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本文对海外网红营销投放状况与趋势进行了分析，分析了怎样选取网红与平台，又有那些问题需要重视。 
本篇报告由美国网红营销投放与分析平台SocialBook出品，正式版以英文原版为准。
为何要进行海外网红营销海外80%的企业都运用YouTube和Instagram平台成功地进行了网红营销；针对游戏机构而言，Twitch游戏直播平台是非常重要的途径；小众品牌想触达美国90、00后的消费主力军，Tumblr或许能带来意想不到的收获；外国的Z世代青年人，都沉迷于抖音的海外版TikTok不可自拔。1、海外最大视频社媒YouTube平台分析、用户画像和网红营销
关于YouTube你需要认识的基本数据和用户画像
按照2019年YouTube数据分析报告:
1. 全世界13亿人运用YouTube，每分钟有超过300小时的视频被上传。
2. YouTube日活跃用户超过3000万，近50亿的视频每日被浏览。
3. 每月有超过32.5亿小时的视频在YouTube上被浏览。
4. YouTube上的女性用户占比38%，男性用户占比62%。
5. YouTube用户的年龄段分布为： 18至24岁占11%25至34岁占23%35至44岁占26%45至54岁占16%50至64岁占8%65岁以上占3%其他占14%6. YouTube平台支持76种区别语言拜访，这些语言覆盖全世界95%的互联网人群，支持88个国家运用。
7. 9%的中国小型企业运用YouTube进行网红营销。
YouTube网红营销优良
1）内容优良，号召力强
YouTube是海外网红营销主流平台，大部分网红拥有专业视频制作能力，支持在视频下方简介里加入制品链接。同期内容制作者本身拥有很强的内容原创能力，经过生动细致的展示制品，来激发观众的购买欲。
2）有利于加强品牌关键词排名
YouTube视频有很高的谷歌权重，宣传商在YouTube上传品牌视频有助于改善搜索引擎优化（seo）。
全世界最大的搜索引擎谷歌越来越注重视频搜索结果，非常多关键词搜索时会有专门的视频板块表示在搜索结果首页前排。
科研显示：宣传主倘若期盼经过关键词引导站外流量，优秀的YouTube内容及视频链接会极重提高谷歌搜索结果的排名。
3）推广效果佳
运用合适的网红+匹配对口的网红粉丝受众+有号召力的优秀原创内容=爆火，大部分的网红营销人员都能收到超过预期的反馈。
YouTube网红营销劣势
1）价格相对其他平台较高，点击和转化不可被所有监测
YouTube上进行网红营销是价格相对较高，由于通常优秀的网红会花费海量时间制作视频。
即使是一个5分钟的视频内容，非常多网红会花费2小时准备，3小时进行制品和内容拍摄，5小时进行视频的后期编辑、调光、补声、背景音乐，添加素材乃至有的会添加字幕。
因此呢一个专业的内容制作者对内容付出的心血和时间成本是巨大的，但用户值得为高质量的内容付费。
可是，不管视频怎样优秀，因为现今技术的局限，大部分描述栏中的链接仅有收到总体转化率的0.1%-5%的点击。重点原由在于非常多观看者用手机浏览YouTube视频，她们在全屏观看时常常更加愿意自己去谷歌搜索制品名叫作，从而直接在官网或Amazon等购物网站上下单购买。
2）需要设定最低ROI
当宣传主需要跟YouTube网红设定目的时，最好确定最低观看量以保证点击率符合推广结果最小ROI设定。
2、海外最大照片社媒Instagram平台分析、用户画像和网红营销优劣势
Instagram是2019和2020年网红营销大爆发的平台
关于Instagram你需要认识的基本数据和用户画像
1. 每月将近10亿的用户在运用Instagram。
2. 全世界71%的Instagram运用者年龄在35岁以下.，而72%的美国青少年运用Instagram。
3. 95%的美国instagram网红一样持有YouTube频道账号，因此呢营销人员在寻找美国ins网红的同期亦会绑缚她们一块做YouTube营销。
4. 全世界35%的成年人在运用Instagram，这其中有28%来自美国的用户有极强的制品购买能力。Instagram营销需要为适当的收入者供给最适合她们的制品，按照英国通讯咨询机构Flint统计的2000名美国社交用户习惯报告看出， Instagram美国用户年收入状况如下: 8小于3万美金: 44%83万–6万美金: 45%86万–7万美金: 36%87万–8万美金: 55%88万–10万美金: 46%810万美金以上: 60%5. 60%的Instagram用户 (将近6亿)会经过Instagram频道发掘并寻找全世界最新品，这亦促进全世界越来越多B2C企业经过Instagram开启网红营销。
6. Instagram有2.2%的交互率，远超过其他平台，即使Facebook亦仅有0.22%的交互率。Instagram因此呢被叫作为转化率之王。
Instagram品牌官方账号营销情况50%的海外企业会经过Instagram发布Instagram Story；52%的Instagram网红会追随并关注品牌账号，并且她们的粉丝亦会跟着关注该品牌的动向；71%的美国企业运用Instagram开启市场营销，并且Ins平台有超过2500万相关商场推广内容。80%的Instagram运用者最少关注一个企业账号；75%的Instagram用户看了某个品牌的帖子后会拜访该品牌网站。Instagram很好的展示了制品的外在美；70%的用户在Instagram看完关联制品后会选取经过手机购买。Instagram网红营销优良相对较高的转化率和互动率，是几个主流社媒平台中平均最高的；Instagram的用户很大一部分是千禧一代（英文：Millennials，指的是出生于20世纪时未成年，在跨入21世纪以后达到成年年龄的一代人），亦便是国内常说的80、90后。这些用户对日前市场的大部分制品都极具购买力，倘若她们作为制品的潜在客户，复购率和活跃度非常强劲的；视觉平台，为拥有视觉吸引力的制品而服务，美而精的制品会导致极度舒适，激发购买欲；Instagram Story做为新的内容形式，有较强的互动率，还能够直接引导至平台以外的网页。Instagram网红营销劣势你必须要让你的帖子内容更加的多样化，想更加多区别的策略，从而使粉丝不会感到厌烦。照片和视频内容必须拥有必定创意和视觉美感，以吸引千禧一代用户点击和购买；。Instagram会有有些设备人账号显现，因此当一个人的粉丝很少的时候，大部分的留言或点赞并不属于真粉行径，僵尸粉的概率会更高；照片制作难度低，因此呢会有有些假网红显现，需要商家重点重视。而YouTube由于视频制作的难度高、周期长，极少会有假网红。3、海外最大游戏直播平台Twitch平台分析、用户画像和网红营销优劣势
倘若你是游戏厂商，那样你需要注重海外最大的游戏直播媒介平台Twitch：电脑端单机游戏、网络游戏、各类游戏主机游戏、AR游戏等在Twitch上都有专门板块、人气很高。手游只要找对游戏博主和匹配的玩家观众，亦能够收到不错的推广效果的和游戏反馈。
游戏外设类制品，如键盘、鼠标、耳机、电竞椅等，不消多说，和Twitch主播合作一般会取得很好的推广宣传效果。
针对非游戏厂商，倘若你的目的受众是青年男性，Twitch亦一样是一个适合尝试的推广途径。海外非常多大品牌都起始与Twitch主播合作、赞助直播活动等。
从下图能够很直观地看出，Twitch相比YouTube、Facebook旗下的、以及Mixer等游戏直播平台，同期在线观看人数要高出非常多，并且是呈增长趋势；而YouTube Gaming Live的同期在线观看量则是下降趋势。 
关于Twitch你需要认识的基本数据和用户画像Twitch于2014年被Amazon亚马逊收购，以游戏直播起步，此刻亦包括了非常多其他直播内容，归属于IRL（In Real Life）类，但还是以游戏为主；81.5%的Twitch用户为男性；55%的用户在18-34岁之间；每日有超过1500万的用户在Twitch平台上活跃；Twitch每月有220万-320万的主播在直播；每月用户累计有3550亿的观看量；共有1.24亿份的内容被剪辑上传；Twitch平台3000多万美元的利润被用于慈善事业；Twitch单个活动的观看人数超过百万；单频道同期间观看人数达到24.5万；持有22万Twitch联盟会员；3万Twitch合作伙伴；21.3%的Twitch观看量属于电竞类；21.32%的Twitch观看量来自美国；62.87%的Twitch的视频内容是英文的；美国东部时间下午4点（即美西时间晚7点）是Twitch的用户观看最高峰；Twitch每月观看累计40亿分钟。各Twitch频道的平均观看人数是997,174；每月累计观看726,792,858小时2018最热门的游戏是Fortnite（堡垒之夜）；Fortnite（堡垒之夜）直播的最高同期观看人数是1,460,297；Twitch上有9百万个主播频道并且在持续增多；曾经的Twitch最当红主播Ninja去年直播累计被观看151,096,501小时（Ninja今年从Twitch移籍到另一个游戏直播平台Mixer）。Twitch网红营销优良Twitch的主流用户画像（81.5%为男性、55%的用户在18-34岁之间）符合大部分游戏的目的受众，经过分析主播以往的游戏种类、内容和观看数据、游戏厂商能够直接快速地触及她们的目的玩家。Twitch直播博主和玩家观众互动效果好，直播间评论能实时看到游戏反馈。正面的评论和反馈将影响其他玩家并吸引她们的兴趣。游戏以外的制品，倘若目的受众一样是18-34岁的男性，亦能够将Twitch做为推广途径的一个环节。就像国内电竞队伍有非常多非游戏的赞助商同样，例如手机、功能饮料、电竞椅、快餐品牌等，非常多国外大品牌如可口可乐、KFC、Uber Eats（外卖APP）等亦与Twitch网红游戏主播们合作，推广自家的制品和服务。游戏厂商能够与主播创立多种形式的合作，并在游戏预热、首发、更新等区别状态选取与区别类别的主播进行丰富形式的合作。以多样化的内容最有效和广泛地吸引和调动潜在和现有玩家。Twitch网红营销劣势Twitch直播间的实时评论有利亦有坏处，倘若消极的评论太多会对游戏的整体评估导致不良影响。避免这种状况显现的关键是保准游戏的高质量和选取匹配的主播合作。直播内容的特殊性引起其针对在线视频有一个显著劣势：不可反复观看，即在时效性上不如在线视频平台。尽管Twitch为主播们供给了直播以后上传在线视频的功能，然则这些视频的播放量相对直播观看都很低。因此在直播时重视推广内容播出的时间段非常重要，一是要在全部直播过程中反复提及推广内容，二是要提前认识主播最高观看显现的时间段，重点在那个时间段提及推广内容。4、海外最大轻博客Tumblr平台分析、用户画像和网红营销优劣势
Tumblr是博客与社交媒介的结合体，它在2013年被雅虎收购，并于2019年以非常便宜的价格卖给了Automattic机构。而Automattic是美国博客平台Wordpress的母机构。
Tumblr是一个非常有趣的平台，尽管并无非常多中国人对此熟知。它有一个强大的社区体系，并且每一个社区里都有非常忠实的核心用户群。Tumblr上的网红对其他用户的行径会产生很大的影响力，因此呢是非常适合小众行业内容传播的平台。
该平台有非常多14-18岁的青少年用户，她们按照自己的兴趣兴趣关注到区别的小众社区，这一点和豆瓣社区很像。这些青少年大部分无足够的消费能力，其中35%的人年收入不到3万美金，因此针对轻奢品以上的制品来讲，Tumblr不是很好的选取。但针对青年人和大学生来讲，这个平台确实一个很棒的推销平台，倘若你能经过意见领袖（网红）打入到内部，她们会非常愿意买单。小众制品，倘若目的客户群是青少年，都特别有可能带来理想的转化。
相针对YouTube和Instagram，Tumblr博主更注重个人隐私，她们很少会露脸，粉丝关注更大都是由于她们创作、转发的内容。内容大都是关于非常多小众题材，例如某部影视剧、动漫、游戏、尤其是衍生的各样memes（能够理解为段子或梗），她们是互联网上的弄潮儿，非常多后来被传播到其他平台的段子和梗都是起源于Tumblr的。
关于Tumblr你需要认识的基本数据和用户画像
1. 日前Tumblr持有1亿多博客内容，446亿文案在Tumblr上发布。
2. Tumblr受众群青年化，45%的用户在35岁以下，33%的用户为青少年。
3. 运用该平台的美国人，47%是男性，65%的用户受过大学教育。
4. 拉美裔和非裔美国人占29%，而拉美裔用户占比是互联网平均人数的两倍。
5. 电脑端用户远高于移动端用户，其中家用电脑拜访次数多于工作电脑。
6. Tumblr比Facebook更受13-25人群的欢迎。
7. 用户平均每次拜访Tumblr花费23分钟。
8. 日前，Tumblr运用最多的前五名国家分别为美国，巴西，英国，加拿大和俄罗斯。
9. 加州用户超过800万日活跃用户运用该平台，居美国之首。
Tumblr网红营销优良倘若找对网红，Tumblr非常适合小众制品的推广。尤其是有些以Geek（极客用户）为目的客户的制品、新奇而又不贵的小玩意、以及影视IP的周边、手办等，会在Tumblr社区中很收欢迎；以青少年为目的客户的制品，如职场新人的心理测试APP等，很容易形成病毒性传播。Tumblr网红营销劣势由于注重私密性，Tumblr博主常常不爱好露脸，因此商家倘若想要真人露面的内容，Tumblr很难符合需求；不适合推广单价较高的制品；不适合推广地域性强的制品。5、快速发展的抖音海外版TikTok平台分析、用户画像
抖音的海外版TikTok是日前最成功的海外社交媒介爱宠，亦是增长最快的社交媒介平台之一。它准许用户创建带有背景音乐，创意及特效的短视频。TikTok网红活跃在手机端，创作的内容时而新奇有趣，时而恶搞，火速就能吸引大众的重视力并上瘾。
TikTok与以前红火的短视频平台Vine很类似，然则Twitter旗下的Vine平台在17年已然不准许用户上传新内容了，因此能够说TikTok此刻在短视频行业一家独大、发展迅猛。
关于TikTok你需要认识的基本数据和用户画像
1. 截止去年，TikTok有超过5亿的活跃用户，覆盖75种区别的语言。
2. 截止2019年6月底，Facebook类似短视频软件Lasso平均每月下载量为15000次，而TikTok在1月份的下载量就增多了640万次，这个数字简直另全世界疯狂。
3. 60%的TikTok月活跃用户在16-24岁之间。
4. 在TikTok平台上持有250万粉丝的网红，每一个原创内容平均收费500-800美金，而Instagram上的网红平均每增多1万个粉丝将多收取100美金。
5. 宣传主能够经过TikTok创建品牌AR镜头，各样滤镜和贴纸，并支持用户将它们加入到原创内容其中以获得品牌效益。
6、海外最大职场社媒LinkedIn平台分析、用户画像
倘若你是B2B端的机构（企业对企业营销），LinkedIn（领英）便是你要寻求推广的地区！
做为全世界最大的职场社交网站，LinkedIn将各行各业的人员紧密联系起来，以帮忙积极求职的人寻求更加多更好的机会。它是创立思想领导力强有力的途径，亦是营销人员数据述话的重要构成部分。同期亦能够作为职场取之不尽的高质量关系网。咱们经过一系列统计来快速认识LinkedIn的重要性。
关于LinkedIn你需要认识的基本数据和用户画像
1. 日前有超过6.1亿的会员在运用LinkedIn。
2. 月活跃用户3.03亿，其中40%的人每日都拜访该平台。
3. 9000万大v和6300万高层人员在运用LinkedIn，92%的福布斯排名前500的机构在运用。
4. 46% B2B生意的机构，官方网站的社交媒介引流来自LinkedIn，而97%的B2B营销人员运用Linkedin做为内容分发途径。
5. 但每周仅有300万用户愿意分享她们的工作内容。
6. B2B机构的新用户80%的流量经过Linkedin平台带来。
因为LinkedIn更像一个商场合作平台，因此呢很难真正的在该平台找到网红（意见领袖）帮你的机构来推广业务。然则针对B端机构而言，创立好的业务形象并积极向公众展示与互动是走向成功的必经之路。
7、其他海外社交媒介平台的状况和营销优劣势
Facebook脸书
众所周知，只要你是海外营销人员，你都需要有一笔预算是专门投放Facebook的。
1）营销优良 庞大的用户群：无论什么制品都能在这儿找到你的目的受众。内容多样性：你能够发布文字，照片，视频乃至直播。优秀的短视频内容会快速在Facebook传播开。适合投放宣传：日前是除谷歌以外最好的宣传投放途径，可按照用户的年龄/性别/地点/兴趣兴趣/品牌粘性/收入等，进行精细用户的宣传投放。2）营销劣势 成本走高，ROI走低：随着内容更新的频率加快，用户有效覆盖率会大大降低，因此呢要持续的投钱来展示给更加多的用户看到。差异化低：倘若你基本不认识你的购买用户受众，你很难精细投放给适合的用户。Twitter推特
Twitter类似快资讯网站，倘若你期盼能够快速得到新闻，或善于与人争论，从而吸引更加多的关注，或关注于政治或其他问题，Twitter便是为你量身定做的。
1）营销优良 短频快：只要你想，发多少内容都不会让人厌烦。资讯源：倘若你想快速认识全世界时事，能够创立一个账号。易接触：很容易与网红、大咖进行互动以帮忙你增多非常多揭发的机会。2）营销劣势 大都数状况下，高触达，低转化。内容要日更，与粉丝保持粘性，否则粉丝流失得火速。Pinterest
倘若你从事以下行业：健康健身、美食饮品、时尚美妆、美术绘图等一切美好能吸引女性的制品，那样你就需要关注Pinterest并借由该平台带来好的转化。
1）营销优良 倘若你的目的受众群是美国中年女性，这个平台适合你。类似于Instagram，视觉吸引流量的平台，然则不局限于照片的发布（ppt，图表均可）除非你的受众是儿童或青少年，通常而言，Pinterest+Instagram的打发比Tumblr的转化率要高太多。2）营销劣势 除非你的内容在一个热门标签里，否则很难火起来。需要持续有新内容显现来巩固忠实粉丝。Reddit
针对任何想揭发的内容，这个平台都能够给你带来巨大的流量，但倘若你只是单纯想发宣传，意见不要注册，Reddit会把你的内容删光并火速将你拉黑封号。
1）营销优良 倘若你的一个帖子出此刻首页顶部，你会在几天内得到巨大流量。只要用对办法并晓得怎么做，该平台对你的商业价值是巨大的。2）营销劣势
千万不要心存侥幸地发宣传，哪怕你奋斗的表述观点并附带一条链接亦会被识别出来。
8、深挖YouTube网红营销
在YouTube发起网红营销的重要性
YouTube是网红营销性价比最高的平台之一，由于它能很好的做通营销过程的各个周期，从制品认知到购买转化。该平台持有庞大的用户群，从18至24岁，乃至65岁以上。所有年龄段的美国用户中，81.2%的人都持有YouTube账户。
平台内容的多样性为各样规模，各样需要及预算的机构供给了推广机会，经过选取适合的网红，将制品推广到真正的垂直用户，而这些用户定时与她们爱好的网红进行互动。它既供给视觉品牌，亦为你的网站带来流量。
最新YouTube网红营销流行趋势
1）虚拟网红VTubers兴起 
虚拟网红在2018年得到了巨成人气增长。虚拟网红能够和粉丝们直接对着镜头交流，就像真实的人类内容同样，跟粉丝谈论从打扮到流行文化等各样有趣的专题。截止2018年底，虚拟网红视频的浏览量是2017年的四倍。
日前，大概有2000名虚拟网红开了YouTube账号。其中非常受欢迎的虚拟网红Kizuna Ai的粉丝在一年之内增长了24万。19岁的巴西裔美国模特Miquel持有150万Instagram粉丝，但却与一名Bermuda虚拟网红出现了争吵，一度作为专题。
由此可见，虚拟网红是一种趋势，将来几年将快速发展。越来越多品牌关注到这一点，乃至日本国家旅游组织已然利用Kizuna Ai促进日本旅游业的推广。
2）网红购物视频
YouTube上的各样购物视频是展示制品的绝佳方式，按照尼尔森的调查，“60个国家的83%的在线受访者说她们相信伴侣和家人的举荐。”在购物视频的背景下，网红作为了一个值得信赖的老伴侣的替身，网红购物视频经过各样形式流行起来。
几种流行的网红购物视频推广形式: The Haul Video: 网红分享并讨论她们在疯狂购物时购买的制品，尤其非常适合即将到来的黑五，网红经过讲述他为何选取这些制品、怎样以及在哪里购买这些制品，制品的价格及其他优良等专题吸引粉丝跟随。The Unboxing Video（开箱测评）：网红开箱制品，测试它的功能及给出相应的意见与感受。.The Gift Guide Video（礼物指南）：网红教大众在节假日纪念日到来时，怎样挑选合适的礼物！例如为工作的妈妈制作糖果？生日季选取这般的礼物给男友绝不会错！The Shopping Trip Video（购物之旅）：网红邀请粉丝一块陪她去购物，或带领她发现新的购物小店！购物视频本身并不鲜嫩，但对品牌而言，她们能够选取与多个微小网红合作（粉丝1000至10000的被叫作为微小网红）。运用微小网红是由于她们价格低且与粉丝互动强，接触率高，因此呢在接受潜在购买意见时，微小网红寓意着更真实的关系和粉丝更大的信任。海量运用微小网红能够快速推广你的制品。
3）新推广形式：早晚平常向视频的插进
YouTube网红经常会与粉丝分享她们起床后或睡觉前在做什么，对宣传主来讲这是极好的制品投放机会，这一时间段的用户一般专注于美妆、护肤、护发、零食、游戏，或其他你能想到的活动内容。从早餐酒吧到服装到打扮……再到卸妆，无穷无尽的制品能够在这个时间段能够进行移植。
有的网红乃至会邀请粉丝参观她们的浴室或卧室，不仅培养了与网红世界真实世界的友谊感，增进了亲密的感觉，还能有效鼓励粉丝们从网红那里接受购买意见，由于她们实实在在看到那些制品网红真的在用。
谷歌数据表示，2018年，早上平常向关联视频观看时间增长了两倍多，而夜晚平常向视频观看时间增长了80%。
4）名人官方频道
越来越多的名人名媛在YouTube上推出自己的频道，名模凯莉·克洛斯、演员威尔·史密斯、厨师戈登·拉姆齐和时装设计师维多利亚·贝克汉姆等名流亦将参与其中。
名人驱动的YouTube营销活动针对宣传主来讲是影响巨大的，由于她们持有海量的忠实粉丝。Gordon Ramsey的YouTube频道有超过1100万粉丝，到2019年6月底，浏览量已超过10亿。
倘若你的预算准许你和一个名人合作，那样她们的形象及粉丝画像需要与你的品牌受众高度契合。倘若你更想经过名人增多海量品牌揭发度，亦需要重视选取和你品牌形象相符的名人。
YouTube网红营销可行方法与网红合作，她们会帮忙你创立庞大的客户群体，并促进营销。制作好的内容，但优秀的内容不该该被看作是公然的促销。倘若你是家居厂商，教人们怎样做家居用品，你可供给完成项目所需的材料和工具的列表。经过这种方式，你在以一种软广形式让粉丝快速认识你的制品的质量与性能。创立品牌视频。机构能够经过发布一段疯狂或有趣的视频来推广制品，视频不仅在YouTube上传播，还能够在其他平台上传播。然而树立品牌认识并不可保准营销。但能够让人们在购物的时候想起你，倘若视频的印象很深刻，巨大的营销和利润就会随之而来。深度理解YouTube的背面数据
商家需要把握和分析YouTube网红的数据，才可做到识别假网红和低质网红，选取到适合自己的网红。
专业的网红营销工具供给非常完整而深度的网红频道数据，从某些网红频道的反常数据商家能够容易辨别出可疑的假网红。例如如下的粉丝增长趋势图中有一个忽然的增长，然则前后又都很安稳，商家与这位网红联系时要格外重视： 
粉丝数的多少并不完全能表率网红的影响力，网红频道的互动率才是商家更应该看重的数据。SocialBook专门为商家计算网红帖子的互动率，尤其是最近60天的互动状况，帮忙商家把握网红最新的数据。
而另一一组非常重要数据便是网红的粉丝画像数据，包含性别、年龄、所在国家或地区、兴趣等。粉丝画像数据是针对商家来讲选取到合适网红的最后要的参考。商家在选取网红的时候需要选取粉丝画像与自己的目的受众最匹配的一群网红，这般才可达到最好的推广效果。计算了所有2千粉以上的YouTube网红（以及Instagram网红）的粉丝画像数据，帮商家找到最合适的网红。  
招募YouTube网红的区别途径及优劣势
1）网红经纪机构MCN & Agency
MCN经过YouTube找到合适的网红并与她们签约，帮忙品牌商联系和监管网红，并举荐合适的网红与你合作。大部分有MCN的网红会上交自己的联系方式，因此呢经过各途径联系，都会由她们的经纪人回复信息，更大的网红会雇佣经纪人帮她们进行商务合作洽谈和业务管理。
但并不是每一个经纪人都能理解宣传主的需要，而MCN的网红报价会比正常报价高有些。MCN适合很强预算的机构。倘若商家能够较好地和经纪机构沟通，提前设好预期目的，每周跟进推广进度，一般不会出错。
经过经纪机构联系网红最大的劣势除了价格高以外，在于商家没法和网红直接联系。常常合作下来，商家都不可和网红直接对话，更不消说之后的合作了。倘若商家想要进一步和网红合作，还是得经过经纪机构，并被抽成。
另一个商家需要重视的地区是，此刻网红经纪机构有非常多，质量参差不齐，合作需小心。还有些网红和MCN并无独家协议，特别有可能几家MCN针对同一名网红的报价差距很大，商家需要和有资质有经验的MCN合作。
2）网红营销平台
全世界有非常多网红营销平台，重点分为两种类型，一是以SocialBook为表率的数据+群邮+CRM管理平台，和FameBit这种网红网上集市。
网红营销平台供给商家选取网红时必需的数据，如粉丝数、所在国家（地区）、粉丝画像分析、预估合作价格等，让商家能够选取到和自己制品匹配、并且能够覆盖目的受众的网红。 
网红营销平台供给网红邮件和群邮服务，帮忙商家快速海量联系到符合需求的网红，并且统一管理回复，加强交流效率。SocialBook优于其他平台的一点在于，专门为国内商家推出邮件润色服务，加强网红回复率。 
网红营销平台的CRM管理系统帮忙商家更系统地管理全部网红推广营销，跟踪每一个网红的数据，记录点击、转化等。
3）直接联系网红
商家能够直接在YouTube查看网红的邮件并于她们邮件联系，还能够经过找到他的其他媒介平台获取联系方式。
然则收集这些邮箱非常耗时耗力，况且联系多个网红，需要花非常多精力和时间与她们交流。YouTube网红每日都会收到成百上千封邮件，因此你的邮件很可能被错失或被进入垃圾邮箱里。
联系网红和实质运营推广，都需要非常多的时间管理。一旦联系多个网红，倘若不系统地管理起来，则很容易导致混乱。
9、深挖Instagram网红营销
灵活运用Instagram Stories Highlights是最新趋势
Instagram Stories Highlights这个工具针对商家自己运营和网红推广都是非常有效的。
Instagram Stories Highlights由Instagram官方2017年发布上线，准许用户对Instagram上传的短视频进行存档，以便它们在24小时后不会消失。因此呢网红和商家都能够经过这个工具上传内容并且置顶在自己的Instagram主页。 
Instagram各个频道的主页，红框里的内容便是Instagram Stories Hightlights，类似于博客故事同样。这些小圆圈被比做电影预告片，它支持精选故事内容形成区别的主题，帮忙潜在客户提供一套快速、引人入胜的制品介绍，让你的制品作为舞台中心，推动流量，并将观看者转变为买家。
有效利用Instagram Stories Highlights加强转化 
按主题对Instagram Stories Highlights进行分组是一种很好的引导办法，能够使特定内容容易被目的用户看到。吸引她们进一步参与，你需要供给她们尤其感兴趣的制品。倘若你是衣服品牌，你能够分为工作套装、平常打扮、长裙等主题。亦能够包含为节日、区别季节和特定品牌促销商品的分组。
当商家与Instagram网红合作的时候，能够利用Instagram Stories Highlights，针对商家的特定主题发布一系列stories，并在自己的主页置顶，使品牌方作为引人注目的亮点。
尤其针对服装品牌来讲，与设计师和时尚博主这般合作将更加有道理。同期在品牌官方Instagram账号上，对品牌主合作过的网红，亦能够设计主题链接到她们的内容上，更增多粉丝好感和信赖。这般的交叉促销对品牌和网红都是互利互惠的。
十、深挖Twitch网红营销
Twitch做为众所周知的直播平台，如今不仅适用于游戏机构和游戏行业，各大品牌已然在Twitch上和主播们合作推广她们的制品了。宝洁、埃克森美孚、百胜等大品牌都有成功的Twitch网红营销案例可供参考。
Twitch网红营销的优良Twitch是所有平台上最忠诚的粉丝群体，平均每位用户每日要花费95分钟观看她们喜欢的主播直播。这个时长超过了Facebook用户的平均41分钟，比Twitter用户花费的平均时间多了近90分钟。尽管Twitch始终以游戏直播为主，但该平台的”现充”区（IRL， ”in real life“）亦涌入了海量的程序员、动画师、设计师、cosplayer等等。针对非常讨厌硬广营销的粉丝来讲，Twitch较好地缓和了这一点。主播忠实的粉丝一般对硬广比较反感，而直播内自然的内容推广（游戏试玩、游戏测评、游戏更新视频等）更易被她们接受。许多Twitch网红在YouTube上亦有账号。Twitch网红营销相比其他平台更新，但不消担心，你同样能够经过SocialBook快速查询她们之前在YouTube上合作的品牌主及宣传效果，以更好地认识网红的营销能力。而让她们在Twitch上推广因为无更加多的合作历史，更易帮忙你的品牌创立死忠粉。直播互动很关键，网红在直播的时候将粉丝供给身临其境的体验，能够直接现场提问相关于制品的问题。这种网红与粉丝互动真实的联系弥补了其他平台的缺陷。增多粉丝信任，是消费者更能接受网红的购买意见，达到最后营销转化的目的。倘若你单纯想增多品牌揭发，而你的受众群大部分是男性，年龄在18-34岁为主，你能够选取在Twitch上发起推广。按照Gartner L2的报告表示，在过去一年，Twitch上发起的专题活动，25%为宣传主发起的营销活动。倘若你的制品与游戏或科技关联，Twitch上海量的宅男用户群都是你的目的用户。Twitch上的假网红和假量要比其他平台少非常多，用户在这儿花费几个小时观看直播，实时观看的互动是比较难造假的。SocialBook曾与YouTube 1000万粉丝的网红合作，当咱们让她进行Twitch直播的时候，实时直播人数为1000人，这亦足够说明Twitch数据的真实性。Twitch的观众在持续增长
Twitch是一个相对较新网红营销平台，但在他还无爆火之前，为营销人员与网红创立友好关系供给新的机遇。自2016年败兴，Twitch的用户数量翻了一倍，并且平台新用户数量有望继续呈指数级增长。
今年年初到此刻，Twitch每月有410万台主播和3590亿分钟的收看时间，针对期盼加强知名度和扩大影响力的品牌来讲，Twitch是一个独特的机会。
Twitch的网红营销
对游戏而言，该平台有着显著的优良，非常多顶级游戏机构都会与Twitch大网红进行合作，让它们在一段时间内玩游戏。EA曾花100万美元让Ninja玩了一整天Apex传奇。当然，近期忍者近期抛弃了Twitch，与Mixer签署了独家协议。虽然Ninja已然离开，但Twitch仍然是最大的直播视频平台，仍旧有越来越多的网红涌现。 
除了游戏，你还能够运用其他制品，如食品和饮料来直播。你乃至能够在Twitch推广护发制品和时尚美妆。
谁在用Twitch？
Twitch比其他社交网络更面向男性青少年，这对青年品牌非常有利。顶级大V倾向于在Twitch上直播，而后将精彩视频上传到YouTube频道。
美国东部时间下午4点才是最佳的Twitch峰值观看时间。由于这段时间，许多青少年从学校直接回家，登录到她们的Twitch账户收看直播。
非游戏品牌同样能够经过Twitch推广p虽然Twitch以其游戏频道而闻名，但它的非游戏部分正在逐步增长。Twitch上增长最快的两个细分市场是“现实生活中的”视频（IRL）和电视节目的直播流。吉利、肯德基等大机构亦起始进行了Twitch投放。
Twitch正奋斗扩大其客户群，去年开了新的10个途径类别：艺术、兴趣与手工制作、膳食、音乐与表演、美体艺术、科技、聊天、户外旅行、运动健身、桌面、RPG、尤其活动、脱口秀与播客、ASMR。这使得非游戏玩家此刻更易在Twitch上找到内容，而非游戏赞助商则更易找到合适的网红。
怎样找到适合你的Twitch主播
首要要知道，你的营销目的是什么？你想参与Twitch直播赞助的原由是什么？
认识你的游戏或制品类型，那些类型的网红会吸引对您的游戏/制品感兴趣的观众？例如，倘若你营销的制品是针对11-14岁的男生群体，而在个年龄段的男生中很流行Fortnite堡垒之夜手游。那样在这种状况下，倘若和Fortnite堡垒之夜的主播合功效Twitch直播，特别有可能吸引到非常多你的目的受众。
倘若你的制品与运动相关，你的潜在客户更可能是运动电子游戏的玩家，如NBA 2k19、
FIFA 19等。与直播这类游戏的主播合作，能够更加多地触及你的目的受众。
寻找Twitch网红的办法
有多种办法能够找到Twitch网红，从手动搜索网站到运用Twitter寻找Twitch关注者。您能够运用Twitch的API中的数据来帮忙识别影响者。在Twitch上，10%的直播占据了95%的观众。因此呢，您能够运用Twitch API经过各样指标来找到前10%的主播。
在Twitch上推广应重视的事项
在Twitch上找主播推广和其他的平台同样，你的推广目的会影响你所寻找的网红类型。非常多问题是需要商家思虑的： 你应该思虑受欢迎的主播类型。倘若她们不直播游戏，她们的粉丝还会感兴趣么？认识粉丝的兴趣兴趣。你的目的受众对哪类游戏感兴趣？例如，你的潜在用户会对一个硬核游戏感兴趣吗？还是更爱好模拟游戏？你的目的受众是沉迷于“我的世界”的青年男孩吗？观众会对你的制品感兴趣吗？大都数男性玩家爱好快餐，但对保健品的兴趣较低。观看次数很重要么？有些直播平台的实时观看人数从50000到个位数不等。即使是观众少于100人的主播亦值得合作。她们相对便宜，粉丝群虽然规模小但活跃度高，跟她们一块成长，待到她们功成名就的时候，对你的制品亦会有质的飞跃。主播是不是会运用目的市场的语言？Twitch上有非常多不讲英语的主播，你需要认识。你合作的网红在Twitch直播平台有多活跃？与定时直播的活跃网红合作，有助于帮你培养优秀的粉丝社群。粉丝评估怎样？他的粉丝对直播网红是消极评估还是积极评估？结语
在海外的流行的社媒有非常多，而她们各自的特点亦大不相同。区别平台的网红亦呈现出区别的特质。
商家与海外网红合作，需要提前认识区别平台的特点，区别类型平台网红的长短处，以及知道自己制品的定位和目的受众，结合专业化的网红平台工具，才可得到最好的网红推广效果。
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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
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发表于 2024-9-4 03:01:12