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非常多朋友起始做谷歌宣传以后，发掘不晓得怎样来分配谷歌宣传的落地页。
今天就跟大众来聊聊，在投放宣传的过程中，咱们怎样来分配落地页Landing Page，根据什么样子的原则来分配。
落地页的分配要跟你的营销漏斗或叫消费者拜访旅途还有你的关键词分组相一致。
在我之前的公开课上我专门讲过咱们在筛选关键词的时候要根据营销漏斗的几个过程来进行分组。
还记得营销转化漏斗的过程吗？
最上面是Problem/awareness，用户在生活中发掘了有些问题或痛点，可能是关于健康的，亦可能关于理财的，your money or your life，总之肯定遇到了有些处理不了的问题。
再往下便是Solution，用户有了痛点以后会怎么办呢，肯定会想办法处理吧，去哪里处理，可能会打tel问家人伴侣，亦可能会网上找处理方法。
再接着往下一层便是Interests，用户在线上搜索问题关键词以后在搜索结果中寻找最能契合他搜索意图的网站，而后点击进去，倘若网站能够给出处理方法，那样用户就会对这个网站产生兴趣。
最底层的便是Actions了，当用户对你的网站产生信任以后，剩下便是采取行动，可能会给你打tel，亦可能会发邮件询盘，亦有可能直接在线下单。
当然用户亦并不是完全根据以上的途径走的，可能用户首次拜访你网站的时候，基于不信任，可能会去其他平台调查你机构的信誉，例如社交平台，或去Youtube搜下关于你品牌的reviews等等。
大体上用户不会脱离以上几个路径的。
因此咱们在打宣传的时候亦要根据营销路径设置，不外针对搜索宣传来讲，实现最大ROI的应该是buy intent keywords，便是变现属性非常剧烈的关键词。
详细表此刻B2B行业便是keywords+supplier，keywords+wholesaler，keywords+manufacturer等等。
表此刻B2C行业便是keywords online buy, keywords purchase, keywords discount, cheap keywords等等类似的一看便是用户想要购买的词。
这种关键词对应的宣传文案落地页非常简单，我的意见是直接链接到对应制品详情页，详细制品分别对应区别的制品详情页。
其实营销漏斗solution漏斗比较适合用来做content marketing，由于但凡是用户想要找详细的处理方法必定是非常长尾的关键词，这种关键词搜索量低，然则数量非常多。
非常适合做content seo.
不外亦有有些做affiliate marketing的营销人运用这种词做宣传，由于affiliate marketer大部分是经过blog post的形式介绍区别的制品以及这些制品带来的好处，非常多访客亦会直接在文案里面直接点击制品链接进行购买。
针对有些通用类的大词，general keywords，这种词转化率可能不高，然则在前期会给你带来有些流量，我的意见是这种词对应的落地页是首页。
还有有些属于一个大行业下下面的二级归类词，例如pet products下面的dog beds, dog food这种词，这种词意见把落地页链接到归类页面。
还要一种词，比较特殊的，适合偏门行业，用户但凡是搜索这个词即表率着购买，例如说医药中间体，精细化工品，有技术门槛或专利的制品，这种词的转化率亦很高，落地页能够直接对应制品详情页。
以上便是我按照以往我个人的投放经验总结的，能够做为一个参考，区别行业会有差别，要按照自己的实质状况进行测试。
以上内容属作者个人观点，转载需经作者授权同意。
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发表于 2024-8-31 16:50:12
楼主