谷歌研发客户你不得不知的3个小妙招--外贸客户研发的术与道
Hello 大众好，我是Jack。
今天Jack奢侈一把，给大众带来一篇深藏数年的外贸客户研发的办法和技巧，保准干货满满。
近期忙的脑壳疼，公众号干货文案更新少了非常多，数据分析宣传反而连续接了2个，再不写点干货文案，我的读者伴侣们，估计都要取关了。
上次说到过准备写个Shopify系列的文案，貌似shopify被非常多做跨境爆品的卖家做成为了站群，大肆抄袭模仿国外有些做的好的制品，近期乃至有些卖家收到款，不发货。
因此PayPal，Facebook，Google 购物宣传，都对国内新注册的账号有限制，非常多新账号，莫名其妙就被封了，申诉亦很难搞回来，一瞬间，非常多卖家哀鸿遍野。
其实Jack始终不怎么看好爆品这种玩法的，这种玩法其实便是赌博，看你运气好欠好，能不可碰到个爆品，碰到了那就爽歪歪，短期赚的盆满钵满。
这些种种不良行径，严重扰乱了市场秩序，引起国内正规做品牌独立站的卖家利益亦无辜受到了冲击。
这种挣快钱的方式尤其不适合青年人，由于你的心理会出现变化，总会觉得之前能挣那样多钱，此刻为何要辛辛苦苦的打工，每一个月工资还那样低(相比较整了块钱那波)。
上次参加出海笔记的付费线下沙龙，近期shopify非常多店铺被关闭了，因此Jack打算shopify更新能够稍微延后一点，能够把非常多伴侣关心的外贸客户研发这个专题给写下，毕竟非常多伴侣在Soho，或者在机构苦逼的研发客户。
熟练Jack的伴侣都晓得，Jack之前是做业务的，后面逐步转向推广运营岗位的。去年11月份，Jack采访了几个从其他行业转向做海外推广的伴侣，倘若你对海外推广感兴趣，或你想转岗做海外推广，你能够看下她们的案例。
对数字营销感兴趣？来瞧瞧她们转岗的故事
Jack之前经历过苦逼的开发客户的过程，因此很能体会研发客户的那种苦，因此付费学了非常多客户研发技能之后，就起始分享，反馈读者伴侣了。
毕竟，给永远比拿更愉快。
回到客户研发的专题，其实大众学会了怎样系统性的研发客户，针对后期找资料，做市场调研，都是特别有帮忙的。
毕竟思路都是相同的，区别的只是换个搜索关键词和指令罢了。
今天Jack先给大众介绍下怎样用谷歌来搜索客户。
谷歌研发客户分为这么几个板块，第1个是谷歌搜引擎搜索客户，第二个是谷歌照片搜索客户，第三个是谷歌地图搜索客户，最后用谷歌趋势辅助下这个市场状况怎么样。
这次Jack重点分享怎样用谷歌搜索引擎研发客户，学会了这个思路，聪明的你们自然会触类旁通，不知不觉学会谷歌照片和地图搜索客户。
先讲下谷歌搜索引擎搜索客户，其实大众大学都学过图书馆资料搜索的，Jack记得当时图书馆的管理员来交大众怎样搜索图书馆的文献资料。
当时那个老师是为了大众后面写大学毕业论文，方便去图书馆找资料，谁晓得非常多朋友都没怎么听这堂课，毕业论文亦都是去某度，Crtl C + Ctrl V 复制粘贴完事儿。
其实大学老师讲述的课程，便是通常的搜索指令，亦不是很难。
毕竟第1次写出或创造搜索指令的人，肯定亦方便去记住这些搜索指令的。
说下谷歌的搜索指令，第1个便是“+”，加号的意思是加上另一一个搜索结果，例如说你是做LED表示屏的。
你想研发LED表示屏这块的市场，你会发掘LED表示屏，有好几个区别的英文表达，例如说LED display，LED screen，LED Video wall，这三个是比较平常的。
倘若你只是输入：LED display wholesaler，那样你找到的便是LED display这个搜索结果的批发商。
这个结果很容易显现阿里巴巴，环球资源这些B2B平台机构，怎么去掉这些搜索结果呢？先卖个关子，后面会介绍。
那样LED screen，LED Video wall 搜索结果的批发商，其实你是没找到的。这般子你会失去非常多潜在的搜索结果，这亦寓意着，你失去了非常多潜在的搜索客户。
因此这个时候，你用LED display + LED screen wholesaler，这个时候就可以把包括LED screen的搜索结果给表示出来，这个时候你看到的搜索结果更加多，你看到的客户自然亦更加多了。
其实你换个思路，把wholesaler 换成distributor，这般子搜索出来的都是经销商了，这般子搜索的客户比之前又多了有些。
例如说输入：LED display + LED screen distributor，这般子把LED 表示屏的经销商都给搜出来了。
倘若你做的是脱毛蜡豆的，你想找客户，你只要输入脱毛蜡豆的英文名：hard wax bean wholesaler+distributor，这般子把脱毛蜡豆的批发商和经销商都给筛选出来了。
除了搜索制品的关键词能够用加号，搜索的客户类型亦是能够用加号的，这般子搜索结果更加多。
看到这儿，是不是有的伴侣想到了能够加入国家搜索了，例如说我只想做英国市场，那我在后面加上UK就能够了，这般子搜索出来的便是英国的客户了。
例如说你是做蓝牙音箱的，英文关键词是Bluetooth speaker，你要找英国的客户，你能够用这个搜索指令：Bluetooth speaker distributor + UK，这般子就能够找出英国的做蓝牙音箱的经销商了。
那样以上三个例子，详解介绍了三个区别制品怎样用谷歌搜索指令的“+”加号来研发客户了，倘若你还有些不是很懂的地区，能够马上打开电脑，在谷歌输入你们制品的关键词，测试下谷歌搜索指令加号的效果。
毕竟，理论还是要和实践结合的，Jack分享的理论和实践，终归是Jack自己的经历，对你只能说到参考功效。你自己的谷歌研发客户之路，还是要你自己去主动走的，世界上非常多路区别的人，走出来的效果亦是不同样的。
讲完了谷歌的加号“+”搜索指令，再讲下谷歌的减号“-”搜索指令，顾名思义，加号的是增多搜索结果，减号是减少搜索结果。
那样有的伴侣可能就会问了，为何还要用减号，客户不是越多越好么？倘若你这么想，那样你就大错特错了！
此刻信息这么发达，非常多时候咱们遇到的便是信息爆炸，手头上的信息太多，咱们没法甄别和筛选那些才是对咱们有用的资料，这个时候咱们就需要用到减号搜索指令了。
减号搜索指令，能够删除不要的搜索结果。
举个例子，你搜LED display wholesaler，这个时候会显现非常多阿里巴巴，环球资源，中国制造网的信息，由于这些网站供给的都是批发商资料。
这些资料针对老外想找全世界的买家是特别有帮忙的，然则这些资料针对你想找国外的客户，便是垃圾资料了，这个时候你需要删除掉这些资料，才可过滤筛选出你最想要的资料，减号的搜索指令效果就出来了。
LED display wholesaler - http://alibaba.com，这个搜索结果能够把谷歌上LED表示屏阿里巴巴上面的搜索结果给过滤，这个搜索结果出来的客户都是不包括阿里巴巴的。
倘若你想过滤到环球资源的搜索结果，加个加号就能够了，前面已然讲到加号，便是增多搜索结果了。
有的伴侣可能会问，加号还能够和减号一块用么，这个肯定是能够的。你看这个例子就晓得了：100-21-（32+24），学过数学的伴侣，都晓得这个是能够的。
因此你是能够用这个加号和减号和在一块的，例如说LED display + LED screen wholesaler - alibaba.com,这个搜索指令就能够把包括LED screen LED display的批发商(不包括http://Alibaba.com上面批发商资料)的搜索结果给表示出来，这般子搜出来的数据会更加精细，减少你后期在Excel表格筛选数据的时间。
接下来再介绍下星号“*”，星号搜索指令指的是搜出你和你关键词关联的后尾关键词，例如说Jack之前想玩密室逃脱游戏，然则便是只记得前面密室两个字，后面两个字便是记不起来，于是Jack用了*这个搜索指令，就容易找到了密室逃脱这个游戏的全名。
那样这个型号搜索指令有什么好处呢，他能够拓展你的搜索范围，例如说你进入一个陌生的行业，非常多关键词你不记得，这个时候你就需要用上型号这个搜索指令来帮忙你拓展关键词的范围。
举个例子，以脱毛蜡豆为案例，这个英文关键词是hard wax bean, 亦有人用hard wax remover，hard wax顾名思义是硬蜡的意思，bean是豆子意思，这两个结合便是硬蜡豆的意思，然则和脱毛没啥关系，然则remover这个词便是移除的意思，能够理解为脱毛。
假如你刚进入脱毛蜡豆这个行业，有非常多关键词你不晓得，你就能够用这个搜索指令，帮忙你打开思路，去开拓更加多的客户和市场。
经过hard wax*这个搜索指令，你能够找到十几二十几个关键词，再去用加号和减号的搜索指令，这般子就能够研发非常多客户了。
hard wax beans, hard wax department, hard wax is,,,
以上便是三个谷歌平常的搜索指令，虽然简单，然则效果还是很不错的， 大众能够反复运用组合这几个搜索指令，搜索出更加多适合自己的客户。
这个搜索指令，不仅是适合研发客户，倘若你需要找文档，例如说PDF文档，亦是能够用这个搜索指令的，加个filetype就能够了。
倘若你想找LED display关联的PDF资料，你能够用filetype：PDF LED display，这个搜索指令就能够搜出你想要的LED表示屏关联的PDF资料。
倘若你想找Excel表格形式的资料，你能够用filetype：Excel LED display，这个搜索指令就能够搜出你想要的LED表示屏关联的Excel资料。
以上LED表示屏的PDF Excel资料你能搜到的前提，是由于有人先上传到谷歌，并被谷歌收录。
倘若你不可搜索到这些PDF Excel资料，一方面是关键词没运用到位，需要换个关键词。
另一方面是还无人上传到谷歌，由于谷歌只是占据了互联网一小部分。非常多资料，是不上传到谷歌的，因此你在谷歌自然亦搜索不到。
由于谷歌只是个商场网站，有些政府网站资料，非政府组织结构，银行的资料，都是不会放到谷歌上面的。
谷歌上面的资料知识互联网资料的冰山一角，谷歌本质上还是个明网，在明网后面还有深网(deep network)和暗网(dark network)，当然Jack没用洋葱路由器去暗网拜访，毕竟有时候好奇心害死猫。
针对暗网感兴趣的，能够自动谷歌搜索下，其实暗网里面亦没啥的，都是有些负能量信息。
讲完了filetype查询文档资料，最后再介绍一个site网站站内搜索指令，这个指令是日前Jack用的最多的，亦是为例最猛的哈。
举个例子，你想研发LED 表示屏的市场，你的客户绝大部分都会有个网站，为了方便他的客户浏览或下单，这个时候咱们能够用谷歌搜索指令找到你的潜在客户的网站。
我么晓得日前市面上，用WordPress建的网站占据了全世界四分之一的市场，那样理论上便是4个网站里面有一个便是用WordPress建站的。
怎样判断一个网站是用WordPress建站的，能够用这个插件，Jack之前在介绍外贸人必须的10个浏览器里面，有分享过，没用过的能够去看那篇文案，抓紧用起来，早用早受益。
咱们亦晓得日前市面上shopify已然作为美国最大的购物途径，第1购物途径当然是老大哥Amazon了。这个信息Jack之前有分析2020跨境电商资料的PDF，亦在读者群分享过，这个资料亦放进了免费的星球群，没进读者群和星球的能够扫码进星球群。
WordPress加上shopify基本上占据了全世界40%的网站了，咱们直接找出那些客户用这两个平台搭建的，就能够找出客户了，这个办法其实比上面的更粗暴，亦更有效！
通常2B的客户都偏向用WordPress建站，2C的客户都爱好用shopify建站，LED 表示屏这个制品的客户基本便是用WordPress建站了，脱毛蜡豆这个制品的客户基本便是用shopify建站了。
那样怎么找LED表示屏的客户呢，很简单！
在谷歌输入led display site:http://wordpress.com，出来的所有网站都是LED表示屏的网站，况且都是用WordPress搭建的。
你亦能够换关键词例如说led screen site:wordpress.com, 出来的所有网站都是LED表示屏的网站，况且都是用WordPress搭建的。
这两个其实区别不大，独一区别就在于有的客户爱好用LED display，有的客户爱好用LED screen。
这个搜索指令一样适合在Facebook，领英上面找客户。
有时候你没登录Facebook，领英是不可站内搜索客户的，这个时候用这个site搜索指令就能够搜索了。
由于谷歌不需要你注册登录账号，就能够直接搜索的！
例如说led display site:http://facebook.com，就能够找到Facebook上面LED表示屏的客户。
例如说led display site:http://linkedin.com，就能够找到LinkedIn上面LED表示屏的客户，况且这招是个狠招，他能够破解LinkedIn站内搜索次数限制！
咱们晓得LinkedIn每一个月是有站内搜索次数限制的，超过了要买会员的，LinkedIn会员一月要299美金，不是29美金，是299美金哈。
99%的机构都不愿意开通这个功能，因此你用了Jack举荐的这个办法，每一个月能够节约299美金了。
看在每一个月节约299美金的份上，还不给这篇文案打赏个8块10块的。
那样怎么找脱毛蜡豆的客户呢，亦很简单！
在谷歌输入hard wax remover site:myshopify.com, 出来的所有网站都是做脱毛蜡豆的网站，况且都是用shopify搭建的。
咱们晓得shopify是有自己的服务器的，咱们网站照片文字资料都是储存在shopify的服务器里面的，shopify的服务器网址便是http://myshopify.com。
举个例子，你shopify店铺后台网址必定是你的域名+http://myshopify.com结尾的。
假如说你的域名是hardwax.com, 那样你用这个域名去开通shopify店铺，你的店铺后台网址必定是你 http://hardwax.myshopify.com结尾的。不信的话，你自己能够去看下你的后台网址哈。
怎样区分你的制品是2B还是2C的，基本便是轻薄短小贵的适合2C独立站商城，重厚成长贱的制品便是适合2B展示型网站。
例如说手机，无人机这种就适合搭建2C商城，能够用shopify搭建下；LED表示屏这种大体积的，便是和搭建2B展示型网站，能够用WordPress搭建下。
那样关于怎样用谷歌研发客户就暂时告一段落了，下次介绍其他更有效的方式研发客户，咱们一块期待。
例如说用海关数据研发客户，用ahrefs外链研发客户等等。
每节课后有鸡汤, 你还别说真挺香。
肖申克的救赎:有的人的羽翼是如此光辉，即使世界上最阴暗的牢狱，亦没法很久地将他围困！
有的人的羽翼是如此光辉，即使是再冷漠，难搞的客户，亦能让他改变主意
Hope is a good thing, maybe the best of things, and no good things ever die!
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发表于 2024-9-4 01:48:11