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合同是业务纠纷的依据，因此在合同的谈判和签定上必定不可大意。在谈判和签定周期，首要是要确定用户的诚信，加强资信调查是确定交易伙伴的重要办法。
在调查中要重点认识对方的企业性质、贸易对象的道德、贸易经验等，尤其是贸易伙伴的资金及负债状况，经济作风及履约信用等。  针对重点防范合同文本的危害：
1. 谈判前参照完善的格式样本谈判，避免遗漏相关条款。
2. 尽可能供给自己的合同文本，自己把握主动权。
3. 对方供给的合同,防止看不见的条款“影子条款”。对方供给的合同，带回机构思虑后再签,不要匆忙签字。
4. 在磋商过程中，E—MAIL、传真或口头等方式的，约定以签定正式合同确认书为准，使合同拥有确定性、公开性、告诫性，避免电子证据(电子邮件、电子数据、传真)的证据缺陷。
5. 业务条款的危害防范(以支付条款为例)
倘若是汇付方式，尽可能在合同条款中需求进口商供给银行保函。
倘若采取托收方式，事先要重视有的拉美国家对D/P方式，常常根据D/A方式处理的做法；更要重视设法在进口商付款前保证货物的所有权，防止钱货两空;在办理 托收 时不要在 托收 拜托单上指定代收行。倘若是L/C方式，要重视规定对方开证时间、开证银行，并需求进口商退货时须3套正本 提单 全退回方可。
6. 注重法律条款。
① 违约金条款：违约金条款第1不要遗漏，第二要全面，第三幅度能够高,但不要太高，由于太高引起条款无效，等于让裁判庭自己决定。
② 商检 条款：商检 certificate是买卖双方结算、计算 关税 、判断是非办理索赔的依据。合同应对检验标准、检验期限、凭封单检验还是凭状况检验，以及对标的物质量和数量提出异议和答复的期限做出知道规定，以避免进口商拖延不决。
③ 不可抗力条款：最好在国际合同中尽可能列举不可抗力的详细范围、证明要求、通告期限，这能够避免进口商找借口不付款。
④争议处理方式条款：因为国外执行难等许多原由，最好约定仲裁条款。条款表述要规范，不可模棱两可导致麻烦。
⑤法律适用条款：应尽可能争取适用中国法处理争议。
⑥合同文字及其效力条款。
7. 防止侵犯外国专利权。
由于日前我国显现较多此类纠纷，要重视避免侵权带来的收汇危害，知道法律责任。
8. 能够规定“货物所有权保存”条款。
在不影响正常贸易状况下，约定在进口方尚未付清所有货款之前，货物仍由出口商所有。
END
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发表于 2024-9-3 00:09:15