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我是2020年毕业的英专生，始终在做外贸，此刻差不多有了一年半的经验。
个人还是比较爱好这个职业的，需要厚积薄发，保持一段时间薪水亦会慢慢达到或靠近理想水平。 ✦✦ 01.平常工作
工作日通常7:50起床，15分钟洗漱，买点馒头或油条提去机构吃，8:30打卡。
12:00去吃午饭，1:30起始下午的工作，6:00下班。亦有非常多机构是朝九晚六，或朝十晚七。
在机构吃完早饭，打杯热水，大概到了9点，查看邮箱、阿里卖家、Skype、WhatsApp有无客户信息。
登录微X、钉钉，瞧瞧工作通告。
处理工作的优先级：
下单>报价>与客户沟通需要>机构内部工作沟通（例如找采购询价，仓库发货）>逛学习网站+研发新客户>守护老客户>摸鱼。
根据上面的紧急程度，先回复客户信息，尽可能上午处理完。
比较费时间的报价和项目谈判留在下午。当然，亦要思虑时差问题，尽可能在客户的白日时间去和他沟通。
刚入职的时候，需要先熟练制品，学习制品知识，去车间看生产过程，认识工艺。
还需要在阿里国际站发布制品。这点看各个机构的安排。倘若机构有谷歌推广，可能亦需要业务员去打理。
下午工作时间长，就处理有些比较费时间的事情，例如Item非常多的报价。有时候需要自己找货源。
日前的机构加班比较少，大部分时间6:30之前打下班卡。偶尔处理客户询盘需要加班。
夜晚自己做个晚饭，半个小时，或直接在楼下小店买吃的。
大概8点半之前吃完。洗漱，玩手机，12:00前睡觉。周末双休。
有展会的话，需要去参展、接待客户，或带客户看厂。我日前的机构无这些。
P.S.外贸业务员这个岗位，大部分机构是5.5天或体积周，部分机构加班比较多。
面试的时候必定要确认好。
✦✦ 02.招聘需求
其实这个岗位门槛比较低。非常多机构都欢迎应届生，欢迎0经验的热爱外贸的人士加入，英语需求亦不高。
学历的话，一般大专及以上。大规模的机构可能要本科及以上。
英语、国际经济与贸易、电子商务等专业比较匹配。有一部分机构是不限专业的，只要你英语过4级就行。
有专四，专八更好。倘若考了托福雅思，那便是加分项。
基本的英语听说读写能力。白话流利是加分项。不会说亦没事，毕竟大部分工作都是文字交流。
基本的办公软件操作。
再便是，倘若额外区会有些PS、seo技巧、社媒营销技巧等等，亦是加分项。
✦✦ 03.薪资薪水
在深圳的话，应届生底薪4k-5k占多数，新一线城市或二线城市，3k-3.5k占多数。
提成就看各个机构的状况，有的按营销额的1%-3%，有的根据毛利的10-20%。
餐补房补交通补助，绩效奖、业绩奖、年终奖等等，亦是看各个机构的状况。
综合起来应届生的话到手可能5k-1w+。
有经验之后，底薪亦会上涨。
我日前的机构底薪很低，4.5k，餐补300，提成是业绩的3%，日前最多一月到手8k多点。
由于我的业绩比较通常，还在奋斗中。
我有朋友做家电，一月提成就1w+。因此倘若想做外贸，选对制品还是非常重要呀。
整体来讲，1-3年的外贸业务员，收入大概在8k-2w+。
✦✦ 04.发展方向
有的机构会需求从跟单做起。
因此完整的发展路径大概是这般：外贸业务助理/外贸跟单——外贸业务员（初级/高级）——外贸组长——外贸主管/经理。
或打工几年后自己干，做外贸soho，开机构当老板。
这个岗位优良是富有挑战性，薪资无上限，亦比较熬炼人。
缺点便是刚起始半年到一年收入很低，需要熬。
倘若想做外贸的话，最好找机构资源多，有客户分配最好，
推广途径越多越好（谷歌推广，Facebook推广，展会等等），这般才比较容易做出业绩，拿高薪。 END | 
发表于 2024-9-2 22:04:15
楼主