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“忽如一晚上春风来，千树万树梨花开”，诗人一晚上醒来世界布满了白皑皑的雪花，身心俱佳。试想一下，倘若你的宣传在投放了之后能有以上的超群效果，客资留存比例大幅提升，能够说是“春风得意马蹄疾,一日看尽长安花”了。
那样怎么投？在哪投？投什么？才能够得到以上卓越的宣传投放效果呢？近期破圈的B站能够说是「中国青年世代高度聚集的文化社区和视频平台」了，在这般的平台上经过投宣传抓住后浪们的心，能够说是很好的选取了。
其2020年Q2的数据如下：DAU5100万，MAU1.72亿，移动端MAU1.56亿，Z世代移动互联网用户3.28亿，那样在这般的B站上面就能够按照制品的定位区别进行宣传位的选取，例如下面所示的举荐页和播放页的宣传位，做到制品精细对接用户。
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那样问题来了，我做什么样的素材才可吸引到用户呢？看了500个B站素材后，下面的秘籍今天就一一送给你！
01 优惠文案系列
1.微鲤瞧瞧
文案：
（1）“刷手机就能挣钱”“新人最高可领18元”和“1元亦能够提现？扫一扫登陆就行”的文案，戳中用户痛点，有效促进转化；
（2）宣传位下方“福利·零钱”文案贴合素材风格，上下呼应；
素材色彩：红色、橙色和黄色的颜色搭配从视觉上有剧烈的视觉冲击，非常吸睛；
落地页：优惠下载文案+仔细的领取优惠说明，更易促进用户去下载APP。
2.昆明联通免流卡
文案：
（1）地域导向“十堰的崽崽们”针对性投放更加精细易吸引对标用户；
（2） “5G”运用迎合当下发展趋势，更易吸引用户点击；
（3）“领卡通道”文案和落地页内容相呼应。
落地页：
（1）文案：
比喻式的制品文案“飞通常的网速”、“海通常的流量”，生动形象；
诱导式文案：“回答以下问题将领取一张腾讯5G大王卡包邮到家”，戳中用户痛点；
（2）形式：采用问卷的形式，清楚的认识用户爱好以便于认识市场动态；
（3）二次元风格贴合用户属性，引导用户下单转化，取得了良好的ROI效果。
02 二次元素材系列
说到B站，除了后浪咱们还会想到什么？必定是二次元，2009年B站成立败兴就无离开过二次元的圈层并将圈层持续扩展、向区别人群渗入，那样下面的素材必定是最贴合B站人群用户特征的。
1.SF轻小说
文案：
（1）悬疑类文案切合照片素材的选取；
（2） “一本满足”等文案明显制品的特性，资源丰富；
（3）“平常系轻小说”点明制品特征，即平常亦可观看，实用性强。
落地页：协同文案选取的二次元风格，贴合用户属性，引导用户下单转化，取得了良好的ROI效果；
素材：
（1）宣传页选取符合B站人群特殊，拥有游戏页面的照片，引导用户点击；
（2）落地页50%以上的画面为ACG名人形象，切合B站人群审美倾向。
2.QQ阅读
文案：悬疑类文案吸引读者兴趣，“棺材”、“美人尸香”吸引用户点击；
宣传位选择：选取首页信息流小图位置，视觉上更加明显；
书单选取：优选男频书目，文案符合男频用户习惯偏好，从而促进有效转化。
3.盘子女性坊
不晓得大众有无关注到B站的分区功能，国风已成B站文化的形成部分之一，按照TechWeb里披露的B站数据表示，2019年B站国风兴趣者人数达8347万人，其中83%年纪在24岁以下。今年1月至3月，B站国风视频投稿数同比增长124%，国风UP主人数同比增长110%。
因此呢在B站，二次元结合国风的素材亦是能够精细触达用户的，例如下面的盘子女性坊的素材。
宣传位：首页信息流三图位置，能够更好的用照片展现拍摄效果，传递品牌价值；
素材选取：定向喜欢古风、写真、摄影女性人群；
文案：
（1）采用“拍一套需要多少钱”的描述直击用户痛点，运用客片做为素材，真实有效，吸引点击；
（2）“自主获取报价”切中用户想认识价格的痛点，和落地页相呼应；
落地页：表单形式，更有助于宣传主认识用户行径爱好。
03 人群定向系列
开篇咱们就说到，B站的人群重点是Z世代，而这般的人群最大的特点便是消费能力相对较弱，按照新华网联合小红书发布《Z世代生活方式新知》数据报告表示，爱国货、精打细算、看展作为Z世代的三大新潮流，并且心甘情愿当“铲屎官”，但亦要靠甜品“续命”。
那样这般的人群看到下面的宣传素材就更愿意去点击：
1.咕咚APP
宣传位选取：信息流/小图的宣传位；
素材视觉：橙色和红色相间的素材底色，在视觉上就很吸引受众的眼球；
文案：选的是“国产之光、全场300-30”的内容，用优惠和折扣吸引用户点击宣传；
投放策略：按照活动制作素材，以及和落地页相呼应的底图，实现了前期降低导流成本，后期达到优秀ROI的投放目的。
2. 亿奢汇
投放宣传位：信息流/小图，更易被点击；
照片素材：选择热门单品，更吸引用户眼球；
文案：“【学生党】亦买得起大牌”直接点明重点，明显降价活动，圈定学生党、上班族等人群；
落地页：集合制品功能于一体，利用满减红包引导用户下载注册。
3. 公众点评
按照新华网联合小红书发布《Z世代生活方式新知》的数据报告表示，Z世代人群大爱宠物，95后呈现出爱猫略大于爱狗。2019年下半年，猫关联内容的平均发布量、阅读量和搜索量涨幅分别为52.3％、69.4％和41％；而与狗关联内容的平均发布量、阅读量和搜索量涨幅分别为40.5％、37.4％和34.4％。那样这般的人群就会由于定向接受关联的素材，而点击进入宣传页面。
素材：切合Z世代人爱好冒险、刺激和宠物的特点；
文案：“真实超刺激”、“主人快来”等词语牢牢切合了消费者的消费心理；
照片：二次元素材+CS真人体验照片，引导用户下载APP仔细查看。
4.欣兰冻膜
做为小仙女怎么能够有黑头！下面欣兰冻膜的宣传素材和文案就收获了一波忠实的小仙女拥趸。
照片：以【真人+制品】结合，真人类素材要优于偏品牌方向素材，整体点击率偏高；
文案：宣传描述提及【关键词】和明显优惠力度者效果最优，蹭热点以及夸张语气类文案效果好；
维度：美妆类维度点击率要高于学生党平价类维度。
04 明星同款系列
B站能够说是饭圈文化的“培养中心”了，在这般的B站里，明星同款的文案就很吸引愿意为偶像氪金，idol（偶像）同款必不可少的追星族们，下面的素材就很适合B站的文化环境。
文案：关联的优惠文案结合，例如“不要钱”“不买血亏”“促销中”等，就切中了用户的需要点；
素材：
（1）明星类素材，照片以【明星+制品】结合，文案及宣传描述提及【方一凡同款】和明显优惠力度者效果；
（2）照片的选取上，食品类制品照片色彩鲜艳，直接展现诱人的食品，文案则简洁明了，明显优惠利益点。
一样，其落地页亦很值得学习和借鉴：
落地页照片：放入品牌/情景等区别类型评论文案和照片搭配，形式自由多样，可随意变化，明显制品优点和卖点，锦上添花；
色彩：和宣传位页面相搭配的紫色素材，风格匹配，前后呼应；
文案：选取食用方式攻略，清晰明了。
综上所述，想要在B站牢牢抓住后浪的心，就要针对后浪的特质去定向的进行宣传投放，当用户逐步反感“被割韭菜”的时候，宣传主更应该经过素材的选取、文案的优化去提高宣传的触及率和转化率，所说“到达用户的，才是最好的”，素材是宣传展现给用户的第1印象，素材好欠好直接决定了宣传主能不可抓住黄金十五秒给用户良好的第1印象。
上面的素材总结来讲有以下节点非常值得学习借鉴：
1.素材紧紧贴合制品特点，强吻合更有利于用户点击；
2.鲜明、明快的色彩更易吸引用户眼球，和落地页色彩搭配一致的宣传点击率更高；
3.清晰明了、优惠知道或悬疑明显的文案噱头更易吸引用户的好奇心；
4.明星同款素材是圈粉利器；
5.首尾相呼应的文案和照片更易给人连贯感和点击的欲望，投放效果亦更好。
企业想要从同质化的竞争中突围，核心在于制品创新和品牌打造。制品创新后亦会有海量模仿者，而为了将自己的优良加以区别和优化，就需要真正的好素材，把蓝海变成红海，因此经过素材优化抢占消费者的认知优良创立护城河至关重要。好的素材是吸引用户的第1步。
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发表于 2024-8-31 17:08:04