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2024年8月7日，首个专注于“种草”行业的营销奖项——小红书种草大赏正式举办。数据表示，有超过300个品牌提交了400多个案例，竞争这项大奖。从Web时代到移动互联网时代，小红书在三个月前宣布设立“种草”奖项，这一决定标志着一个潜在的行业变革逐步显现。
传统的营销模式正在被打破，某代理机构高层向36氪透露，“尽管‘种草’的定义并不完全知道，但这并未阻止越来越多品牌将预算投入这一行业。”由于事实证明，种草的确能够推动增长。在小红书种草大赏（Seed Awards）颁奖典礼上，小红书的CMO之恒现场暗示，小红书平台上TOP 1000 SPU的增长速度，远远超过行业平均水平。
十一年前，当“种草”这个词首次出此刻小红书社区时，没人能预见它会在将来作为一种全新的营销模式。
1、小红书种草是什么意思？
种草其实是一个个新鲜的个体，她们是持有区别兴趣、特点和生活方式的人群，对外表达自我认同感的过程。因此呢，种草逐步作为一种获取认同感的方式，让圈层之间的交流更加频繁。简单来讲，种草的核心在于“人”。
相比繁多的营销办法、工具和理论，种草显出更为模糊——它能够是用户的自发分享，亦能够是博主的主动创作，乃至是品牌精心策划的营销案例。怎样有效实施种草，似乎仍是一个需要探索的行业。去年底的2024小红书WILL商场大会上，科特勒提出了精细的见解：在这个繁杂且充满活力的时代，怎样让消费者再也不是被动的，而是积极参与品牌价值创造，是得到长时间成功的关键。人本营销(H2H)正是实现这一目的的核心路径，种草及其重点平台小红书正是这一模式的实践者，将其发展为品牌宣传和效果宣传之外的第三种营销范式。
之恒说到，“种草是一种非一般人本的营销方式，是经过真诚地帮忙人们找到向往生活的处理方法。”这句话或许更能说明种草的价值——“人”的需要能够被更深刻理解，由于处理这些需要的再也不仅仅是商场个体，而是真实的广大用户本身。每一次的传播，几乎都是自发且主动的行径。
能够这般总结：“人人为人人种草。”经过种草，人们得到了更好的生活处理方法，而企业不仅实现了商场增长，还能快速得到反馈并进行迭代。
2、小红书的种草之路
在过去的近两年里，小红书的商场制品在三个方面进行了深入的探索和发展，使得种草再也不只是一个概念，而是能够被实质测绘和优化的效果。
1. 向内打通闭环电商
小红书在构建站内闭环电商方面已然取得了有些明显的发展，奋斗提高用户的购物体验。在最新的link电商伙伴大会上，小红书展示了即将推出的“一体化电商营销平台——小红书乘风”，这一平台旨在为小红书商家供给更加多元化和有效的营销工具和服务。这不仅是一个单一的电商工具，而是与“一站式电商经营平台‘千帆’”以及“博主合作平台‘蒲公英’”相辅相成，一起构建起小红书的三大商家服务体系，为商家供给全面的支持和服务。
2、向外开放与连接
当商品自然地融入用户的平常生活场景中进行展示时，用户不仅能够看到制品的功能和外观，还能够感受到这种商品所能带来的理想生活方式。在这种场景下，“人”作为了生活方式展示的核心，用户能够从他人分享的真实体验中找到共鸣和灵感。随着小红书在电商和营销基本设备建设上的逐步完善，站内种草与拔草的链路亦变得更加顺畅，有效的用户体验最后推动了种草营销的闭环转化，达成为了电商营销的最后目的。
3、向深，让种草可度量可优化
为了更好地实现“种草”目的，小红书在内部加强了数据基本设备的建设，并持续推出和升级“灵犀制品”、“种草全域达”、“搜索直达”等营销工具。这些升级后的制品功能，不仅降低了机会洞察、目的制定、投放优化等环节的门槛，还能直观地从全域视角认识“种草”效应的外溢价值。此外，经过与企业合作以及“种草有数”数据联盟的形式，区别平台和环节的数据链路得以合规地全面打通，从而使“种草”效果更加明晰。
十一年前，几乎没人能预见到，“种草”这种小众行径会逐步渗透到大都数人的平常生活中。然而，十一年后的今天，种草已然演变为一种融合商场与生活的新趋势。它不仅能够满足品牌扩展与开拓新市场的需要，还为用户供给了实用的生活处理方法。种草的核心在于经过共鸣激发用户的兴趣，从而让制品在这种共鸣中被用户接受。深刻理解并共情用户需要，使制品真正回归到服务生活的本质。
因此呢，成功的种草活动，实质上是成功地服务了用户。这亦正是长时间败兴强调“以人为本”的小红书连续奋斗的方向。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
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发表于 2024-8-31 21:15:29
