宋星讲案例：消费者营销运营的新商场实战——10个案例解析品牌增长

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2016年起，我的大课堂（《数据驱动的数字营销和运营》）到此刻，已然开了8年共33期。

这些内容中，大众觉得最有用的，是系统性的知识，而其中大体积小的案例，让大众对这些系统知识怎样应用，有了真切的认识。

毕竟，知识是为认识决实质业务中的各样问题的。

都晓得数据重要，可是数据到底发挥了什么功效？发挥了多大作用？产生了多少效果？

咱们在过去5年和各样甲方、企业、平台持续沟通合作中，发掘最后的灵魂拷问都是：增长在哪里？怎么做才可有增长？我想了很久，亦与团队一同做了多个访谈和深度科研，发掘了非常多有价值的策略，非常聪明而现实的做法。这些科研让我感觉非常兴奋，这种兴奋极重冲淡了针对数字化营销曾经的黯淡感觉！因此，我觉得是时候和大众展示在真实的商战里，成功的品牌都是怎么做的。

讲那些行得通，那些行不通！

不仅只是讲案例故事，还要结合案例，把营销和运营的新红利、新技术、新办法，一块介绍给大众。

绝不人云也云！由于这世界案例太多，PR类型的案例更加多，泛泛而谈是通病。因此，我要讲的，必定要结合数据化营销和运营的专业行业，而不是给大众讲假大空，不，哪怕是“‘真’大空”亦不行！

我的大课堂，开了33期，一共4000多个学员，为何大众愿意来听，便是由于里面有非常多有价值的办法。因此，案例课的目的，是要把这些办法应用在真实企业中的状况和效果，都一并展示给大众。每类案例，都将归纳出办法论、成功要点、落地实现的关键。听完了，就能用在自己的企业中！

那些案例？（非最后授课次序）

山姆和孩儿王，从来不把私域挂在嘴上，乃至亦不会制定所说的私域增长指标，然则，仔细科研，就会发掘它们的增长的本质，便是围绕消费者构建了忠诚度极高的私域体系。这个体系，不是所说单点技术的突破带来的，而是全局性的视野和巧妙地资源撬动。更值得咱们学习的，是这些资源都不是要拼尽全力才可得到的，而是善于应用自己本来的累积。

在护肤这个赛道多的是沉淀几十年的海外品牌，国制品牌始终在寻找突破口。珀莱雅在过去3-5年内，背靠新媒介和新内容，让消费者的声音第1时间融合到制品、品牌和推广里，最后打造出了可连续的爆款大单品，用制品构建消费者的品牌信任，拼杀出一条扎根在国内营销生态下的增长路径。珀莱雅最大的价值，便是向咱们展示了一条依靠制品焕新，可复制的品牌成功路径。

徕芬被咱们选取做为案例的重要原由，并不是它快速增长本身的引人注目，而是它经过一系列常规操作就将自己打导致为爆品背面的规律，拥有非常高的可归纳性和可复制性。它的迅猛增长，表现了在新数字化环境下数字营销更加现实的打法：倘若我不是人民币玩家拼命砸钱，我该怎么样做才可快速出人头地！

瑞幸是老生常谈的案例了。但我还是很想从更新的方向介绍它。它在消费者运营上的策略与打法，是传统零售餐饮行业互联网化运营的理想模板。它并无非常多案例渲染得那样传奇，但它在怎样获取客户以及留住客户上，又确实有能够大书特书的地区。曾有机缘与创始团队重点成员的杨飞聊过之后，我更有此感受。

讲白牌不是告诉大众怎样一晚上暴富。白牌本质上是一个赌局，然则一个持续调高取胜概率的赌局。而这个概率的调高，在很大程度上依赖于营销本身。即使是有品牌的企业，亦完全能够学习白牌“不讲理”的打法。毕竟，当前时代下，一切看结果，不仅针对白牌，针对品牌，亦是极有道理的。

数据直接应用于数字营销始终是一个重大的疑问点。随着把握海量数据的互联网大厂纷纷竖起“数据绝不出库”的高墙，数据的应用就如同数据本身同样，似乎被封闭起来，看不到开放性。因此，当看到行业中的企业，能够长袖善舞，把众都数据资源整合应用的时候，我大感震撼。亦因持续交流，而让我和企业负责人作为真挚好友。并无什么惊绝于世的包装，单单是实实在在的有些业务场景的数字应用，就很能给咱们启发。

传统车企在消费者运营和数据应用上的需要与场景都非常多，但又都偏偏做得很艰难。我想分享的传统车企的案例，并非来自于某一家，而是多家的区别实践。这些实践规律都不繁杂，重点覆盖车企私域的场景，对一方数据的依赖度高，实现起来要克服许多困难。因此，我不仅想讲办法上的实现，更想介绍困难的克服。

优衣库始终是一个闷声发大财的品牌：不追快时尚，不做超大型宣传，然则每年连续增长，从来不缺生意。这背面有什么秘诀？在多个从业者的深度访谈后，咱们发掘优衣库早便是行业内认可的最强玩家。他内功深厚，途径门店一体化运营数年。持有高度集成的数字化手段，帮助品牌有效分工，高速决策、精细执行，快速反馈。这种运营办法，乃至超出了对传统实业的想象；优衣库，可能是将来新零售的模板和样本。

在这门课程中，你能够听到：

可连续的爆品办法论

大单品的数字营销怎么做能成

怎样利用数据做更高水平的消费者运营

内容营销怎样能实现事半功倍的效果

新形势下，私域的正确打法

数据驱动的定向人群拓客

怎样锁定消费者忠诚度，并连续促进消费者购买

作为爆品：新品牌、新制品，怎样快速让消费者产生认可，并快速得到用户

怎样让社群作为增长发动机

无品牌，怎样仍然让制品大卖并得到超额利润红利

怎样利用多方资源驱动深度消费者运营

课程包括互动环节，将安排多个课题分组深度讨论，现场答疑。咱们亦会邀请关联行业的甲方嘉宾，一块参与互动！

开课时间地点

5月上海场

授课日期：2024年5月18-19日

授课时间：周末两天，9:00-17:00

早鸟报名截止日期：2024年5月13日（含）

谁来讲：宋星全程讲授

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下图为部分参加课程的企业，排名不分先后。

排名不分先后

往期课程现场回顾

所有照片为大课堂《数据驱动的数字营销与消费者运营》、《数据驱动的互联网营销与运营》课程的历次实景照片。

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往期课程的评估

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报名办法

1、课程花费

课程全价为10000元/人，在优惠期内为5999元/人，宋星大课堂老学员2999元/人，群里联系林森报名享老学员特价；

三人团购价格5599元/人；

十人团购价格5299元/人。

2、报名办法

课程报名或有任何问题，请联系林森老师微X号18810789122，并注明“案例课”。

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你的见解真是独到，让我受益匪浅。

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