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 市场营销学经典案例分析十二篇
精品
本篇是精心搜索的12篇市场营销学的经典案例,针对学习市场营销学的伴侣有着无与伦比的价值,期盼您能在这些案例中得到启发,从而运用到实践中去。成功或许就离你不远了。 第四篇
本篇内容可分为三部分：
1、详细案例；
2、分析问题；
3、解答困难；
 详细案例
美国天美时钟表机构在战前还是一个不大起眼的机构,因此呢,机构极力想在美国市场上撕开一条口子, 大干一番。 当时, 著名的钟表机构几乎都是以生产宝贵手表为目的,况且重点经过大百货商店、珠宝商店推销。然则,美国钟表机构经过市场营销科研发掘,实质上市场可进行划分,把市场上的购买者分为三类:
第1类消费者期盼能以尽可能低的价格购买能计时的手表, 她们追求助是低价位的 实用品,这类消费者占23%。
第二类消费者期盼能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表.她们既重实用,又重美观,这类消费者占46%。
第三类消费者想买宝贵的手表,重点是招它做为礼物,她们占全部市场的 31%。
由此企业发掘, 以往供给的制品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表机构高兴地认识到, 一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是按照第1、二类消费者的需要, 制造了一种叫做“天美时” 的物美价廉的手表, 一年内保修, 况且利用新的营销途径,广泛经过商店、超级市场、低价商店、药店等各样类型的商店大力推销,结果火速提 高了市场占有率,作为世界上最大的钟表机构之一。  分析问题 
(1) 、美国天美时钟表机构将市场上的购买者分为几类 ?
(2) 、这种细分是不是有效?
(3) 、该机构的营销策略是怎样表现的?  解答困难 
问
（1) 、美国天美时钟表机构将市场上的购买者分为几类 ?
答 
答:该机构将市场上的购买者分为三类,第1类是占市场 23%的追求低价值的实用品的消费者,第二类是占市场 46%的既重实用又重美观的消费者;第三类是占市场31%的想买宝贵手表的消费者。
问
(2) 、这种细分是不是有效?
答
答:实践证明这种细分是有效的, 它准确地将市场化分为三类, 又对制品进行了恰当的定位,明显低价位的市场定位,从而奠定了成功的基石。
问
(3) 、该机构的营销策略是怎样表现的?
答
答:在企业之间竞争日益激烈的状况下,经过市场细分,企业能够找到市场上尚未被满足的市场需要, 从而找到对企业有利的营销机会, 美国天美时钟表机构在其他钟表机构都集中在宝贵手表的时候, 对市场进行有效纫分, 从而找到自己的目的市场, 研发自己的营销途径, 集中于低价位的市场。 天美时钟表机构选取了正确的营销策略,找准了自己的目的市场,从而得到了成功。
怎么样，
根据博主说的办法，
是不是觉得看文案就不那样的无味了  
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发表于 2024-9-3 22:30:31