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季推：老邱
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技能：精通Google seo/SEM 、SNS 、EDM、Youtube、Facebook 等营销；熟悉运用GA 、热力图等数据分析工具；
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这两年海外独立站的风口正旺，因此助推了海外营销的需要，独立站能做起来，除了制品之外便是营销；
互联网思维的最重一点便是流量，有了流量才可谈用户思维，谈数据思维、谈转化、客单价，一个独立站倘若无流量，制品在好它亦只是撑起了一个网站的内容罢了；
所有做流量的方式都可叫作为海外营销的一种（但营销不仅是做流量），因此此刻有非常多种海外营销方式例如：Google Adwords（SEM)，Google SEO、SNS营销（Facebook 营销、Pinterest、Twitter 等）、Youtube 营销、Affiliate、媒介等等；
所有的营销途径，哪怕是稍微接触过营销的人都能说出个一二，然则又有多少人晓得 区别的独立站营销的重点其实是不同样的；
例如一：与平台和制品属性关联的（当然咱们今天重点说的是第二）
就好比 SNS，面试过非常多人，只要一说起SNS就说咱们要做 Facebook，Twitter，Linkedin，Ins 亦能够做Pinterest；乃至有的人期盼机构里招一个人能够把所有SNS途径都做了；
其实这是非常错误的观点（个人观点，不赞同能够拍砖），有些制品适合Fb，有些制品适合Pinterest，因此能做好一项就非常不错了（很少能够看到哪个网站 在SNS流量上各途径是平分秋色的），而有些说Twitter ，我只说能 Twitter 的内容很容易就被覆盖了，重点做Twitter 决对不是非常恰当的方向；
分析过非常多网站 在SNS这一起，基本上 排名前两位的 不是 FB便是Pinterest，而这两项基本上占了SNS流量的80%以上；当然个人认为SNS最核心的还是 FB，毕竟它社交属性强有些；
第二：这是今天的重点 营销战略上的布局或是战略上的失误（Youtube 视频与Google Ads）
此刻说起海外营销听得最多，亦是最火的便是 ”Google 出海“ ，而所有做 Google 出海服务的 最核心的便是Google Ads（当然本文要谈到的Youtube 亦属于Google的制品）,还有一项便是 Google SEO ；
这两项在 Google 代理商的方向来讲是最挣钱的，由于 Google Ads 简直便是她们的摇钱树，代理商能够两头收钱（不晓得 揭露潜规则会不会被人肉）而 真正能做出效果的少之又少，详细能够看原来写的一篇文案（揭秘跨境电商中哪些不负责任的Google SEM代理操作手法）
而Google SEO做自然排名，大众都晓得他的重要性，但很少有人能偿到他的甜头；此刻的Google SEO 除了基本的技术关联，最重要的便是内容和制品体验、高质量的内容仅有最懂制品和客户 的自己 或是 非常专业的写手才可写出，对通常的代理来讲除了外链还是外链，当然外链还是非常重要的点；
至于 Google SEO ，已然对它提不起太大的兴趣毕竟以前操盘过SEO流量 从0~10W+ UV的英文网站偿过它的甜头，亦经历过从10W+ 掉到8000，而后经历过一年非一般人所有承受的煎熬 才只能回到 5W+ 那种痛苦的过程（倘若对这段历史 和经验 非常感兴趣的能够加我微X “shbqiu” )；
好了，最终说到正题！能保持看到最后的，才可看到最有价值的！
说一个流量起来比SEO要快，后期的效果比SEO还要好，然则最被大众忽略或是最不愿投入的营销 方式：Youtube 营销；
Youtube 是咱们战略最重要的一点，但始终做得欠好，原由可能与大众有非常多共性：前期视频拍摄成本高、找网红 无从下找，找到一个不收 $200,最少亦要$50，况且不管是自己拍还是找网红拍刚起始周期少则半个月，多则1个月以上；
相比与Youtube ，那做Ads 简直太爽，倘若不找代理自己开户 从注册 到投放3天就能够搞定；可能第4天就能够看Google Ads流量和转化了；因此，前期投入成本和快速的见效（基本上只存在于流量快速见效，ROI 很难)，让非常多人愿意在Google Ads 上投入，而忽略了 Youtube 的投入；
针对咱们来讲是幸运的，咱们亦优先选取了Google Ads这种最快速的方式，但咱们并无由于 视频营销的各样困难而放弃Youtube（这是咱们战略安排中最重要的营销方向之一），保持了两个月从团队自己做视频，到找网红做，最终完成几个视频在 Youtube 上线；而对比这两个月视频的投入产出与Google Ads的产出，以及看到将来的影响力，才有了如此深刻的感悟；
来算笔帐，分析一下数据：
Google Ads：日前基本上各个行业的CPC 相差不会太大，非常多制品的Google 搜索宣传 CPC 基本上在 ￥3~￥6 之间；因此假如1个月投入 ￥10000 在Google Ads 上，则：
Google Ads 流量：大概会在 3300~1600之间；
ROI 倘若在1:2~1:3之间的话（这个是正常水平，能做到的不多吧），即带来营销额：￥20000~￥30000；
Youtube 红人：以日前20W+粉丝的红人合作价位大概在$200 美金（看谈判能力，可能更低亦可能高于$200)，以1.5%的单次最高转化率
即Youtube 营销（视频上传后的2~3天内）大约能够带来流量：2800 （1.5%转化率）；
以0.8~1.5%的转化率 ：22~42 笔订单；客单价按$50 美金能够带来营销额$1100~$2100; ROI=1:5 ~1:10；
好了，这个数据够直接了吧（咱们此刻的 Google Ads ROI 离1:2还差很远，而上面Youtube的ROI 是咱们真实数据 ！！！）
当然咱们日前所合作的只是几个免费网红（粉丝2W+不到）这般的合作就能够甩 Google Ads好几条街了，倘若互动率很高的几十万粉丝网红，那会是什么效果，麻烦帮我算算！！
当然，重点还在后面：上面只是计算了 Youtbe 网红在上传社频2~3天内的流量转化；而非常多人会忽略掉 视频带来的长时间流量：
亦便是这张图让咱们看到视频的潜在价值：
1.Google Ads 是一次性流量；而视频本身还能够带来很久的流量，以后随着红人的发展可能还会有爆发的空间，但Google Ads 钱烧完了就没了；
2.相比于Google SEO ,视频从谈判断到合作，只需要1个月就能够带源自源持续的流量，而此刻做 SEO没个3个月、半年的，基本别想出效果（可能3个月、半年亦不会有丁点效果）
当然除了视频本身能够来带流量和转化外，还有非常多可利用的价值会让你的全部海外
营销变得很有效 例如（想不明白怎么用的话加微X “shbqiu” 告诉你）！
最后总结：全部品牌独立站海外营销体系里 Google Ads 还是首选，Facebook 还是核心、Google SEO 还是要做的。做这个分享只是告诉大众，Youtube 的视频营销很重要，很重要！！！
尤其是哪些做品牌独立站的,就算有的网红转化率低一点，然则几十万的 品牌揭发亦值了；
最后给大众看一个视频营销做得非常好的案例（某独立站）：
这只是这个网站在Youtube 视频本身的浏览量，背面还有非常有价值的数据，下期再分享(定个目的：本文案转发达到1000+再做该案例的细分及操作方式分享） ；
倘若觉得认同就转发一下，总结分享，成就自己亦为了能够指点更加多的营销人！
因为近期咨询海外营销的伴侣比较多包含（SEO、SEM、视频、SNS）等，非常多相同的问题需要为大众重复的回复
故组建了一个” 海外营销” 交流群，每日夜晚8~10点统一回复大众的咨询，有需要的伴侣 加我微X可申请加入 （收费不低，加入需要三思！！）
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1.海外营销：
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发表于 2024-9-3 23:17:21