源自丨阳光城市论坛
作者丨李昊  一
一家诞生于南京的机构，让全世界刮目相看。
没错！
2020年，疫情来袭，全世界各大行业都深受影响。同期，一个来自中国南京的机构，一个已然默默发展非常多年形成为了万亿规模的行业，忽然出此刻非常多人眼前。
这家机构便是日前全世界最大的快时尚女装互联网电商机构：SHEIN。
这个行业便是出口跨境电商行业。
事实上，2020年的SHEIN，就已然是一家年营销额几百亿的机构，估值超过百亿美金，而当时的跨境电商行业，亦已然是一个年营销额超过万亿人民币，并连续数年以年增长率超过20%的速度高速发展，让人不可小觑的大产业。
2022年，SHEIN年营销额一路突破1000亿人民币，2000亿人民币，估值亦一路提升到最高约1000亿美金，作为全世界排名前3的独角兽。
而跨境电商行业亦随着疫情一路狂飙，年营销接近两万亿人民币，诞生了一系列上市机构。
而我参与其中，此刻经过此文爆料隐秘往事。 二
2010年，我由于机缘巧合从传统通信行业进入到跨境电商时，这个行业在当时还默默无闻，以至于在这个行业耕耘好些年后，有伴侣问起我是干啥的。
我说我做跨境电商时，她们都会追问我一句，你是卖奶粉的，还是卖尿不湿的？
当时，中国公众对跨境电商行业的理解，还是以营销各样母婴类制品为主的进口跨境电商为主。
进口跨境电商确实一度很红火，但这种触及税收政策，实质并不符合国人对性价比有更高追求的电商模式，并无连续火下去。但，出口跨境电商这一把中国供应链性价比发展到极致的模式，却始终蒸蒸日上。
我可能是互联网平台上最早提及过SHEIN的人。
因此，当SHEIN在2020年浮出水面横空出世时，因为SHEIN及其创始人许仰天一贯的低调，媒介发掘网上没关联信息，完全不知该从何写起。
有些记者经过互联网上的蛛丝马迹找到了我，对我做了各样专访，算是对SHEIN及跨境电商行业有了较深的认识，从而有了国内互联网平台最早的一系列关于SHEIN的文案。
非常多记者都问过我：为何SHEIN会这么成功？
我给出的答案除了常规的风口上猪亦会飞，创始团队怎样怎样奋斗之外，我都会再给出一个答案，由于SHEIN创办并成长于南京！
非常多记者听完这个答案都一愣。
我解释到，事实上，是南京这座城市给了SHEIN隐秘长时间发展的最好机会，这种企业，倘若在北京上海或中国跨境电商的龙头城市深圳，它是不可能这么长期能如此低调不为外人所知，它的核心团队乃至得力中层，亦很可能被同行高价挖走，使得它没法顺利安稳的发展到后来如此巨大的规模。
听完我这番解释，记者们都会给一个恍然大悟确实是这个道理的回复。
那样，为何是南京诞生了SHEIN？南京的跨境电商行业是怎么发展起来的？
接下来，我将仔细展示跨境电商行业在南京的隐秘发展史以及SHEIN是怎么在南京生根发芽并成长为参天大树的。
此刻说起阿里巴巴，大众都晓得阿里巴巴是做网上黄页起家的，它把中国大体积小的外贸机构和工厂搬到阿里的国际站向全世界客户展示，得到了巨大成功。
但其实，阿里巴巴并不是国内最早这么做的，或最少不是最早独一那样做的。
一家南京的机构——焦点科技，亦很早就在做一样的事情，只是它的平台叫中国制造网。
焦点科技和阿里巴巴几乎同期进入这个全新行业，但一个总部在江苏南京，初期重点面向江苏客户，一个总部在浙江杭州，初期重点面向浙江客户。
令人感慨的是，这个原由很大程度上引起这两家机构将来发展的巨大差距。
南京的跨境电商行业，亦有点这种感觉，起步很早，但却无在跨境电商行业作为产业龙头。
但南京跨境电商行业的发展，却对后来全国跨境电商行业的发展，起到了巨大的影响和示范性功效。
说到这儿，就不得不提南京在该行业的两所黄埔军校，一个是四海商舟，一个是奥道科技。后来的SHEIN，以及华东乃至全国的非常多颇具影响力的机构和老板，都出自这两家机构。 三
四海商舟的创始人周宁先生，是一位极具个人感染力的企业家，曾经听过他几次面向浙江各路老板慷慨激昂的演讲，绝对是跨境电商行业初期的布道者。
1979年生人，苏州人，本硕博皆就读于南京大学。  在大学时期就开始各样创业，很早进入到跨境电商行业，亦见识到了这个行业神奇之处。周宁带着他的南大朋友们和各路人马，惊讶发掘经过互联网向全世界营销各样IT认证考试真题（如微软MCSE系列，思科CCNE系列）的商机，有点像当年新东方靠获取托福GRE真题并教授英语，只不外一个是英语行业，一个是IT行业，一个是线下，一个是线上，一个做英语培训，一个只卖真题。一方面，四海商舟组织自己的制品分部把各样考试真题即时获取并解答，并封装成需要解密才可查看的软件，另一方面，经过seo技术（搜索引擎优化技术），使得自己研发的网站总能在各样IT考试关键词的搜索排名名列前茅。免费的流量，处理刚性需要，加上海外良好的为知识付费的用户习惯，使得这门生意大获成功。虽而后来因为考题真题的版权问题诱发了有些纠纷，但这亦为周宁和四海商舟赚取到了第1桶金。凭借当时国内仅有少许人晓得的SEO技术以及周宁对行业的理解，四海商舟于2009年起步了面向国内制造业厂商的品牌出海服务，在向IDG（著名的危害投资机构）展示了一把SEO技术的神奇之处后，亦成功得到了IDG 数千万元的融资，并把机构市场总部设在了上海。然则创业并非一帆风顺，这一次，周宁无很成功。后来周宁又发掘了亚马逊平台的巨大红利，在国内最早起始为制造业企业供给亚马逊代运营服务，并帮忙后来有些赫赫有名的企业开创了跨境电商场务。例如浙江宁波工贸跨行业的龙头企业乐歌股份，在疫情时期卖抗原试剂盒大放异彩的九安医疗。然而后来，四海商舟在电商实质运营水平方面，逐步起始落后于华南地区，前不久听闻四海商舟陷入机构危险的信息，不知真假，难免让人唏嘘。南京另一一家跨境电商黄埔军校奥道科技，其创始人及其机构发展史，不如四海商舟和周宁那样耀眼，但亦是当时在国内SEO技术方面具备较高水平的机构。这家机构的两位员工及其她们创办的机构，都要远比奥道和它的创始人有名的多。其中一位叫华超，此刻的抖音创业大网红老华便是他。 他创办的米课此刻已然作为国内外贸B2B线上培训行业的老大，持有外贸B2B行业的海量学员和粉丝，而米课亦将知识付费扩展到了除外贸B2B的房产、股票、投资等区别行业。后来，老华在腾讯低点时在B站展示其1亿元实盘买入，并在后来得到巨大收益，亦作为了B站的传说。另一位员工便是后来创办了SHEIN的许仰天
，这个接下来咱们仔细再说。
许仰天，1984年出生，山东淄博人，毕业于青岛科技大学。什么时候学得SEO技术已不可考，早先是奥道科技的员工，后来出来创业南京领添。在起步周期做婚纱礼服类制品，这亦是当时SEO技术能极重派上用场，跨境人从事较多的一个品类。这一点，从四海商舟离职的原周宁助理李鹏是有启发的，当时李鹏在2011年做了国内最早的快时尚女装跨境电商项目romwe，这是一家国内最早开展网红营销（还是海外网红）的机构。于是，许仰天亦在自己的网站sheinside.com上起始了快时尚女装业务，因为许仰天在SEO行业的专业性，使得他经过各样技术水平从各样平台为sheinside获取了海量的免费流量，结合国内极具优良的女装柔性供应链，使得项目快速做大，火速就超越了竞争对手，作为行业老大。不久之后，收购了李鹏的romwe。说起来，许仰天既来自奥道，又得到四海商舟原周宁助理李鹏的启发和指点，能够说，深得南京两座跨境电商黄埔军校所长。这之后，SHEIN一路高速发展。初期踩准了网红营销的红利，SEO技术的领先帮忙他在各大社媒平台（尤其是pinterest）海量收割免费流量，去广州番禺驻扎持续处理和优化中国的服装柔性供应链，找对了团队，帮忙他早早在APP推广下载方面树立巨大优良，去中东处理货到付款的物流和支付问题使其作为中东地区最大的女装电商。在SHEIN一路发展历程中，南京始终是其运营大本营，机构人数亦一路扩展到几千人，并搭建了自己的技术团队。这时期，南京始终源源持续的为SHEIN供给人才支持。从四海商舟走出来开枝散叶在南京的跨境电商机构非常多。无锡择尚是国内第1家在新三板上市的跨境电商公司，机构初期创始人皆来自四海商舟高管和中层。创办的choies.com网站，一度在国内仅次于SHEIN，是国内第2大的快时尚女装跨境电商。卡佩西（cupshe）是国内日前最大的泳装DTC（Direct To Customer）跨境电商机构，得到嘉御资本上亿的投资，而创始人来自于后来从四海商舟高管位置离开的毛从任先生带领一干前同事创办的大明网络，当时亦做了自己的快时尚女装网站oasap，cupshe的创始人亦是在大明网络工作时期有了自己的创业想法，从而有了后来的卡佩西。国内杰出的丝绸制品DTC电商，莉莉丝绸（lilysilk）的创始团队中，亦有不少来自于四海商舟的员工，在莉莉丝绸创业初期，在网络营销方面给予了极重贡献。而四海商舟后期从事亚马逊代运营业务，亦催生了不少从四海商舟离职后自主创业，在亚马逊平台自主卖货，年营销额过亿的大卖家。由此，非常多人都会奇怪，为何南京能涌现出这么多的跨境电商机构？乃至，能够说是华东地区跨境电商行业的龙头城市。我推测，这儿面有2大原由，一是南京虽然不是供应链产业中心，但南京外贸行业发达，持有舜天、苏豪、苏美达等多家外贸上市机构，这些大型外贸机构持有强大的外贸供应链整合能力，这儿面蕴藏着海量适合做跨境电商尤其是亚马逊平台的制品，一旦深度研发，必将释放出巨大的产业能量。二是南京高校资源丰富，南大东大南航南理河海南邮等传统在IT行业持有优良专业的高校，每年都能为南京供给海量的技术人才。如四海商舟的周宁先生，就毕业于南大。 况且，南京这座城市博爱大气，很包涵，能在工作生活保持平衡，使得企业能相对稳定的发展，这一点相比深圳有必定优良。四然则，南京在跨境电商行业得到巨大发展的同期，让人遗憾的是，南京并无作为真正的跨境电商龙头城市。从最早的焦点科技，到后来的SHEIN，四海商舟。要么发展陷入瓶颈（焦点科技），要么企业总部搬离南京（SHEIN），要么陷入各样传言（四海商舟）。这又是什么原由呢？我分析，一是南京并不是真正的供应链尤其是民用消费品的中心。这一点比起杭州（服装）、广州（服装和美妆）、深圳（3C电子制品），均有劣势，离供应链远就不可第1时间在制品的开出现产上做出反应；二，南京在高端服务业上有所欠缺。例如对品牌、市场营销和宣传方面的不注重，使得南京缺乏这方面的人才，使得企业在发展到必定周期时陷入无人可用的状况，做着做着就由于无连续的品牌力而受阻；三，民间资本的缺乏，亦使得南京没法向北上深杭那样，在企业发展时缺乏资本助力；四，南京整体城市求稳，普遍针对挣钱的巴望度不如深圳杭州这般的城市，使得企业不可保持长时间高速发展；五，产业的支持力度尚不足。SHEIN在南京默默发展非常多年，但独角兽企业排行榜上，始终不见SHEIN的踪影，直到疫情爆发，SHEIN总部亦要搬离南京时，才在南京独角兽企业排行榜上惊鸿一瞥。当然，这亦是由于跨境电商就像国内电商同样，长时间败兴虽然规模巨大，但在合规以及纳税方面都有必定瑕疵，使得在某些方向上看，并不被很好的认识和支持。 但同期亦要看到，电商在杭州这么数年野蛮增长，其实问题是同样的，但最后杭州成为了电商之都。而杭州此刻亦在大力扶持跨境电商行业，近期亦有了国内第1家在服装行业上市的跨境电商机构子不语。以SHEIN为表率的跨境电商行业在南京的发展，说明南京这座城市持有巨大的产业发展潜能。而SHEIN总部搬出南京，迁往广州，对南京而言是巨大的遗憾，背面是广州给SHEIN巨大的支持。这可能亦是其他有些行业和机构的缩影，在南京起步发家，发展壮大后由于种种原由搬离南京，如近期在国内上市的紫燕百味鸡。如今，跨境电商这个行业仍在高速发展，南京的外贸中心城市优良和人才优良亦仍在，倘若民间资本和政府能给到更大支持，南京还有机会。最后，咱们期盼这些行业，以后不需要像SHEIN和其他跨境电商行业同样，始终隐秘默默发展，而能有有些高举高打，光明正大的发展机会。亦期盼南京更加多诞生像SHEIN这般的明星机构，在南京成长，走向全世界！
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发表于 2024-8-30 09:24:04