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外贸江湖，斗转星移，更新换代，青年人正用独特新思维做营销、做市场。她们唱着咱们不同样，攻城略地，带着企业转型发展。就像2003年起始的咱们，用电子商务改变着外贸的营销方式。
倘若跟不上变化，你连死的方式都没法选取。今天咱们觉得很好的市场模式、供应链模式、营销模式……倘若不把能量释放到团队里，还是靠老板一个人的力量做市场，那将来的挑战就越来越大，可能3年或5年，你一个营销过亿的企业就无声倒下。咱们为何要做大姚九剑，便是期待更加多创业者真正去认知到这个问题，花几年去奠定真正的团队基本！
这是大姚九剑三期的伙伴们，她们再次踏上征途，她们这一路前行又有着怎么样风雨兼程的传说和笑傲江湖的快意人生呢？我有酒，她们有故事，您请坐，且听详解如下。
周雨皓 学号：160
杭州诗曼文拥有限机构 合伙人
我是90后，我是来学习、提高、改变突破的。
长江后浪推前浪，我正奋斗作为把前浪拍到沙滩上的后浪，正在加速。
相比于各位大姚九剑有着众多光环的大咖们，我正式接触外贸仅有4个月（在我妈的影响下非正式接触外贸15年），还是一个正在奋斗奋斗和学习的外贸新人。咱们机构的主营类目是文具，15年的时候我短暂运营了机构阿里平台2个月，做到了行业TOP10，后来由于要上学就没再继续运营。此刻我在杭州萧山带领5个人的团队做亚马逊等C端电商平台，梦想是创立一个能引领行业百年的企业。
只要我用心前行，梦想必定会实现，我亦能够影响更加多外贸人！
陈康 学号：158
台州市广丰塑业有限机构 合伙人
我亦是90后，我是来学习、提高、改变突破的。
长江后浪推前浪，我正奋斗作为把前浪拍到沙滩上的后浪，正在加速。
咱们机构做喷雾器已20数年，喷雾器行业国标起草单位，中国喷雾器行业协会副会长。日前在喷雾器行业稳居前列，年产值2亿。
从小受到父母做生意的熏陶和我妈的影响，梦想亦是作为一个优秀的企业家，带领机构作为行业翘楚。我毕业于新西兰坎特伯雷大学，14年回国后进入外贸行业，16年回自家企业专注于机构的外贸。日前机构外贸以B2B，展会为主。咱们有两个阿里平台，平台都稳定在行业TOP10。相比于群里的各位大神哥哥姐姐，我还需要更加多的学习和奋斗。我认为外贸不仅是B2B，展会，B2C，社交媒介这些途径，亦是H2H(HUMAN TO HUMAN)：人与人之间的深层交流和共鸣。
DO WHAT IS RIGHT,NOT WHAT IS EASY，做正确的事，而非简单的事，优秀是当下的事儿。
张小红 学号：157
杭州唐诚五金工拥有限机构 创始人
我无花名，无小名，只有一个俗名“张小红”。我相信每一个读过小学的人，都在数学题中见到过我和我的拍档“小明”这个学号非常滴不错，157—要我吃！
我在2016 年还是一名24 年教龄的老师，经过痛苦的挣扎，含泪离开我热爱的教育事业！因此，为了安慰一个容易受伤的女性，大众迄今仍爱好叫我“张老师”，亦有人叫我小红姐。
我来自杭州唐诚五金，咱们机构是做五金工具的。我是从老师转行到外贸的，本来有点孤单，然则在爬完将近1300 多楼后，感觉咱们的外贸团队中，老师的队伍相当庞大，一阵莫名激动！
2016 年底进入外贸圈2017 年进入千桃园，2017 进入新享荟一期……从外贸小白到此刻继续在外贸路上向前奔跑，充分感受到外贸的痛苦与魅力！有梦想才是正青春！同期，咱们【唐诚共创会】亦已然在一年多时间举行了16 次。我期盼经过共创会这个形式，让我有机会去温暖更加多的外贸人。
林语堂说：梦想无论怎么样模糊，总隐藏在咱们心底，使咱们的心境永远得不到清闲，直到这些梦想作为现实。我愿每日进步一点点，去实现一个个小小的梦想！
对大姚，有两个词：
一是感谢。非常感谢大姚，能够给我这个机会，让我和非常多好伴侣再聚首，亦让我有这个机会向这么多的牛人大咖学习！为梦想，时刻准备着！
二是致敬。一颗公益心，付出不求报答。为了大姚九剑的完美呈现，为了大众的学习更有道理，每一个细节的设计精益求精。
何贤武 学号：156
台州金铭威工艺帽业有限机构 创始人
花名雪域老河，爱自驾雪域之巅，亦爱穿越沙漠戈壁，是个外表冷静内心火热的闷骚大叔！
我是台州金铭威工艺帽业有限机构负责人，杭州金爵实业有限机构负责人，聚砾资本（天使初创）投资合伙人。毕业于香港理工大学品质管理学，HKQMA协会成员，做了十年互联网八年跨境贸易，2010年转型工贸一体，现有3个阿里国际站平台，自营1个跨境电商平台，运营分部设在杭州，营销额分部设在义乌。
咱们工厂主营各类帽子、手袋等快消商品，常年为欧美商超品牌OEM服务，工厂持有各类规范的社会责任、品质管控和反恐验厂资质体系。
此次很荣幸作为大姚老师的一名弟子，与优秀的朋友们先辈们学习取经，携手共进，共创明天。勤能补拙是良训，一份辛勤一份才。
朱佳婷 学号：159
海宁新光源照明科技股份有限机构 创始人
只要你想做，世界都会给你让路。
我的花名隐悠，英文名Ruby。
我出生于浙江海宁，金庸与徐志摩的故乡。10年毕业被召回到父母机构，开启了创二代的外贸成长之路。12年成立自己的外贸机构，主营光源类照明制品，顺带照明设备的出口。咱们的愿景是“点点新光源，照亮全世界”，奋斗做一个有梦想、有情怀的照明人！日前团队40人，有4个阿里巴巴国际站，5个1688平台，还有一个待开垦的亚马逊。
跌跌撞撞一路8年有余，非常感谢大姚能够供给这个机会，布场，凝人，聚气，让一群优秀的人聚在一块变得更优秀，走得更长远，亦让我有这个机会向这么多的牛人大咖学习。
1年入行，3年懂行，5年通行，10年磨一剑，以剑会友，荟聚天下。期盼经过下一个十年的历练，亦能打造一个我个人的ICON，于事业，于工作，于生活。
邵长浩 学号：209
浙江鑫盛户外用品贸易有限机构 创始人
浩哥话不多，看结果。新享荟第1期创始成员，2017 浙江大区阿里巴巴外贸达人赛六强。
2001 年从深圳来杭州出差一不小心误入外贸行业，就职一家美国户外家具贸易机构，当时有日出300个高柜的惊人数字。
2009 年曾入青藏潜心思考人生，2011 年成立香港鑫茂国际，重点做户外家具和烤炉用品，并携手主力工厂创造过年营销额3700 万美金，客户遍布美国各大超市，人叫作“大单收割机”。
2016 年为迎合市场需要，投资鑫盛户外，主力发展电商平台，主攻阿里和做海外电商服务。此刻外贸团队19 人，其中美籍雇员3 人。从客户需要出发，助力客户成功。
期盼能够在大姚九剑结更加多好友，一块华山论剑外贸江湖。
孙斌 学号：208
绍兴宾帝纺织品有限机构 创始人
我是孙斌，绍兴宾帝纺织品有限机构总经理，我是2001 年大学毕业后进入家纺行业，从扫地、剪布开始，在2003年起始单干，白手起家，历经磨难，一言难尽。经过16 年的奋发图强，日前发展作为持有170 位员工，连续5 年营销额达到1500 万美金，在绍兴地区窗帘出口排名中连续四年位列Top5，同期在欧洲窗帘市场赢得较佳口碑。
咱们宾帝机构的愿景是：让全世界每家每户都用上宾帝的制品！
咱们始终是根据“轻资产”模式的工贸一体的企业，今年经过深度调节，已然根据“大贸易+精工厂”的战略方针，调节为工贸分离的组织架构和管理系统。我给自己定了一个小目的，在3年之内把出口营销额做到3000 万美金，作为绍兴这个纺织基地的窗帘出口No. 1。
非常荣幸能在大姚九剑中结识那样多的大咖，我觉得这是一个优秀的圈子，相互学习一起进步的圈子，一个利他无私的圈子，再次感谢大姚老师的风范，满满的正能量，值得每一个人学习！
姜经建 学号：206
温州佳博工艺品有限机构 创始人
2009 年几个人起始从事线上国内1688 电商平台，于2009 起始接触、学习国际站电商平台，年底开通国际电商平台，迄今10 年。此刻还在学习和摸
索中，队伍亦慢慢起始壮大。日前我机构已有了自己的国内团队和国际团队，是一家工贸一体的机构。我机构重点经营项目：金属工艺品定制，机构的愿景是：致力作为中国工艺品行业专属定制化的品牌。
何培 学号：207
独门绝技：笑笑十八拳
台州市黄岩力高模业有限机构 创始人
12年前，大四还未毕业的我我独自一人从湖北闯自台州，入了模具门，做了模具外贸，开了模具厂。
我出生于牛年， 最爱吃牛肉，有着一身牛脾气。
男人们都说开厂不易，开模具厂更不易，然则我本着质量把控的初心，凭着一股拼劲，成立力高。咱们工厂重点生产范围是：办公家具，日用品，PVC管件，滴头等农业灌溉类等注塑模具。
我从第1条生产线做起，一不小心就做了8年。所有曾经经历的痛苦与磨难，千锤百炼了今天的我。我应该是属于生产第1线的外贸人，由于多次拜访客户的经历，我对买卖双方的关系与心理有更清晰的理解与把控。
力高的第1个客户来自于阿里巴巴，日前咱们的业务扩张主打四个方面：
1. 阿里国际平台
2. GOOGLE点击
3. 国内外展会
4. 国外区推拜访
我的个人优良在于国外地推拜访，日前已然独立行走于印度，巴西，阿根廷，阿尔及利亚，伊朗，科特等国家。
我是属于狼性的外贸人，却是佛性的生产厂家。在业务方面，我会竭尽所能，在生产方面，我本着质量第1的良心与初心，始终步行到此刻。
我最大的坏处端是无清晰的把控好我管理者经营者的角色，始终深陷于生产与业务的混沌之中。日前最困惑我的是怎样怎样有效的管理生产团队与业务团队。
我个人理解的两者核心：
业务团队＝业务量与利润
生产团队＝质量与产值
我的信念是:只要你坚信美好，一切美好便会实现。
非常幸运能加班大姚九剑，能与一大帮优秀的朋友们一起学习，一起进步。
牢记大姚九剑的价值观，利他 有效 改变 卓越！
秉承大姚九剑的精神：容他人难容，为他人难为。
大姚九剑，期待不同样的你我他。
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金新作 学号：165
杭州赢茂德家居用品有限机构 创始人
逆风的方向更适合飞翔，外贸路上有你有我，一块走得更远。
江湖人叫作“一哥”， 由于我出生在大年初一。感恩大姚的付出和利他，让我有机会和各位优秀的朋友在这儿相聚。
我出生在浙江永康一个普通农村家庭，父母用省吃节用的血汗钱支持，让我有幸在1999年北漂北京上大学。
北漂13年，住过地下室，平房，做过宣传，在中关村卖过软件（据述刘强东亦在同一个市场）……后来入职北京一家大型的外贸机构，经过6年超出一般人的奋斗，从一张白纸华丽转身为TOP SALES。一路走来，我觉得上天都非常眷顾我，真是越奋斗，越幸运。
2012年听从内心的召唤，放弃一切，回杭创业。一切全从零起始，积极布局跨境电商各个平台和供应链整合，组建设计开发团队和创立自主品牌。
咱们的使命是：
为公众供给更好的饮品用具 咱们的愿景是：
做跨界电商领导者，创行业一流品牌 咱们的目的是: 让小伙伴生活体面而富有尊严
到此刻持有二十多人的外贸团队，持有钱塘江畔的5A写字楼，持有合资的工厂。特别有幸作为品质浙商的优秀表率，担任阿里全国服务创新奖的评委。无小伙伴和亲朋好友的全力支持，就无此刻的一切，感恩有你们一路同行！
去年年底有幸作为新享荟的一员，这儿群英荟萃，朝气蓬勃。我发掘越是优秀的人，越低调越奋斗，越有格局越爱分享。这让我对优秀有了全新的理解，我发掘自己在创业的路上才刚才起步。
屠颖佳 学号：161
宁波怡瑞工艺品有限机构 合伙人
咱们机构主营纸质节日派对用品以及文具类制品。
2010年的一个机缘巧合认识了我的合伙人，并依靠阿里巴巴平台从0客户起始做起，到如今持有20人的外贸团队，两个阿里巴巴平台，一个自主品牌，从OEM到ODM， 咱们从简单的供给资源整合服务到供给整套制品设计，针对外贸，我坚信赋精心予不可见，显区别于很久时。
感谢大姚给予这次机会，能和众多大咖一块交流学习，期盼经过学习加强自己的管理能力，让自己变更强，打造更优秀的团队。
杨光炜 学号：162
杭州维丰实业有限机构 创始人
我是杨光炜，新享荟成员，金融职业学院创业导师。
耕耘外贸约20年，2003年起始正式创业，一穷二白的时候曾经傻傻的被人带去律师楼写下82万美元的认赔书。日前工贸一体，经营家居用品。带领一个三十人上下的外贸团队，电商经验4个阿里平台，3个KA商家，1个3星店铺。
始终信奉机会属于有准备的人，亦始终期待着大姚的课程，期盼经过学习提高自己，同期亦发扬大姚的利他精神！
何必厅 学号：163
杭州开启制袋有限机构 创始人
我是何必厅，毕业于浙江大学及加拿大麦吉尔大学，管理学双硕士，2011年成立杭州开启制袋有限机构，重点生产各类环保袋，包装袋，工厂位置于温州苍南。
7年外贸路，我信奉制品为王，专注自己的优良，从2011年3个外贸小白，到此刻近30人的外贸团队，从一个阿里巴巴国际站做到此刻6个阿里平台，亦得到了伴侣们的支持和信任。我担任阿里千桃园商会会长，与优秀的外贸人一块成长进步。特别有幸加入新享荟大众庭，才认识到大众，亦感谢大姚的付出，一路学习，一路感恩。
我亦乐于分享，2017年我创建直路外贸学院，倡导共享共赢，奋斗为中国的外贸人打造最好的外贸知识，为中小外贸企业打造一个完整的培训体系，降低大众的培训成本，这亦是我做直路外贸学院的使命。我
总结个人团队招育留经验及供应链知识，升级工厂流水线作业，持续提高外贸服务水平，引进自动化设备，降低生产成本。
很高兴有这般的机会能够跟大众一块学习一块成长。越分享，越成功，期盼能够为中国外贸献出自己的一份力量！
金巍巍 学号：164
台州市腾华万流工贸有限机构 创始人
花名：司南，取这个花名是我期盼自己能像司南同样永远为机构为小伙伴指向正确的方向。 我只是一个做了不到三年外贸的新人，大姚九剑有太多我认识的牛人，学习的典范。我是来自台州的一名白手起家的创二代，说是创二代是由于家里本身有工厂（腾华），然则我不太认可父母对企业的管理方式，因此呢才有了这两年创建万流工贸，白手起家的事。从本质上来讲，我不算是一个外贸人，由于在我办企业的这两年来，我基本无写过一封研发信，亦无正儿八经回过一次询盘，我更善于的是做梦，做白天梦。因此每当我在机构滔滔不停讲咱们以后要做的事，要作为的人时，机构内部的小姑娘们都会打趣的跟我说：老板醒醒，此刻是白日！
咱们机构正处在高速发展的阶段，一切对咱们而言都是鲜嫩的和未知的，然则仅有一个目的咱们是能够笃定的，那便是将来三年的让腾华的大众庭持有五十人的团队。
陈汉望 学号：202
温州汉高国际贸易有限机构 创始人
我来自温州苍南
阿里巴巴太极圈执委
浙大新享荟创始成员
温州玉苍会会长 2011年7月19日，汉高成立，日前正处在“7年之痒”。
期盼经过这次系统学习大姚的管理团队“秘诀”梳理机构管理团队，打造更强大的机构腰部力量，让小伙伴们参与机构的平常管理实现更大的价值，使其持有成就和荣誉感！团队归宿感！
陈梦旭 学号：203
温州市臻航车业部件有限机构 创始人
新享荟一期成员 温州橙越会2017届会长。
人生格言：拼到让客户感动，专业到让对手敬畏！
我的平凡经历与企业发展简史被我概括为：《普工翻身记》
—————————————— 1、臻航前传：2008-2013年经历过，车间普工-制图员-技术助理-非洲特派助理-跟单员-外贸业务员-外贸业务经理（此时身价已达4W刀，起始胡思乱想）。
2、臻航1.0时代，头脑发热：2013年斥巨资（4W刀，所有家当）创办温州市臻航车业部件有限机构，150㎡手工黑作坊，臻航1.0扬帆起航。（感谢阿里，让我研发出第1个客户，并用订金买齐了设备，余款付了第一月的工人工资，都是泪……）
3、臻航2.0时代，埋头苦干：2013-2017依托特殊布局成功活下，入驻4000㎡臻航新作坊，创立团队，起始以每年超过100%速度稳步增长，时期经历行业集团大佬出资收购，北京风投意向入股，无动摇，保持自己的梦想不被上下，臻航2.0扬帆起航。（他人看不懂，搬砖虽辛苦，我有我轨迹。）
4、臻航3.0时代，再次头脑发热:2018年成立浙江臻航机构，斥数千万刀，牵头联合数家战略合作企业，创立百亩生产基地，打造行业内首个联合智能现代化生产基地，实现传统制造业弯道超车。挥泪告别老作坊，入驻60000㎡新作坊，臻航3.0扬帆起航。
—————————————— 身边非常多人问我，这几年是什么让臻航机构活下来，在传统制造业如此艰辛的时代，缔造出全国数千家同行中的奇迹，我持续思考怎样回答，对得起问我的伴侣，对得起始终关注臻航的友人：
1.心有多大，舞台就有多大：
普工是一个典型草根，不是每一个草根都能翻身，然则每一个有梦想的草根都应该头脑发热一次，迈出最艰难的第1步，敬不甘平凡的咱们！[啤酒][啤酒] 2.不忘初心，方得终始：
别忘记创业初期敢跟随你一块干的人，是她们扶你起来，用超越想象的分量来报答她们！永远像对待恋人同样对待你的合伙人！[玫瑰][玫瑰] 3.要有雄心壮志，更要脚踏实地：在发展，就会被关注，就会被引诱，看清自己，咱们是传统制造业，咱们能够很慢，然则咱们不丢脸，每一天进步1%，保持10年，20年，咱们定成航母舰队！
————————————— 有幸进入温州橙越会，进入阿里新享荟，接触这么多正能量充满激情的优秀企业家之后，感触颇深，深感自己如同井底之蛙忽被惊醒！学识，阅历，管理能力，表达能力等等的严重滞后，让我巴望向优秀的朋友们学习，期盼朋友们不吝赐教。再次感恩大姚老师，感谢默默付出的优秀志愿者们，期待相见！
黄伟奇 学号：204
宁波登云信息科技有限机构 创始人
【惨痛的过往】2011年创业败兴，兢兢战战，走过了7年半的创业时光，酸甜苦辣自知。2015年机构融资了1200多万，从2015~2017年成功将这个钱花光，窘迫的时候只剩下四杆枪，亦发不出工资，非常落魄无助，几乎走投无路。
【新的起始】2017年咱们痛定思痛，反思了咱们走过的三个大坑，在2017年成功依靠阿里巴巴，咱们又重新站起来了，今年营业收入预计1~1.2亿元人民币（2018年新享荟二期做年度规划的时候，吹过的牛算是实现了）。
【更好的明天】2018年加入了新享荟这个大众庭，对我的成长帮忙很大，亦是今年结识了宁波的好几位做外贸的伴侣，后来组队一块做了一个叫《外贸1+1》的项目，用以启发宁波的外贸同行们在电商化的道路上开拓思路，一起成长。 针对学习，我始终都认为在外贸的路上，咱们始终都是小学生。我始终都以学习的姿态审视着周边的一切，期盼经过大姚九剑学习到更加多的知识，结交更加多的伴侣，一块进步。针对这次学习的组织者们和大姚老师，这里暗示衷心的感谢，三人行必有我师，相信这次肯定会收获颇丰。
朱建伟 学号：205
仙居县兴和工艺礼品厂 创始人
咱们兴和工艺是一家生产家庭装饰用品的工贸一体企业，2012年起始始终是我的夫人一个人在打拼。
我16年从银行辞职出来和夫人一块创业，得益于银行数年的从业经验，对大数据及数字有相当的敏锐度，到机构后起始发展阿里巴巴平台，此刻机构持有两个阿里巴巴平台，两个平台都是行业TOP10，一个KA商家，一个一星平台，我始终相信机会是给有准备的人，期盼通过大姚课程的学习提高自己，同期亦发扬大姚“利他”心！小伙伴们一块加油！
未完待续……
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发表于 2024-9-2 16:47:47