网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商场应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越显著。其中能够利用多种手段，如E-mail营销、博客与博客营销、网络宣传营销、视频营销、媒介营销、竞价推广营销、seo优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为重点平台开展的各样营销活动，都可叫作之为整合网络营销。简单的说，网络营销便是以互联网为重点平台进行的，为达到必定营销目的的全面营销活动。
随着互联网技术发展的成熟、联网成本的优惠以及互联网的蓬勃发展和影响持续的扩大，做为传统营销的延伸，一种新型的营销手段，网络营销因其有效性、经济性、跨时空、低丢失、新思路等许多优点，让人们已然起始认识到网络营销的重要性和大趋势。
此刻网络营销已然不单单是一种营销手段，更加是一种文化，信息化社会的新文化，引导企业进入的一个新模式。
今天在这儿就为大众简单分析一下近年来那些让人瞠目结舌，著名的网络营销的成功案例。
01. 网易严选退出双11
反向营销，网易严选做到了极致
在双11，所有购物平台都在使尽浑身解数让人“买买买”的时候，网易严选高调宣布“退出双11大战”，并指出“要退出的是这个鼓吹过度消费、为营销数字狂欢的双十一”，同期劝公众要“理性消费”。网易严选采用逆向潮流的营销方式，将用户痛点和商家痛点纷纷指出，并巧妙地将品牌的营销宣传移植到这波反向营销中，在吸引人眼球激发公众围观的同期，为品牌节省了海量的营销成本，作为双11系列营销中的一匹黑马。
02. 甜野男孩
草根逆袭，丁真意外走红摇身一变作为顶流
贡献博客超话：阅读9.8亿，帖子3.6万
四川甘孜理塘的20岁小伙凭借一段9秒的纯真自然原生态的短视频在抖音走红，从而风靡全部网络。被网友叫作之为“甜野男孩”的丁真，在火热网络后，并无像其他网红同样出道，而是选取作为家乡理塘的旅游形象大使，并真诚的告诉网友日前打算认真读书。
在这个暴躁的社会中，真正能够摒弃暴躁沉下来去做更有社会道理和正能量的人真的是少之又少。
丁真以网红的身份快速占据各类社交平台，面对自己的爆红，丁真及背面的团队并无抓住流量的红利尽快变现，而是做更具社会价值的事情-建设家乡，将原生态的形象价值发挥到极致。
03.硬糖少女303
养成系节目《创造营2020》
让咱们看见了不同样的女子子
贡献博客超话：阅读16.4亿，帖子3万
《创造营2020》采用全新赛制，经过多维度、强专业的节目内容与观众互动，以更开放的形式去探讨新女团的标准。同期，节目采用多元化的内容打通圈层文化，结合当前流行的社交网络语境和Z世代圈层文化的爱好与审美，实现与青年人之间的沟通。在这个节目中脱颖而出的7为少女成功组团，让“硬糖少女303”横空出世。
经过养成系节目《创造营2020》成功出道的硬糖少女303，她们以甜美+帅气的形象出此刻人们面前。在这个趋于品牌理念输出的年代，节目组经过打造别致的新词，实现了共振的效果，并在极其愉快的氛围中，让用户记住了节目打造的记忆符号，为将来节目内容地连续输出打下基本。
04.乌龙事件
最乌龙营销，1元转让“中国锦鲤”
贡献博客专题：阅读5.7亿，讨论227.5万
支付宝锦鲤信小呆在博客上发起了1元转让“中国锦鲤”的活动，诱发了网友关注，更加多人抱着侥幸的心理参加了信小呆发起的活动。在100万转发+100万点赞后，显现了乌龙，品牌方“基本不存在”，作为了今年博客上最大的营销乌龙。
无独有偶，除了信小呆1元转让“中国锦鲤”的活动翻车，深陷宣传“罗生门”的QQ飞车状告老干妈“火出圈”，在反转再反转的发酵过程中，成功吸引了网友的关注。虽是乌龙，但最后结果圆满，老干妈和QQ飞车可能会进一步合作。
倘若无乌龙，这本来是“炸场子”的营销。信小呆成功利用了公众的从众心理和侥幸心理吸引了公众关注，并诱发用户参与其中；而号叫作从不打宣传的老干妈忽然打宣传了。这两大案例本来就有作为现象级传播案例的潜质，只可惜由于其中的误会，让公众失去了观看现象级传播的机会。
05 乘风破浪的姐姐
专题营销，
30位女性创造了920+篇微X公众号10万+
贡献热搜2303个，博客热搜645次
播放量超过48亿的芒果台综艺节目《乘风破浪的姐姐》，被誉为是热搜制造机。凭借各类花边内容和节目剪辑，频繁登上热搜，关联文案总阅读1亿+。节目选取当前讨论比较热门的两大专题“30+女性的中年危险”和综艺市场流行的“选秀成团”，并重新定义了女团的标准，赢得了超高的专题关注度。
专题营销屡见不鲜，能够说唯有《乘风破浪的姐姐》将专题营销玩到了极致。节目组将哪些拥有争议的专题融入节目中，将网友感兴趣且区别类别的专题推到公众面前，让《浪姐》展现极高的专题运作能力和硬实力的基本上，给品牌呈现出了专题营销的经典案例。
06 95后佛系摊主
意外出圈，
杭州夜市惊现95后最懒摊主带火了百度
意外出圈的除了丁真，还有一个95后摊主。在品牌都在费尽心思寻找出圈绝招的时候，有一位杭州的95后佛系摊主却边打游戏边摆摊，实现了视频播放量超过1个亿的小目的。
（仅为视频截图）
全程冷漠的摊主成功吸引了公众的围观，而帮他接待用户的“小度”却意外走红，不少网友暗示，我亦要携同款音箱去发展地摊经济，打着游戏把钱挣了。95后摊主的爆火，让小度刷了一波存在感，同期赢得了网友的好感度。
95后佛系摊主+小度智能音响这一神奇而新颖的组合，成功吸引了一大波关注度。在信息爆炸时代，想要自己的传播更穿透力，就需要在营销内容和形式上下功夫。地摊经济爆火的背景下，小度凭借高度契合制品的运用场景，缓解了用户观看宣传时的抵触心情，让用户主动去看宣传而成功出圈。
07 七夕青蛙
孤独经济，一声“孤寡”尽显凄凉
在今年的七夕节这个营销节点，品牌都在费尽心思想要挤进热搜的时候，“七夕青蛙”成功占据了热搜榜榜首，得到了6.3亿阅读，17.7万的讨论量，一跃作为网络的热门，蔓延到青年群体聚集的每一个社交平台，同期在淘宝上还显现了给伴侣送七夕青蛙的服
“七夕青蛙”爆火的背面，是单身经济和孤独经济发展的见证。同期，让品牌看见了“梗”的魅力，或许“梗”是品牌与青年群体沟通的重要途径。想要成功出圈，或许品牌应该学学造梗、玩梗、接梗的能力。
08 “200块”发布会
最土味营销，老乡鸡的营销太有梗
在今年老乡鸡“200元”的发布会上，因其幽默风趣的语言，搞笑的营销场景，成功吸引了公众的眼球，亦让更加多品牌看见了土味营销的魅力。同期，将社交媒介上传播的梗运用到宣传， 借势网络热点为品牌积蓄关注，亦作为了品牌营销的重要途径。
老乡鸡的土味营销火了之后，同类营销如雨后春笋出此刻公众眼前，喜茶“今日有大瓜”、快手九周年宣传《看见》等等，风靡营销圈的土味营销，让品牌看见了更加多的可能。
无论什么形式的营销内容，本质是想要追逐流量红利，正如宣传教父奥格威说过：每一宣传都应该是对品牌形象的长时间投资。想要实现营销价值最大化，还是需要将营销理念提升到对用户的关注，将营销提升到人文精神层次上来，才可真正从“心”打动用户。
09 秋天的第1杯奶茶
最佳借势，奈雪的茶顺势推出“奈雪奶茶节”
贡献热搜博客专题阅读24亿，讨论100万
借势营销本来便是想要借力助推品牌营销，今年的秋天奈雪的茶在网络专题“秋天的第1杯奶茶”火了之后，顺势做起了促销，促进了奶茶订单的疯狂增长。
随着“秋天的第1杯奶茶”的专题度和奈雪订单两者的疯长，奈雪的茶进一步顺势推出“奈雪奶茶节”，让品牌形象更有温度和情感。深谙青年人兴趣的奈雪亦凭借网络专题和造节成功出圈，达到了品牌谋求的“品效合一”。
好的借势营销会呈现事半功倍的效果，在“得青年人者，得天下”的市场竞争中奈雪的茶成功出圈。借势营销，需要品牌调性和热点高度契合，这般才可赋予品牌热搜体质，引领更为时尚新潮的营销，助力品牌作为顶流。
10 可牛了
联合营销拥有表率性的案例
蒙牛和可口可乐合资开机构
对更加多人来讲，联合营销已然是屡见不鲜的事情。而蒙牛和可口可乐将联合营销玩到了一个新高度，这两大品牌合资开机构，机构名叫作为“可牛了”。霸气和脑洞大开的名字，成功吸引了公众眼球，让这个“可牛了”的新机构未经营业务，已火热网络。
从跨界合作到跨界合资开机构，蒙牛和可口可乐合作成功示范了品牌叠加的效果，实现了营销CP效果。另一，在品牌营销中，一个朗朗上口的品牌名字本身就拥有自带传播属性。想要新品牌的名字快速提高影响力，或许能够在品牌叠加和俗语这二者上下功夫。
（一）百事可乐猴年宣传
百事可乐(Pepsi-Cola)，诞生于19世纪90年代，由美国北卡罗莱纳州药剂师Caleb Bradham制造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可乐果制成。该药品最初是用于治理胃部疾患，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。
后来逐步发展为美国百事机构推出的一种碳酸饮料，亦是美国可口可乐机构的重点竞争对手。2016年6月8日，《2016年BrandZ全世界最具价值品牌百强榜》颁布，百事可乐排第86名。2017年6月，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》颁布，百事可乐排名第84位。
2016年，百事可乐猴年宣传作为人们津津乐道的"情怀"宣传大赢家。
百事的这次营销可谓让人大开眼界，请来了中国人民熟知的猴王六小龄童，百事可乐邀请六小龄童推出《把乐带回家之猴王世家》，无疑是猴年旗开得胜的一个大招，亦把过去被可口可乐占据的风头抢了回来。当宣传片里那熟练的音乐响起时，勾起了多少人的儿时记忆，“苦练七十二变，方能笑对八十一难”，更加是让人感慨良深。“把愉快一代一代传递下去，是为了让更加多人把乐带回家”，亦赚足了观众眼泪。网友纷纷力挺：这宣传创意我给满分!
在百事可乐这个宣传片的营销策略中，针对情怀孕面的营销，百事可谓是下了大功夫，首要是紧扣时代的脉搏，抓住猴年猴文化，请来猴王六小龄童讲述泪点故事，导致消费者的浓情追忆;其次是抓住人心，将老一代与年青一代结合，并用“把愉快一代一代传递下去，是为了让更加多人把乐带回家”的精炼宣传语进行无缝连接，构建消费者对百事可乐的品牌联想度;随后利用网络媒介以最快的速度进行传播;同期趁机推出限量款制品，引爆营销。
（二）海尔博客营销
海尔集团创业于1984年，是全世界大型家电品牌，日前已从传统制造家电制品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。在互联网时代，海尔致力于作为互联网企业，颠覆传统企业自成体系的封闭系统，变成网络互联中的节点，互联互通各样资源，打造共创共赢新平台，实现攸关各方的共赢增值。
提起海尔，非常多人的印象还停留在海尔兄弟动画片和民族企业的形象上，然则如今已然33岁的海尔在国内最大博客平台上却悄然走红。
这件事还是要从一位网友的博客文案说起。
2016年10月24日，博客网友@章漁体积姐 发布了一条博客叫作，苦恼怎样选取豆浆机，并@豆浆机的几大厂商的官博。
然则令大众都没想到该条博客随后诱发了各大豆浆机品牌的关注，乃至波及到了各行各业的企业官博，作为了一场博客企业官博营销大事件。
在这场热闹的网络炒作中，海尔的身影亦出此刻了该条博客的评论中，并且以4.7万点赞量位列热门回复之首。能在如此现象级的博客中拔得热门回复的头筹，可见海尔的网红潜质已然起始逐步显露。
企业官微是企业向民众表达自己企业发展理念和发展动态的工具，企业官微做为企业制品和理念的传声筒的刻板印象早已深入人心，博客里不外乎宣传和抽奖，但此次联合的互动，却让众多网友惊叹：没想到你们是这般的企业号！此次互动不仅让众多企业的揭发度大大提高，宣传硬移植的不适感亦完全消失不见，能够说这一次典型互联网思维方式的成功网络营销案例。
而总教头@海尔 的身影自然亦出此刻了该条博客的评论中，并且以47050点赞量位列热门回复首位，作为了带头搞事情的官博之一。
总有人认为博客福利的年代已然过去，博客营销和博客不在惹人注目了，因此当这次博客的热门事件过去之后，有人认为，企业在博客红利期高峰已过，99%的企业账号们都起始降低更新频次，削减运营团队之时，海尔却反其道而为之，持续更新博客，在各大博客红人区抢热门评论，抢回复，与网友互动，看起来和普通吃瓜群众同样，在众多网友感叹的同期亦再次在博客上形成为了一股热潮：没想到你是这般的海尔！
这次的博客营销中，海尔无疑取得了巨大的成功，海尔的成功在于勇于破旧迎新，在博客上的去官方化、致力于趣味化、青年化，不仅顺应了时代的潮流，更接地气的同期，亦实现了人们针对企业新的观感和美誉度。
（三）支付宝集五福
支付宝（中国）网络技术有限机构是国内领先的第三方支付平台，致力于供给“简单、安全、快速”的支付处理方法。支付宝机构从2004年创立起始，始终以“信任”做为制品和服务的核心。旗下有“支付宝”与“支付宝钱包”两个独立品牌。自2014年第二季度起始作为当前全世界最大的移动支付厂商。
过年之前，支付宝再次推出了“五福红包”活动，暗示要“把欠大众的敬业福都还给大众”。这是支付宝第二次战斗。虽然说2015年推出的效果不太明显，但他的推广方式有其专业和巧妙之处，再有了2016升级版的第二出。支付宝还帮360搜索创造了全民“搜福”的新纪录，把自己送上了热搜榜。
支付宝方面暗示：今年不会对任何一张福卡刻意营造稀缺悬念。亦便是说，像去年敬业福极度稀缺的状况不会再显现了。大众都晓得，集齐支付宝的五福就能够瓜分两亿。两亿元人名币这数字听起来就很让人心动，为了瓜分这两亿，非常多人便想着去试一试。在年前，支付宝便火热地开展了集五福行动了。那你想过为何支付宝要花两亿去搞这个活动呢？其实原由可想而知。近年QQ、微X日渐火热，红包席卷中国，红包雨铺天盖地，让马云有些措手不及，每到春节就有些胆战心惊。马云肯定会难受，支付宝压力就大了，被腾讯两个制品一块打压，得有所动作才行呀。
支付宝“五福”：富强福、和谐福、友善福、爱国福和敬业福。打开支付宝扫福就能够收集到，但公众集齐五福亦不是那样容易的事，尤其是敬业福，这便是它设计的巧妙之处。于是用户为了快速地集齐五福，就需要互相交换福卡，而这就要经过加好友或加群来实现。一旦支付宝形成为了这种社交方式，他就能够慢慢像微X同样，能在某种程度上制衡微X和QQ。因此说，支付宝的集五福的活动设计的很巧妙，达到了初步目的。支付宝让人们晓得它不仅只是一个支付工具，还能像腾讯那样聊天加伴侣。只是它能否拉走QQ和微X的用户，这就要看支付宝以后的发展和技术了。
总的来讲，支付宝推出的这次活动是非常成功的，使自己在大年时期成功吸引住人们的眼球，在必定程度上拉近了人们的距离，改善了人际关系。只是在后期的效果上有点令人失望，分得钱少，用户不满意，支付宝推动社交的效果无达到。
除了以上事件营销，其实“网抑云”、老乡鸡的咯咯哒、罗永浩作为抖音带货一哥、银联的诗歌POS机大赛、小张被浴室玻璃门割伤手、《青春有你2》爆火的“淡黄的长裙，蓬松的头发”、特斯拉解散公关部、227大团结、咱们不需要宣传、比亚迪跨界造口罩等等热点营销事件不堪枚举。
不难看出，这是一个重视力极其分散的年代，想要成功抓住用户眼球，或可经过“组CP”、“玩跨界”、“借势网红”、“打造社交货币”等方式，让营销回归用户，引导营销人打开不同样的潘多拉。
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发表于 2024-8-30 15:18:47
