展商列表，是不是有知名品牌或同行参与等等这些关联信息最好是做个认识。

2、杂志报刊和电视媒介

杂志报刊和电视媒介的投放，能够经过当地客户，是自己寻找，或是经过第三方机构的认识。

2

2、线上营销

1、搜索引擎的途径

搜索引擎营销是比较重要的搜索方式之一，搜索引擎有分被动跟主动的搜索。因此非常多网站通常都会一直的优化网站的结构，来获取更好的自然排名结果。搜索引擎是个不错的外贸营销途径。

2、社交媒介的途径

能够利用社交媒介的途径来做推广，有助于增多品牌揭发，况且社交媒介在搜索。

例如能够运用Facebook宣传营销，YouTube宣传营销，进行深度的目的人群挖掘工作，例如Facebook宣传能够运用表单收集到客户的联系方式，行业背景，客户需要，询盘动机等等，能够把简单的客户研发扩展到市场的分析和相关扩展的层面，更好的把握营销机会。

3、B2B平台的途径

外贸人大概无人不晓得阿里巴巴和中国制造网这两个B2B平台，此刻非常多外贸企业独一的推广方式可能就一个阿里巴巴账号，除了这两个B2B平台外，还有非常多个平台，多多少少都有有些影响力。

4、外贸邮件营销的途径

邮件内容要简洁，主题明显等，这儿就不一一介绍了

主流外贸营销优缺点

1

1、展会

优点：

常去参展的机构，应该就能晓得，在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，通常去参展逛展的基本都是行业关联人士，倘若沟通顺利、认识够深入的话，当下签单的机会比很强，这般就省去了电销、走访、客户跟踪等研发过程，节约了时间成本。

缺点：

但随着时代的发展，国家政策的支持，做外贸的机构越来越多。参展抛开会消耗海量的人力物力。还会经常显现同一个展会同行业的机构一抓一许多，此时候本该是供应商的优良亦成为了劣势，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，毕竟你的制品你的团队就摆在客户眼前，优点缺点亦都摆在这儿了，客户随便瞧瞧就能找到同类制品的好坏，等他找到合适的了亦就没你什么事了，因此在展会上想研发到客户，难度有点大，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已然不适用了。

2

2、外贸B2B平台

优点：

在这个互联网大时代的背景下，线上交易成为了主流趋势，随着阿里巴巴等一众B2B平台的兴起，国际贸易对中小企业来讲变得更简单了，拿阿里巴巴举例，平台知名度较高，有种树大好乘凉的感觉。操作简单，门槛偏低。

缺点：

大体积小的机构全都往里挤，都想在这儿面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量亦就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做宣传亦砸不外大企业。

3

3、国外社交媒介推广

优点：

社交媒介推广其实和国内的新媒介差不多，就像此刻国内非常多企业都会开公众号、小红书、博客等等平台的账号来推广自己的制品和服务，相对来讲，这些都是比较新兴的推广方式。随大流走准是没错的，做推广便是这个道理，哪里人多就往哪里推，不说效果怎样，让公众先看到你才是关键，不要说酒香不怕巷子深，在这个竞争激烈、节奏快的时代，不是所有人都愿意花时间去寻你，你得自己走出来，有了别人的关注才有合作的机会！

缺点：

社交媒介不适用所有行业，必定要找清楚自己制品的定位，在做推广之前必定要做海量的市场调查，最好是找一家专业做外贸推广的机构，毕竟专业的总比自己瞎琢磨走弯路强。

4

4、Google搜索引擎推广

优点：

说句实在话，就日前的形式来看，最有潜能的外贸推广途径应该就属Google推广了，Google搜索引擎持有78.32%市场份额，同期亦是全世界最大的流量体，其实就像国内的baidu同样，当你打开baidu，随便搜索一个和你行业制品相关的关键词，瞧瞧展示页上的宣传，亦就能猜出个大概。然则Google比起baidu会更注重用户的体验度，一个展示页宣传最多亦就七个，竞争力就减少了非常多，比起B2B平台的大海捞针谷歌推广更为直接有些。

缺点：

Google推广服务商行业鱼龙混杂，许大都是服务外包或被外包，半路出家的小机构，有有些机构乃至会运用违法黑帽手段帮忙客户网站前期提高排名。经常会显现后期售后服务断层或有些小机构拿着客户的网站练手。

这里Brenda意见各位寻找Google推广服务商需要重视的几点：

①持有Google红牌一级代理牌照，最好有Google的体验中心。

②持有自己的技术团队（seo优化运营与Ads宣传投放师）

③机构不是外包商或下发外包，保准后期的售后服务质量。

其实不管是哪种推广方式都有优点缺点，无十全十美的，仅有最适合自己机构发展的那个，才是最好的。

Google论坛