|
点击关注▲艾奇SEM
工具 |经验 | 新闻| 案例|职场 版块
专注SEM与信息流宣传投放
写在前面
落地页全叫作宣传落地页（Landing Page），是用户经过一个宣传素材（照片/视频）点击进来的页面，是宣传主想呈现给用户的宣传信息。在信息流宣传投放中，落地页不仅要准确传达制品或服务的独特卖点，亦要提高互动的友好度，吸引用户完成转化。
用户打开落地页后对品牌的影响是在极短期内创立的，这种印象会始终伴同着后续的浏览过程，作为一种基调。咱们必须想办法让落地页能够在一瞬间就让访客感到满意。设计一个令人满意的落地页需要让访客：
1、感到舒服无阻力
2、产生剧烈的消费冲动
3、能够有效地获取信息
4、感到愉悦
作者重点从规避点和优化点2个方面入手：
1、规避点：落地页需要规避的“雷区”；
2、优化点：落地页样式的选取技巧，做到因制品而制宜；
1、规避点：落地页需要规避的“雷区”
规避点1：小心直接投放企业官网
原由1：非常多企业客户的官网并非自己搭建而是采用了第三方的模板建设的，抛开本身就惨不忍睹的美观原因不说，非常多乃至基本无做移动端的适配，页面变形和加载速度慢的问题比较严重，在手机里面打开的效果亦只能用“琳琅满目”和“五花八门”来形容了。
原由2：有些企业的官网是基于SEM优化的基本来设计制作的，而信息流宣传和SEM本质的差别是信息流宣传是由于移动端媒介承载的原生宣传，揭发是用户是别动接收的，而SEM推广是由于用户主动搜索而产生的揭发行径，因此呢在信息流投放中，SEM类型的官网没法明显宣传重点表达的核心主题。
原由3：传统企业和中小企业的官网过于保守和严肃，需要思虑跟投放的媒介的用户群格调是不是一致，例如地产机构的官网投放在内涵段子上就会很格格不入。
规避点2：慎用第三方H5建站
H5是在伴侣圈广泛传播的一种表现形式，使用易企秀、兔展等第三方工具制作落地页操作简便、成本优惠。然则做为移动信息流推广来运用并不适合，重点原由有：
原由1：大部分套用模板制作的落地页样式相对来讲新意不足，动画效果繁杂，有些会加载不顺畅，翻页繁琐，有些模板的背景音乐亦会对用户导致必定的骚扰；
原由2：第三方工具制作的H5数据统计并不完善，只能搜集到表单信息，不可对落地页的转化进行深度分析，不方便于对落地页进行优化；
规避点3：忌与入口图文案/素材无关
用户进入落地页必然是被入口图或入口标题文案所吸引的，落地页的内容跟入口图应该保持连贯性，才可更好的进一步让客户产生兴趣激发转化行径。
如图所示，入口图采用了“至尊宝”“齐天大圣”做为切入点，然则进入落地页后，表达的内容跟“至尊宝”“齐天大圣”无任何关系，这就很容易让用户有抵触或反感的心理。
规避点4：忌乱耍小聪明
乱耍小聪明案例1：点击落地页任意处触发下载。这种落地页用户只要进入触碰屏幕就会触发下载，很容易被用户举报留下“流浪”厂商的印象。点击任意处触发下载亦很难经过媒介方的审核，导致落地页要进行修改，白白浪费时间。
乱耍小聪明案例2：投放后任意更改落地页。有些为了经过审核，常常在素材经过后对落地页的内容进行修改，这种自认为聪明的行径一旦被媒介方查出来将会严惩。
2、选材：落地页宣传样式的选取技巧，做到因制品而制宜
优化点1：恰当运用Deeplink
Deeplink即移动端深度链接技术，能够唤起APP的置顶位置/界面，在电商投放中被广泛运用。
举例：以今日头条为例，品牌电商客户与其投放精心设计的落地页，不如直投京东/天猫/淘宝官方旗舰店的落地页。当客户点击入口图后，会直接唤醒用户本机的京东/天猫/淘宝APP的置顶商品页面，用户能够更方便、安心的完成下单。
优化点2：头图：品牌logo、明显福利政策/卖点
头图是用户看到的第1个信息，要用简练的文字或照片明显页面重点内容并抓住用户眼球，留住用户。对比过去落地页的转化数据，发掘头图露出优惠政策露转化更好，能从一堆信息中凸显出重点。而品牌logo的露出，能够增多品牌背书，加强用户信任感。
优化点3：落地页与入口图风格、色调一致
优化点4：信息归类
内容太多的繁杂陈列会对用户导致不必要的干扰，降低用户对信息的接受度。清晰、简约的落地页能够让用户自动把目光投向你期盼她们进行的动作，亦能避免用户产生困惑。经过增多导航进行信息归类优化（首页、品牌介绍、制品介绍等），节省页面空间，能够让客户有层次的接收落地页传达的信息。
优化点5：精简文案
尽可能简明扼要、提取要点、避免大段文字，用户能够从你那得到些什么？她们该怎么做？视觉焦点表示制品介绍和活动福利，明显重点信息，其他的信息（如制品背景介绍等）被置后或放入其他导航页内。
优化点6：表单优化增多计数器、删减字段、采用精简样式
1）表单字段由多个删减为2-4个，目的是减少用户的填写成本，表单字段越多，填写字段越多转化率越差）。
2）采用精简样式，减少页面空间。
3）提交表单的计数或优惠金额来刺激用户填写。
优化点7：提交按钮优化
按钮是落地页上最重要的元素，这直接关系到最后的转化率状况。咱们会利用各样手段让按钮变得吸引人，采用鲜艳的颜色、个性化文案、多处安置等等。
按照今日头条官方AB测试得出结论，以某汽车宣传落地页为例，将按钮文案由“提交”改为“发送您的需要”后，落地页的转化成本下降25.6%，提交按钮的文案优化或多或少会有正向效果。
3、总结
每一个落地页都服务于特定的目的受众，针对落地页的优化，咱们需要做的，无非是思考制品的痛点和营销点怎样分布，为用户供给有价值内容。从布局和设计、文案多个方向提高落地页转化率，最后转化提高用户的体验和接受程度。信息流宣传的核心是“投放”，咱们在宣传投放的过程中不仅要做到营销痛点的总结，亦要兼顾到宣传从揭发到转化的连贯性。
 快戳我！学习免费课程！
| 
发表于 2024-8-31 16:37:55
