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编辑导语：落地页通常用于营销或宣传活动，目的是让用户完成指定动作；然则想要做好一个完整的、效率高的落地页，亦不是那样简单的事情；本文作者仔细分析了落地页的流程和具备的要素，咱们一块来看一下。 
落地页亦叫“着陆页”，常用于营销或宣传活动，重点指的是潜在用户经过站内Banner、站外信息流、搜索引擎等途径点击进来的第1个页面；目的是说吃下户完成咱们指定的动作，例如填写信息、下载APP、购买制品和服务。
不少人在策划落地页时，想到什么就放什么，整体无规律次序，最后效果欠好亦不知是哪里出了问题。
一个优秀的落地页需要具备4大核心要素：有价值、可信任、门槛低和还稀缺。
今天咱们就来聊聊策划落地页的流程。
1、先确定用户需要
在策划落地页前，咱们得先认识咱们的目的用户，是一群什么样的人，有什么痛点？最关心什么？用户最关心的点能够做为主题，而后依次排序，页面框架就有了。
例如教育制品的目的用户“家长”，最关心学习效果、用户口碑、名师授课、课程内容和课程价格；装修用户最关心装修效果图、设计师、装修材料、装修价格和装修保证等！ 
2、主题要实用和有价值
画出页面框架后，接着便是撰写最关键的页面主题，主题第1要务便是要吸引住用户，让用户留下来看下去，这般才有转化的可能！
试着想一下，什么样的制品落地页主题能吸引到你？是不是对你有用、有价值的内容就能吸引住你，最后越通俗就会越好理解，越简短越好记忆！
主题最好从用户最或比较关心的点来明显实用性，同期明显制品价值，例如教育行业从成绩和老师方向来写主题：“清华北大老师来教你，冲刺高考最后30天”，“数学期末冲刺班，帮你提高30分”；装修行业能够从装修效果图和装修价格出发：“0元获取3份装修设计方法”；“查查你家装修需要花多少钱？”。 
3、降低报名门槛和简化流程
主题确定后，接下来不是处理信任问题，首要的是降低用户门槛，引导目的用户完成咱们想要的动作。
由于当门槛足够低的时候，用户就不消思考，亦尽可能不要让用户思考，直接按咱们的提示操作就完了！
最简单的做法便是用报名表单，让用户留下姓名和手机号；有时候为了保证用户质量，通常会让用户填写多条信息才可提交，这般报名率会下降不少！
咱们要做的便是降低报名门槛和简化流程，比较好的办法是免费领取+分步填写；只需填完手机号就能无门槛免费领，而后再引导完善信息，最后还是拿到咱们想要的信息，报名率亦会显著提高！ 
另一咱们还要尽可能多增多报名入口，这般能增多报名机率！平常的做法有以下几种： 页面右侧增多报名悬浮框，或在页面底部增多弹窗浮层；每一个内容模块下都添加报名按钮，点击报名时弹出弹窗是最好的！倘若用户想关闭报名弹窗，弹出挽回弹窗！
4、营造制品稀缺感
在引导用户报名时，咱们要利用用户的从众心理，在落地页上营造出“制品好但数量有限，报名很火热，此刻再不报名就无了或马上涨价”的感觉；缩短用户思考时间，加快报名速度，提高报名率！
一般会运用报名倒计时、限量XX名额和还剩XXX名额，来通知用户名额是限时限量的，数量始终在动态减少的话，效果更佳；经过实时的报名滚动条来通知家长再不抢就没了！ 
5、加强用户信任感
落地页倘若能让用户信任，那用户肯定更愿意报名！通常能够经过第三方权威公司、用户数据和真实用户反馈来加强用户的信任感；因此落地页经常会放明星或KOL举荐、用户真实好评、权威公司认证和品牌实力证书！
教育制品家长更关心授课老师和老用户举荐，从概率上讲名师更能教出优秀的学生，老用户愿意举荐的制品通常亦不会差，本质其实是信任问题！ 
6、思虑区别运用场景
策划落地页必定要思虑用户的运用场景，不可能一个落地页适合所有用户场景，针对区别场景做调节，会有意想不到的效果！
倘若你是在线教育制品，你能够在落地页上增多真实的上课场景，例如XX名校老师正在免费直播《XX年级XX课程》，用户可此刻马上预约；倘若你是装修行业，能够增多日前在装修的工地，让用户立即预约观看！
倘若你的落地页是在微X内，你的落地页就可模拟真实的微X聊天界面，引导用户关注和下载。
经测试，微信聊天式的关注效果能够从50%提高至80%。课程优惠券的设计亦可模拟成微X红包的样式，无疑是能够增多用户点击！ 
倘若是小程序，最好点击按钮就能获取手机号。 
7、页面排版和设计配色
等策划完落地页的框架和文案，最后呈现给用户的效果还是要看设计图，因此页面设计很关键！
关于页面设计，配色效果是红＞黄＞蓝，整体色调优先用红色、橙色或紫色等暖色调；颜色搭配不要超过3种，否则会显出很杂乱；页面层次感要分明，主副标题要区分并适当留白，不要太拥挤。
这些经验都是在策划落地页过程中平常总结出来的，亦是一个坑一个坑踩过来的！期盼能够给大众些许的启发，就足够了！
本文由 @孙铭 原创发布于人人都是制品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
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发表于 2024-8-31 18:15:05