1、报价还盘
报价回盘，一般指的是在B2B、Google、Facebook、展会、老客户等途径获取询盘信息后，对询盘内容进行辨识和解析，知道用户需要，而后回复询盘并后期跟进。询盘内容可能触及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，但最平常的是询问价格。报价是外贸流程中至关重要的环节，直接决定了交易的成败。在国际贸易中，报价和询价一般做为贸易的起点，其内容包含制品的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货需求、运输方式以及所购制品的价格等。
实务提示：报价时需要重视三个问题：汇率、报价方式、付款方式。在报价后，倘若客户在一段时间内无回复，应检测回复的邮件中是不是包括机构签名、产品标明及前封邮件概述。
2、订货签约
在国际贸易中，买卖合同并无固定的形式。一般来讲，外贸合同相对简单，客户发送采购订单（PO），业务人员回复形式发票（PI）进行确认，双方经过协商后签署合同。在与某些大机构合作时，可能会触及到更加多的合同附件条款和品牌授权书等额外事项。正式的合同书是一种平常的形式，但还有许多其他形式，如确认书、协议书、备忘录、订单、拜托订购单等。除非一方声明“以签约为准”，否则这些都能够视为合同的一部分。 
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发表于 2024-9-3 00:19:13
