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好营销，要“势利”！
 怎样做好营销，营销策略手段有那些
想要做好营销工作，必定要学会找到当下的势能，这般才能够借势，亦便是我经常说到的因势利导，乘势而上，顺势而为。
无势能的营销，是不会有好的结果呈现。大众干得很辛苦，亦很忙碌，然则违背了大趋势，付出的奋斗十之不存二三，都白白的浪费了。
雷军有个经典的言论：站在风口上，猪都能飞起来。任何一个企业，一个营销的管理者，都要懂得借势，运势，这般才可成事！
我给企业做内训时经常会讲到：好营销，要“势利”！
“势利”这个词包括两层意思：
1、“势”，便是势能
“势”字，上执下力。
执字的意思，便是拿着，亦有执行的意思；力字的意思，便是力量，还有权力的意思。既要拿着做力量，更要经过权力让大众执行到位。
《孙子兵法》的势篇：激水之疾，至于漂石者，势亦；鸷鸟之疾，至于毁折者，节亦。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。
咱们要晓得，势能是一种能量，是一种无限的资源。高度越高，质量越大，势能就越大。
湍急的流水因此能漂动大石，是由于使它产生巨大冲击力的势能。
因此，为啥我们会明令禁止高空抛物，便是由于重力势能的存在。常常会让一个看上去人畜无害的小东西，产生难以估量的威胁。15楼扔瓶矿泉水，能够直接砸破颅骨；25楼扔个西瓜皮，能够直接致人死亡。
对势能理解的越深，才可见风使舵，把握住方向。
咱们要学会借势，仅有找到了当下的势能，才可放大自己的优良，价值最大化。
古希腊专家阿基米德有句名言：给我一根杠杆，我就能撬动这个地球。
真正的战略能手，总是想办法避免和敌人硬拼。一样是完成目的，有人拼尽全力，即使取胜了亦不得不付出昂贵的代价。有人却能运用巧劲，做到事半功倍。
两者最本质的区别就在于，前者不懂得怎样借“势”，后者却深谙此道。
毫无疑问，善于用“势”的人更有可能夺得最后的胜利，由于他的损耗比敌人小，须知在战场上，活到最后的人才是赢家。
倘若没势能，那就要学会“造势”，自己整合资源进行造势，而后再进行借势。
相比于借势，造势需要更加多的想象力。从战术层面，造势亦常常用来迷惑对手，从而避其锋芒，或达到奇袭的目的。
《三国演义》中，诸葛亮的空城计，这便是典型的造势。
还有一个造势的经典故事，张飞造势退曹军。曹操率兵攻打宛城，刘备闻风而逃，由张飞负责断后。当时张飞身边只带了几十个骑兵，在当阳长坂坡一带，见曹操来袭，张飞让士兵在树林里砍下树枝绑在马腿上，在林子里跑来跑去，掀起阵阵尘土，曹操可疑树林里有伏兵，立即下令停止前进，这亦是造势。
做好势能的同期，更要把握好节奏和节点。
猛禽搏击雀鸟，一举可致其于死地，是由于它把握了最有利于爆发冲击力的时空位置，节奏迅猛。
同理，想要在市场中取胜，战赢对手，把握好节奏，踩好节点是重中之重。
例如，年度的营销活动。
第1季度：春雷行动，目的是赢在起点，开年胜则全年胜；
第二季度：闪电行动，目的是要有力度，要快，要有力量，快速夺取上半年的胜利；
第三季度：高峰行动，所有的各项指标都要创造新高，创造新的巅峰；
第四季度：神剑行动，要像神剑同样，所向无敌，圆满地完成全年的任务指标。
倘若这个节奏乱掉了，或节点无踩准，一季度的事情拖到二季度，二季度的工作又延缓到三季度，那到了四季度，年度目的亦就变成为了口号，没法有效达成为了。
2、“利”是利润，利益。
“利”字，左禾右刀。刀字意思，表率金属农具；禾字意思，表率庄稼农作物。利字有收获收成之意。
仅有营销的势能拉起来了，机构才可乘势而上，顺势而为，霸占市场，赢取利润。
倘若根据商场规律来看：势是因，是前期所有的铺垫，基本工作；利是果，是奋斗和付出的价值成果。换句话说，无势，就无利，或无大利，仅有蝇头小利。
“势”，既是为了“利”而做，更加是为了企业能够抓住战机，快速行动，把握市场的主动权。
做人要真诚，起心动念要有善念；做营销，要学会“势利”。经过“闻”市场的味道，找到起飞的势能，让企业健康可连续发展！返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-8-31 22:17:18
