咱们组织了很好的活动，带来了很好的流量，海量的人点击了咱们的活动宣传链接，进入了咱们的制品，但却发掘一个很尴尬的现象-非常多人进来看一眼就走了。很少有用户留下来。
此时候领导起始质疑咱们活动设计的有问题，没达到预期效果；同事亦起始用可疑的眼光看咱们；咱们却一头雾水？明明海量的用户都点击进来了啊。可为啥都看一眼就走了呢？
经过后台数据咱们发掘，用户进入咱们的制品首页，仅仅是刷了一下页面，就退出了。这儿咱们就能够得到一个结论：是咱们的页面留人元素有问题。
这便是咱们本讲要讲的：关于制品的落地页的问题，有的地区亦叫承载页；而落地页无设计好，其实是很尴尬的；花大力气打的宣传和做的活动，吸引了非常多用户，但仅仅由于落地页的欠好引起了用户流失，这是相对令人心碎的。
因此呢，落地页的设计是绝对不容忽略的一个点。下面咱们来仔细说明。
落地页的定义
落地页是承接拜访流量（visitor），并将其转化为营销线索（leads）、用户（user）乃至客户（customer）的独立页面；
落地页核心的聚焦在于：用户带着目的性和兴趣点进入了咱们的制品，咱们就要顺着用户的心意指点他相对应的制品流程，并引导用户留下，转成咱们的用户或营销线索。
落地页就相当于宾馆的前台，用户到来后，是去三楼的洗浴中心，四楼的KTV，二楼的饭堂，还是其他楼层的住宿房间。都需要一个前置的功能来承接。
倘若一个用户看到618大促关于IPAD的活动海报，点击进京东后，京东展示给这个用户的是京东的首页；那这个用户还有兴趣再去搜索吗？仅有直接展示IPAD的活动承接页，点击直接购买。这才是一个正常落地页的设计。
落地页不可用首页代替
咱们来看一个无设计落地页的制品，用户是怎么流失的？用户经过宣传或咱们的活动海报（宣传和海报里面有某个指向性的制品特性吸引了用户，导致了用户的兴趣）点击进入了咱们的制品首页；
而咱们的制品首页是五花八门的，是包括咱们制品的非常多特性，此时候部分用户会发蒙，没找到指向性的制品，有一部分失去耐心，直接退出；有一部分刷了半天页面，最终找到关联制品归类页，而后点击进入咱们的制品页；此时候咱们已然推走了大部分的用户。
有的制品，为了省事，都是让用户直接进入制品的首页；实质上这是相当失策的一种行径；记住一点：落地页不等于首页；
落地页设计规范
相信非常多伴侣都听过“黄金10秒钟”的说法；是的，一个宣传，一个营销页面，倘若不可诱发了用户的兴趣和需要，那样用户则会再10秒内离开你的页面。
那样，什么样的落地页才是一个合格的落地页呢？首要咱们还是从人性的方向去分析一下，而后再瞧瞧什么样的落地页才是好的落地页。
咱们晓得，咱们自己本身的耐心有限。因此落地页千万千万别去挑战用户的耐心，必定要用最简单的画面，最简洁的语言来快速的像用户传递必要的信息。
详细详见下图：通常来讲，第1屏（或第1栏）是非常重要的，越往下走，用户的流失率就越高。
而随着逐步的向下，用户的流失率是逐步增多的，但用户的忠诚度确是逐步增多的。
落地页设计要素
落地页的好坏与否直接决定了用户增长，因此呢落地页设计过程，咱们要重视两点：
第1，落地页要增多用户的自信心；
第二，落地页要降低用户的疑虑。这是用户增长规律的核心，用户对你的制品和服务越有自信心，疑虑越少，你就越可能成功。
因此呢，咱们的落地页要具备5个要素；详见下图：
A. 独一无二的卖点
想象一下你和一个陌生人接触的时候，你需要做什么事情？有经验的营销都晓得，首要是要创立好感度。你要告诉拜访用户：你是谁？你能供给什么价值？你和其他制品的差异在哪里？你要用一句话打开你们之间的话夹子。
三只松鼠的这个活动的核心卖点便是：狂欢抢购，低至1元。
B.英雄出击
简单来讲，落地页便是一张照片，这张照片给你全部落地页的外表定下基调。就像一个人的穿着打扮，别人会由于第1次视觉或自我介绍而对你产生印象。
看下面这个落地页，你是不是有继续点下去的冲动呢？
C.消费者益处
消费者益处要写服务，而不是写规格。以一支笔为例，“这支笔有10毫升墨水”就属于规格，“这支笔能写出优美的文字”就属于服务。
消费者不关心你制品的规格、功能，关心的是你制品能给他供给什么服务、能给他带来什么价值！
D.社会证言
社会证言反应的是一种社会心理：无人想要被“坑”！这和咱们近期带着大众阅读的一本书《清醒思考艺术》的从众心理有点雷同，详细请阅读：思维误区：从众心理
假如我此刻跟你说我有一个非常棒的制品，而后你问我有谁运用过这个制品的时候，你跟我说你是第1个。
这般的话用户心理就会产生一种阻碍，由于无人想做“小白鼠”，花钱去购买一个没人用过的制品。
因此，社会证言便是要降低用户的心理门槛、降低大众对你的疑虑。
社会证言最常用的便是：明星代言或如：3000万用户的一起选取；或再如：有200万学生和您一起学习。
E. 行动号召
打铁要趁热，心动不如行动。讲了那样多，最后期盼用户注册、购买或留下她们的信息。通常有的让你留下手机号码；
有的是直接进入制品购买。如下图的直接购买。
总结：其实这5点总结起来无非便是一起始的：增多自信心，降低疑虑。什么是增多自信心？咱们有独一无二的卖点，能够给你供给多少价值。什么是降低疑虑？咱们有非常多社会证言，你不是第1个运用咱们制品的，绝对不会被坑，快点加入咱们吧。
落地页的重视事项
第1：打开速度，要保持在3秒之内让用户就打开，不要超过3秒等待；
第二：页面长度，掌控在2~3屏以内； 第1屏最好是：英雄出击；第二屏是：卖点；第三屏是：消费者益处，行动号召和社会证言；当然，事无绝对；有时候一屏能够装在下所有，就看你的设计功底和当时的活动状况了。
第三：行动号召，显现1~2处，不要太多；
第四：内容表示，照片千万不要拉伸或模糊现象，照片上的文字清晰可见，无空白页状况。
第五：不要有干扰弹窗，最好不要有干扰弹窗，即便有，亦要有清晰的关闭按钮。
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发表于 2024-8-31 16:55:39