跨境独立站谷歌SEO策略是什么？内容营销，多流量途径及网站矩阵运营

esc0rp · 发表于 2024-9-1 22:59:07

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主题是《有效seo增长与多途径的营销策略分享》，重点是想“从小到大”的分享 SEO 增长策略、多途径运营策略、网站经营策略。由于仅有一次分享，因此我亦想将真正有价值的、最新的内容分享出来；中间亦会有我对 SEO、营销和网站运营的有些最新的理解；为了方便理解，我亦会尽可能附上关联案例。

第1部分 Google怎样评判网页 & SEO 应对策略

之前每每说到“Google的排名原因”，通常都会说是内容、外链，以及用户体验、时效性。不外前一段 Google 在接受反垄断调查时颁布了有些排名思路，我感觉是更精细、更简单的表达了 Google 排名的思路。

Google 说排名有 3 个核心支柱，分别是：网页内容：网页对自己的描述互联网间的链接：互联网对这个网页的描述用户互动：用户对这个网页的描述注：这个用户互动包括浏览、点击、滚动、鼠标悬停 hover、点击其他搜索结果等。这儿对用户互动做了颜色标注，由于这一项是最直接、最重要的。由于 Google 的终极目的还是满足用户的搜索需要，而这里的用户互动是跟用户满意度是直接相关的。

再结合 Google 最新泄漏出来的 API 文案，里面就有多个参数在衡量用户的互动状况。借用一下之前的一段内容：badClicks 和 goodClicks ：重点是用户在搜索结果中的点击行径，倘若满足需要，再也不点击其他结果，算是加分，否则是减分；lastLongestClicks 和 lastGoodClicks：重点是衡量点击是不是会随着时间衰减，有时效的思虑；unsquashedClicks 和 unsquashedImpressions 和 unsquashedLastLongestClicks：重点是数据做了规范，保准不会有极端数据影响整体数值。

还有一页就更核心了。Google 直接说“咱们并不睬解网页内容，咱们只是假装理解”，Google 更加多的是观察人们对网页的反应，而后记住她们的反应，来认识是不是对结果满意。仔细想下确实是这般，Google 对词语的频率计算和向量计算、自然语言处理、深度学习，都是对语言概率的计算，并没法理解真正的语义（AI 亦不算理解）。

反垄断材料亦有说到排名处理流程，是跟用户的双向对话。先给用户有些初始排名（按照内容和外链），而后观察用户的互动状况，并对排名进行调节。因此，用户的互动数据是非常关键的。这儿的用户互动数据不仅是停留时间、跳出率，而是浏览、点击、其他搜索结果的点击行径等一系列指标，用来反映用户对搜索结果的满意度。从规律上亦能推导出来，Google 的终极目的是满足用户的搜索需要，而用户互动是跟搜索满意度直接关联的。这亦能解释为何前几年在百度刷点击是最有效的行径，由于这是最关键的排名影响原因了，无之一。铺垫了这么多，咱们能够晓得内容、外链、用户互动是 Google 在排名的三个支柱。那 SEO 应该怎样应对：在内容上，需要提高内容质量。便是从真实体验、权威度、专业度、信任度（EEAT），以及内容的丰富度；在外链上，增多在互联网的传播和分享，例如专业网站、社交媒介等；在用户互动上，需要提高网页性能、首屏减少宣传等，还有内容本身的质量

3个有效又朴素的SEO策略

先说几个背景状况：此刻搜索引擎逐步完善，SEO 再也不依靠秘技了；且秘技难找，有效期短；还有，给企业、给自己做网站优化，还是需要找到健康长时间的增长策略。这儿我亦不想重复“内容为王、外链为皇”这般的老办法，就说有些此刻简单又有效，且还比较新的策略。第1，内容营销：创建问题类和信息类的内容，来满足用户需要，获取有些信息型流量。这类流量的规模很大，不外不易直接转化，需要做有些转化引导。第二，新频道的机会。经过行业调研、竞手分析，找到行业中结构性的需要和内容，创建特定频道。例如旅游攻略中的景点页面，都是有规律的，结构性的。第三，内容优化的 2 个新方向：在内容质量上重视 EEAT；结合 AI 进行内容创建和处理。还有 3 个心法：不要捡芝麻，而是要摘西瓜。或说要追求道，不要沉迷在术。再例如，我只是供给好的内容和制品，Google只是给了我应得的流量，乃至假如不给我流量，是 Google 算法的问题。放弃短期、冷门的办法，追求长时间有效的增长策略。保持耐心，要有战略定力。相信自己的增长之道，且一以贯之。

内容营销

先分享个最新看到的一个网站：evitria.com。这个网站有 110 篇文案，每月带来 3 万的 SEO 流量。在生物医药行业，竞争度很高，获取这些流量还是很厉害的，况且这些流量的价值很高。网页链接：https://www.evitria.com/journal/monoclonal-antibodies/disadvantages-monoclonal-antibodies/当我打开网页浏览，虽然我对生物医药专业不太认识，但我确实感觉到这是一篇很专业、易于阅读、让我产生信任的内容。我试着总结了 evitria 内容的有些亮点：作者介绍增多了可信度，有真实的头像、作者的名字，以及 Title，给我的感觉是这位专家在撰写内容文案框架在首屏就展示了内容的小标题，且点击可到达对应段落内容很丰富，例如我举例这篇内容超过 700 个单词用小标题来写，让内容思路清晰，易于阅读，且能借助首屏框架呈现出来还有内链、引用标注、文中的转化引导，都是非常不错的特征。

2个内容营销的网站案例

还有 2 个内容营销的网站案例，之前好似亦说到过，都是我负责和参与的。第1个是C 端首饰行业独立站，靠内容营销一年时间从不到100做到每日 1000+ UV。内容专题上，一部分是导购类专题，例如“母亲节送什么礼物”，另一部分是更泛化的祝福语专题，例如“戒指戴在无名指是什么意思”、“母亲节的祝福语”等。第二个是B 端电池行业的独立站，亦是靠内容营销从 0 做到每日近 1000 UV。重点是围绕电池行业的专题展开，例如 "18650电池容量测试办法", "18650电池能够带上飞机吗"。当时有了流量亦遇到了后续的问题，便是转化较低。倘若单纯看内容流量，确实很难一次就转化，需要多个途径结合，例如 EDM 和社媒，多次触达形成最后的转化。这个下面的多途径营销会详细讲。

新频道的机会

部分行业会有结构性的需要和内容，很适合做成特定频道来引流。旅游便是一个非常典型的案例，我举个途牛旅游网的例子。咱们之前在科研旅游攻略的搜索关键词时，发掘非常多关键词有非常多固定模式，例如“【目的地】+旅游攻略”、“【目的地】+景点大全”、“【目的地】+美食举荐”，还有行程、酒店住宿、交通、游记等，这背面都是用户的通用需要。

因此呢，咱们扩充了旅游攻略频道，以目的地为一个个的节点，并根据景点、行程、酒店住宿、机票、美食、游记等对单个目的地的旅游攻略做了细分页面，以此来承接关联的关键词。而后每日的工作便是抓取更加多的目的地，填充更加多的旅游攻略内容。再后来亦发现了有些零碎的需要，例如夜晚去哪、带娃攻略、找搭子、找导游等，会做成有些本地新闻的形式。看起来便是每日做内容抓取、撰写这些编辑的工作，但 SEO 流量效果非常好。这便是我说的，找好增长策略，每日做的好似是很简单的工作，但流量效果非常好，且稳定。再说 2 个行业的案例:一个是化学行业的 TCI。化学行业对每一个化学品有个通用的 CAS 号，TCI 就做了个 CAS 号的频道，对每一个化学品都做了仔细说明，网页中亦加入了自己经营的制品，流量和转化效果很好。另一个是生物医药行业的 ADD。ADD 做了行业的质粒库频道，亦结合了自营制品来营销。这种例子亦非常多，例如有道词典把每一个英语单词做成页面，用来承接“【英文】是什么意思”；携程做的“南京到合肥高铁时刻表”、“南京到贵州飞机票多少钱”等页面。

内容优化的2个新方向

EEAT 是 Google 评定内容质量的新方向，尽管这些泄漏的 API 文档中并无详细指标。我觉得高质量有 2 个方面：面子的高质量：便是形式上运用小标题、重点句子加粗、作者的头像和 Title 展示等，让内容看起来很专业，质量很高里子的高质量：作者还是需要有深度的观点表达，亦便是咱们说的干货；亦需要从用户需要出发，处理用户的重点需要和次要需要再次说到 evitria 内容的例子。

AI帮助写作

我感觉 AI 帮助写作会是将来的写作方式。咱们在写东西时应该都用过 AI，整理文案、给出思路、翻译，都是非常好用的。在 SEO 方面，倘若纯靠 AI 生成，尤其是批量生成，Google 是会打击的，由于对搜索生态有消极影响。另一 AI 直接输出的内容，文字生硬，阅读体验通常。倘若纯靠人工写作，效率是不高的，况且手写的内容在信息量上亦比不外 AI。因此借助 AI 来写作，既能保准质量，又能保证效率，成本可控，会是将来的写作方式，尤其是偏新闻、信息的内容。我列举了几种对 SEO 健康的 AI 写作方式：利用 AI 生成框架/小标题，再用人工写作，例如我经常用这个 prompt：倘若用户在Google 中搜索 “sgrna crispr” ，那他最关注的是那些信息。利用 AI 生成内容初稿，人工进行校验、修改，加入内链和营销元素，修改格式等。记得之前有个金融网站便是这么操作，并在内容底部有注明，文案是AI生成初稿，由人工进行编辑和修改。人工写中文，用 AI 翻译成英文或其他语言。倘若能给 AI 输入有些内部原创资料做为语料，或配置仔细的 GPTs，效果会更好。

多流量途径和网站矩阵策略

重点包括3个方面：SEO 途径针对用户行径路径的关键词、页面的布局全流量途径针对用户行径路径的运营策略独立站的多语言矩阵和多网站矩阵

SEO针对用户行径路径的布局

用户通常是不会浏览一次就下单购买的，他需要搜索和浏览多次，认识制品，对比方法，最后下单。根据需要产生到最后下单，我整理了个简单的模型：需要产生。在某个场景产生了需要，例如夏天蚊子多，产生了“家庭灭蚊”的需要科研认识。用户会认识关联的信息，找到初步方法，例如“家里有蚊子怎么办”、“家庭灭蚊方法”评定对比。在上个环节找到了驱蚊球、灭蚊器的方法，用户在这儿会搜索“无害驱蚊球”、“灭蚊器紫外线”，重点是确定符合需要的制品，并有初步的备选品牌采购下单。对比价格、品牌，做最后的下单，会搜索“灭蚊灯价格”、“小米灭蚊灯”。相对应的，SEO 需要找到对应的页面，安排对应的关键词。科研认识周期，重点是信息型搜索，那 SEO 会安排行业新闻频道、制品指南频道、问答频道，重点发布有些问答类、信息类的内容，来获取这个周期的用户在评定对比周期，用户在搜索制品名叫作，SEO 需安排制品列表页、专题、详情页来覆盖这部分搜索词和需要在采购下单周期，SEO 能够安排制品详情页，展示仔细的制品属性、价格、制品参数，获取详细的制品搜索流量。

全途径运营

按照行业科研和统计数据，电商网站的用户平均需要进行3-5次拜访才可最后完成购买。这些拜访会分布在搜索、社媒、EDM等途径。上一章节重点是讲 SEO 途径，这章是把其他途径亦结合起来。各环节不赘述了，讲几个关键的点:整体上，多途径营销比单途径要强太多了，由于覆盖了更加多的用户场景；用户在哪里都能看到你的制品宣传，火速就会推进到下单购买环节了，亦会形成品牌印象几个重要的途径要优先把握：搜索生态的SEO和SEM、社交生态的社媒运营和宣传、EDM，这几个途径能覆盖用户每日80%+的上网时间了站内承接亦很重要，例如付款方式、物流信息、资质证书、成功案例，都能够有效提高转化；用户好不易到站内了，必定要承接好在转化上通常是逆向优化，便是最后环节起始优化，由于最后环节的用户流量有更大的价值，优化效果亦最直接复购很关键，能让商场模式更健康，由于复购的流量成本很低，不像首单，流量途径成本可能就能占 50%在用户行径路径中，越往后用户规模越小，不外用户需要越知道，转化率越高。SEO需要和社媒、宣传、EDM等途径、以及网站运营等相互协同，才可更好形成转化。每一个流量途径有区别的特性，需要有区别的运营办法，有区别的目的。

网站矩阵

独立站在做到必定规模之后能够思虑矩阵，我看到比较成功的有 2 种矩阵策略:第1种是多语言矩阵，便是把英语站扩展到其他的多语言站，能够参考上网人数和市场，例如西班牙语、法语、葡萄牙语、德语、俄语。倘若是 Wordpress 搭建的站点，经过插件就可实现，非常方便。在文案翻译上，亦能够借助 AI。第二种矩阵便是多站点矩阵。便是你能够搭建1，2个子站点，在 SEO 和 SEM 上能够得到多个排名。倘若定位有区分会更好点，例如有一个是正式官网，另一个是子品牌，还有个是行业新闻站。

营销与业务的结合

前面都是讲流量、营销，这部分是继续由表及里，讲营销要与业务、品牌结合。

做营销是为了做好业务

做营销，不可仅停留在获取流量和用户，最后目的还是为了做好业务。首要，不但要获客，还要做好站内承接。例如网站上展示自己的能力、优良和资质，例如行业证书、合作客户、典型案例等，让流量能顺畅转化成订单、营销额。其次，不但要获取新客，还要做好客户满意度，亦要覆盖老客。在业务上亦是，不但要关注从 0 单到 1 单，亦要关注到多单。

做营销亦要做品牌

做营销和做业务时，亦要重视品牌的累积和沉淀。首要要关注品牌名叫作和工厂名叫作，SEO 排名要保持在第1位，这类转化率最高，乃至做有些品牌宣传都能够；其次，要保证品牌和工厂名叫作在市场中有辨识度，方便记忆；最后，品牌还是业务上长时间、可沉淀的资产，况且形成品牌后亦容易进行溢价。

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