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大叔导语
非常感谢始终败兴支持和鼓励大叔的伴侣们，感谢你们的陪同，让我能够有热情积极为大众做分享。事实上，分享始终败兴都是我的乐趣之一，能把自己的有些理念和思想分享给大众，得到大众的认可亦让我时常能够得到自我满足。然则在过去的时间里面，由于时间的原由，我带给大众的有些分享常常只能是部分，亦经常比较琐碎，无能够形成一个体系，因此在经过深思熟虑后，我决定对自己的有些分享进行整理，经过平台发出来，让更加多的人能够看到这些干货。下面咱们将起始咱们的第1期分享，关于营销页的写作技巧。
营销页重点有什么功效？
写好营销页将给你带来什么效益？
怎么样才可写好营销页？
看到上面的问题，我想非常多人都还很迷茫，针对商家、企业或营销而言，营销页的文案有着重要的功效，一份精美的营销页常常能够带给咱们意想不到的效果，在很大程度上能够促进制品的营销，提高业绩。同期，文案做为营销页的核心，更加是在其中有着重要的功效，对制品的转化有着重要的影响，今天咱们就将一块来分享写好营销页的技巧，期盼能够帮忙到大众加强营销页的写作能力。
目的与架构
做一件事情之前咱们必定要清楚的明白其目的，就如同读书的目的是为了学习知识，提高自己，或为了找到更好的工作等。写好营销页亦是同样，首要咱们必定要知道它的目的，仅有这般才可够写出吸引住客户的文案，得到预期的效果。
营销页的目的通常分为两方面:
一是低价格的制品，就地就转化，让客户能够直接下单。
二是好价格的制品，吸引客户留下咨询或联系方式，达到引流效果，发展潜在客户。
那样这两个目的怎样达到呢？这就需求咱们在写文案的时候必须要学会换位思考，站在客户的方向思虑问题，知道晓得客户的需要，抓住客户的心理才行，同期亦要在文案中使客户加强对你的认识，怎么样使客户认识你呢？
这儿咱们重点分为四个方面:
一是让客户认识你，即制品介绍；
二是让客户有购买欲望或理由，即制品效果；
三是让客户感觉到你的可靠，即制品保证
四是让客户清楚的感受自己需要你，与你创立联系，即购买转化点。
经过上面的分析咱们就能够来直接的梳理一下营销页的构成，亦便是咱们常说的大纲，营销页的写作大纲基本为以下几点:
1.我是谁
这个页面通常都放在首屏，重点目的是让客户对制品有个大概观念，留下深刻印象。
2.我能给你带来什么好处
这个点重点穿插在所有的文案之中，重点在于挖掘核心卖点，站在客户的方向为其分析能够给他带来的益处，再辅以有些数据分析，经典案例，强化卖点。
3.我用什么方式供给好处
这个部分重点便是像客户展示咱们所能供给的服务内容、课程列表、制品内容。
4.为何你能够信任我
给客户展示我能供给的服务保证，包含信任背书、购买保证、退款保证等，让客户能够感受到咱们能够供给的保证。
5.倘若你选取了我还能得到什么
充分给客户展示有些附加的益处，充分的吸引住客户的目光，把制品的优点展示出来。
6.此刻就购买
通常客户看到后面就寓意着对制品有着浓厚的兴趣，那样咱们怎样才可够给客户搭建一个转化点呢？这儿通常都是推出的限时优惠、限购等活动，让客户能够感受到实惠，即时下单。
经过上面的梳理，咱们已然晓得了营销页的重点大纲，然则倘若想要真正的写好营销页，咱们还需要重视几点，时刻思虑和知道三个问题:
一是知道你的目的用户。
要写好营销页，应当清晰的晓得目的年龄、对同类制品的认识程度，处理问题的迫切程度、审美、语言习惯、生活习惯等。
二是知道你制品的第1卖点。
要充分的把握制品卖点，经过文案把卖点最大化的展现出来，如低价格、低需要的制品，面对经济实力不高的用户，性价比永远是王道；面对好价格、高需要的制品，质量保准永远是王道。
三是知道营销页的目的。
同期在写作的过程中，必定要时刻牢记，在心里面问自己三点，一是客户看到这儿的时候会是怎么样的心里状态；二是客户看到这儿在首屏最关心什么问题；三是想自己写这一页的目的是什么，保证写出来的文案能够以客户为中心，充分展现制品优良及卖点，促进转化。
撰写详解
那样针对咱们的重点内容应当怎样详细细化描写呢？下面咱们将分点讲解。
2.1我是谁？
做为营销页的首屏，我是谁的介绍最大的用处便是锚定，它带来的第1印象将贯穿始终，第1印象必定是按照第1卖点进行的锚定，能够在客户的心灵深处埋下一颗种子，而后在后面几屏的介绍中经过弥补让这颗种子在客户的心目中生根发芽，从而促进转化，完成交易或吸引客户。
锚点引出：
锚点能够引出了一个点，而咱们就将经过这个点来吸引住客户，这儿咱们举一个例子来讲明一下，如咱们在首屏抛出的点是减肥，那样紧接着就会有一系列的问题接踵而至，
一是向客户介绍这个点的有些好处，亦便是说向客户介绍减肥有什么好处，让客户对这个点的益处有必定的认识，形成必定的印象；
二是介绍这个点的原理是什么，亦便是说向客户介绍减肥成功的原理，怎么才可够把多余的脂肪燃烧掉，从而达到减肥的目的，脂肪是减下去的等，循序渐进的给客户讲解；
三是怎么才可做到这个点，这儿重点便是讲办法，给客户展示怎样才可够科学的燃烧脂肪，怎么样减肥才是最健康有效的；
四是这个点的成功案例，如减肥成功案例有那些，给客户展示有些减肥成功的客户前后的变化，怎么样减肥成功，取的效果怎么样，充分吸引住客户的眼球；
五是给客户展示怎样才可够达到这个点，这儿便是办法的讲解，用什么样的办法能够使其减肥成功，得到预期的效果；
最后便是一个总结，总而言之，只要客户用了咱们的办法、制品，就能够成功的减肥，达到预期的效果，亦便是减肥。
首屏内容形成：
首屏上面的内容有着重要的重要，内容亦相对来讲比较重要，通常来讲，首屏的内容重点有制品名叫作、制品的大概内容、制品的特点、制品保准、制品的适用客户五个方面，然则在文案方面必定要精而细，怎么样的精而细呢？便是字数方面要掌控，要能够精细的明显制品的特点、优良等，从客户的方向出发，想客户之所想，紧紧抓住客户的心理，吸引住客户的重视力和欲望。
尤其需要重视的是，在首屏中，锚定的关键点必定是第1卖点、关键词锚定第二卖点简单提起便可，不需要太多的提及。
2.2我能给你带来什么好处
在首屏中，咱们已然把制品的锚点抛了出去，虽然咱们始终在强调首屏的重要是，然则咱们亦不可忽略后面的营销屏带来的影响，后面的营销页屏常常才是引导客户转换的关键，在接下来的营销页中，更重要的便是引领着客户加强对制品的认识和喜欢，把制品的优点在客户的脑海里面逐步的放大，就如同本来咱们展示的制品在客户的脑海或心里面是一个点，咱们在后面的引领中把这个点在客户的脑海或心里面持续的放大，占据客户的心灵，从而得到客户的认可。
2.2我能给你带来什么好处
在首屏中，咱们已然把制品的锚点抛了出去，虽然咱们始终在强调首屏的重要是，然则咱们亦不可忽略后面的营销屏带来的影响，后面的营销页屏常常才是引导客户转换的关键，在接下来的营销页中，更重要的便是引领着客户加强对制品的认识和喜欢，把制品的优点在客户的脑海里面逐步的放大，就如同本来咱们展示的制品在客户的脑海或心里面是一个点，咱们在后面的引领中把这个点在客户的脑海或心里面持续的放大，占据客户的心灵，从而得到客户的认可。
那样在撰写这个板块的文案使需要注重那些技巧呢？
首要必定要从客户的方向出发，想客户之所想，在描述制品好处的时候，必定要让客户有一种已然购买了制品的感觉，为每一个制品的好处和优良都能够找到恰当的解释，同期多用数据进行论证，找到让客户看到制品的独特性和优质性，而不是一味的给客户强调有些相对宏观的好处，同期还要经常设置钩子，时刻提高客户的好奇心，引导客户继续阅读下文，在这儿咱们能够举一个例子：
例如此刻你的手里面有一件衣服，你怎么才可够加强它营销的成功几率呢？倘若一味的运用时尚、潮流、漂亮、大方等形容词来向客户展示衣服的好处肯定难以实现转化，由于这些词咱们能够用在非常多的制品上，拥有广泛性，已然很难导致客户的共鸣，那样既然你的制品和别人的制品没什么区别，客户为何必定要在你这儿购买呢？也或客户在看到这一页的时候乃至直接退出了你的营销页，使你连引流都难以成功。那样制品的好处应该怎样展示呢，这就需要咱们首要对自己的制品有足够的认识，如制品的功能、设计、品质等，而后把实质的好处结合客户的心理向客户展示，钩住客户的心，促进转换!如向客户展示，倘若您持有了这件衣服，这件衣服将会更加的把你的身材展现出来，你将能够充分的展现出自己的漂亮，由于咱们的这件制品能够更显白等，而后设置一个钩子，继续引领着客户往下看。
总结来讲，模板如下：
持有了xxx，你能得到什么好处？你将能够xxxx，由于咱们xxxx；你能够xxxx，由于咱们xxxx；你从此再也不受xxxx困惑，只要xxxx；而后设置钩子。
好了，因为需要分享的太多，亦为了能够使大众能够更好的消化和把握这些点，咱们今天的分享就到这儿了，在下一期的分享里面，我将会继续为大众分享关于营销页的写作技巧剩余部分。
我是大叔，咱们下期见！
看完了今天的分享大众有什么想说的呢？欢迎下方留言交流哦～
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发表于 2024-8-31 20:06:11