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在宣传投放或seo获取流量后，能否带来转化是非常关键的，否则咱们既浪费了时间亦浪费了金钱，落地页是跟转化率直接挂钩的，非常多时候咱们的落地页转化率低可能跟你的落地页设计不恰当相关系。
首要，咱们先要晓得转化率在多少是比较正常的，区别行业转化率区别，然则我认为不管你是做B2B还是B2C，转化率小于1%这个问题就非常大了。
今天这篇文案，我就带大众来聊聊落地页。
什么是落地页Landing Page
落地页便是能够承载你流量的页面，网站的任何一个页面都能够叫作作landing page，落地页的目的是尽最大可能的让用户经过浏览落地页从而对机构的制品产生兴趣，咱们按照区别的目的要设计区别的落地页，博客站落地页的目的是为了获取用户邮箱，B2B网站的落地页是为了让用户主动发送线索询盘，B2C的落地页是为了促进用户直接在线下单。
落地页的形式有哪几种？
博客文案
博客文案做为落地页比较平常于咱们在做长尾词SEO还有做affiliate marketing的时候
B2B工业品经过长尾词布局关于制品的文案，引导客户来到文章页面，倘若文案写的足够专业，客户就会对机构的专业度很认可，比较平常的做法便是在每篇文案的底部留下contact form表单或经过一个转按钮引导至制品的详情页面，当然制品的详情页肯定亦要有联系表单。
这儿咱们要重视，通常咱们经过长尾词写文案的时候是围绕着Cutomer Journey来写，通常就是围绕用户在Awareness还有interest这2个周期来持续教育客户。
举个例子，倘若你是做升降办公桌的，可能你就需要围绕有些办公室平常疾患，怎样避免久坐患腰椎这种类似的专题写，在这种文案里面移植升降办公桌的好处。
Affiliate Marketing的通常亦是选取宣传投放到这种文案的落地页，然后文案中插进有些亚马逊或独立站的制品链接。
博客文案落地页形式针对做电商独立站来讲还有一个好处便是能够收集用户的邮箱，后面能够持续推送文案或制品折扣来催促客户下单。
网站单页
这种落地页形式区别于网站首页，由于倘若把流量引导到网站首页的话，网站首页会把进来的用户分散到其他页面，实质上咱们的落地页目的很单一，要么走，要么留下联系方式，因此咱们需要用到网站单页这种落地页。
网站单页里面通常不会包括顶部菜单链接还要底部的footer链接，页面要直接把能够处理用户痛点的优良列出来，这儿必定要重视列举优良的时候必定要多用"You"这种站在客户方向的单词，能够为客户处理什么问题，避免一个劲的夸自己，还有协同一些review或客户反馈。
例如下面2个落地页，左边是Homepage，右边便是一个单页landing page，很显著看出来右边这个很简单，然则目的性非常强。
制品页面落地页
我在做B2C独立站的时候，很爱好把制品页面做为一个落地页，用户搜索我制品的时候，点击宣传直接进入我制品页面，针对这种做法，可能有人觉得有点冒险，毕竟独立站区别于亚马逊，在信任度上还是差有些的。
我很赞同这种观点，因此这种落地页影响成交的重点原因便是客单价还有制品是不是刚需。
前两天测了一个新品，客单件从39.99美金到59.99美金，直接跑的谷歌搜索宣传，落地页便是制品页面，当天夜晚出了3个订单。
因此针对客单价不是很高的制品，可以直接把制品页做成落地页，我这个新品的review一共就写了4个。
还有一种刚需制品，客单价可能会很高，然则由于属于需要比较剧烈的，转化率亦是能够的。
上面这种制品客单价高，然则依然能出单。
针对高客单价的制品，落地页的review数量必定要多，况且协同滚动social proof，便是xx客户几小时前下单这种插件来诱导客户主动加购，这是利用从众的心理。
另一亦要有优惠倒计时的元素，催促客户赶紧购买，这是利用人类与生俱来的损失厌恶心理。
退换货政策，免邮，安全付款方式提示这些都是能够让客户产生信任的元素。
以上便是几种比较平常的落地页形式，除了以上几点，还有几点亦是我想分享给各位的：
1，你的宣传文案必定要和落地页的文案一致，咱们投放了关于男装的宣传，落地页却是打扮品的，肯定不行。
例如下面这个例子，宣传文案和落地页便是一致的，都是关于男性健康。
2，落地页不是一成不变，是需要持续测试的，大到落地页的布局，小到CTA按钮的颜色都会对转化有影响，因此需要持续测试。
3，落地页必定要有CTA行动号召，你不去主动引导用户，用户可能都不晓得接下来该干什么，要么诱导填写邮箱，要么加购。
4，落地页必定不要做得花里胡哨，最好不要超过3种色调，要看上去简洁明了，把要明显的明显，倘若太拥挤会影响用户的浏览体验。
5，引导用户留邮箱填写的信息不可太多，B2B只需要姓名，邮箱，机构就可，B2C只填写一个邮箱就够了。
落地页做为流量的承载页面，针对流量的转化起着非常重要的功效，咱们必定要好好打磨落地页，尽最大可能促成用户的转化。
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发表于 2024-8-31 16:33:25