外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不同样，B2B更注重品牌，信任背书等，因此推广方式比较精细化，重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、亦注重品牌，然则无B端那样注重，非常多消费者亦是冲动消费。
正是因为B端和C端用户的区别，推广方式亦有挺大差别。那样外贸B2B网站怎样做海外推广呢？国外做了一个调查，调查结果：
其中这儿面AI,Machine Learning，big data针对小企业，大众基本上是用不到的，能够用到肯定最好。
我日前接手的网站便是B端网站，这是我做外贸B2B网站时总结的10种B2B海外推广办法。
1.媒介、资讯稿PR推广
2.内容营销
3.搜索引擎营销推广
4.优惠活动推广
5.KOL意见领袖红人推广
6.社交媒介营销
7.视频营销推广
8.行业网站购买宣传位
9.EDM电子邮件营销推广
10.线下展会推广
一. 媒介、资讯稿PR推广
在外贸推广里，我觉得搞定媒介是最难的。由于你很可能有预算，亦不必定能上得了你想要发布的媒介。然则这个媒介和资讯稿发布效果又是非常好的，倘若有大媒介给你一个报告，你能够在多处引用，增多信任背书。
我在“外贸网站推广工具导航 | 外贸营销推广资源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire, Business wire等大媒介分发巨头，能够让她们帮咱们向全世界发布资讯稿，亦有webwire这些小PR 资讯稿发布的地区。
然则她们非常多媒介亦搞不定。例如：techcrunch。媒介分发途径只是公众的媒介发布，假如你的制品是电子类，重点用户是工程师，你想到engineering网站发布就发布不了。因此非常多时候你只能像“从Kickstater众筹运营中学习外贸运营推广办法和技巧(博客文案里看)”里面讲到的方式去寻找媒介、联系媒介、守护关系、累积媒介等操作。或有认识的伴侣介绍。
看一下这个案例：italic.com；不得不说她们PR的牛气！
网站刚上线，就仅有1个简单的主页，然则她们在美国的主流媒介就有海量报告！techcrunch.com, fastcompany.com, vox.com等。
前期好好规划媒介PR这一起肯定不会错！
二. 内容营销
看到第1张图没？内容营销Content Marketing依然是最多人认为是最有效的方式。国内内容营销还是做的很少，由于它见效慢，就像seo同样，因此地位并不高。然则这种方式在国外人看来却是最看重的。Growth Tribe认为增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一便是内容营销。
内容包括文案（故事）、视频、音频、照片、报告、等，它是区别于硬广的，它是给客户供给有价值内容的集合！
非常多人都晓得直接卖制品很难，但倘若给制品赋予一个含义、编写一个故事、增多有些包装等可能就会大卖。这便是内容营销的魅力！
（1）那些内容类型最受用户欢迎？
很显著，信息图和List类型最受欢迎！（想到了前些时候运营科研社做了一个运营信息地图，大卖100多万。。。）
（2）内容应该怎么做？
A. 成功标题的5大秘诀！
1.最多 60 个字符（谷歌会表示完整标题）
2.运用数据！（让转发量翻倍）
3.激发受众的兴趣 （例如事件、地点、关联状况等）
4.运用形容词（鼓励人们采取行动）
5.运用夸张手法！（运用“最”、“重点”、“最佳”等词汇）
B. 内容长度
针对 SEO 来讲，文案内容越长（超过 2500 字）越好。 务必在副标题和正文中都要用到关键词，但不要过度。
C. 鼓励用户采取行动
D. 让用户分享你的内容
（3）怎样分享自己的内容
1. 在Facebook和其他社交网络上分享某内容。
2. 准备几条推文。谷歌将运用区别标题和区别关键词的推文编入索引。
3. 在您的电子邮件宣传和 RSS 源中分享链接。适用于博客文案。
4. 倘若您在您的内容中提及了意见领袖，请在社交网络中或经过电子邮件给她们发送链接。
5. 在关联资源上分享链接。
三. 搜索引擎营销推广
国外常用的搜索引擎通常是Google, Bing, Yahoo等，倘若你是做俄罗斯市场，还有Yandex. 通常人都是做Google推广，但其他搜索引擎做法基本同样。
SEO+PPC应该是每一个外贸网站营销推广必须办法。然则都不简单，通常大一点的企业都是掰开做，况且非常多人同期做。小机构便是一个人做。
SEO见效慢，但效果持久，免费。PPC见效快，但收费高，停止就没流量。
SEO重点便是“内容为王、外链为皇”到此刻依旧不变！
四. 优惠活动推广
这个应该是一个网站运营常态化工作，同期又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动，无人不爱好。
看一下这个案例：外贸独立站怎样利用Giveaway活动推广引流？（B2B, B2C通用）这个活动为我的刚创立的网站连续的供给了非常多流量。
然则它需要其它推广方式的协同才可做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都能够运用这种营销办法。
做营销活动之前，必定要做策划。
五. KOL意见领袖红人推广
之前看到中国某CEO说KOL营销会干掉传统宣传机构，非常多宣传机构都慌了。。。KOL给传统宣传机构带来了很大的冲击，这亦说明了KOL营销的力量！
做外贸推广的伴侣，应该无人不晓得红人/大V推广的吧，外贸同行里做的好的亦非常多。但大众通常都是在B2C运用的最多，Youtube上运用的最为广泛，操作的方式通常都是这般：
经过软件、竞争对手、搜索等方式找到KOL。
邮件联系这些KOL (合作、档期、价格、推广方式等).
确认合作.
寄样品、出素材、文案、Ideal、营销方法等.
监控结果，出报告.
往复、增删
B2B方式做KOL营销做的不多。B2B通常是服务、大宗商品。这般就没法做review，除了创造办法（JLCPCB的KOL营销方式非常好，值得借鉴），你还能够借鉴SEMrush营销总监做法（她亦是卖它的B2B服务的）。
“名人不是您的受众。联系哪些愿意留给您时间的人。与职业生涯初期的人创立的联系常常更牢靠。”
（1）先找到意见领袖，运用工具：Klear （我列了几个很好用的“KOL工具”）
（2）创立关系
寻找哪些爱好您品牌的人。哪些说过您是您品牌潜在大使的人（即时这种提及是消极的）。一旦发掘有提及，请感谢她们!
感谢信模板：
(3) 更进一步的关系
你能够运用这般的模板：
(4) 一年之后的成功
KOL有自己的粉丝群体，搞定他，可能就搞定了一批用户。
全部流程便是这般：
是不是很熟练？PR部分的媒介联系亦能够用这般的流程。
六. 社交媒介营销
这个做外贸的基本上都或多或少接触过几个社交媒介：Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora，Instagram等，可能做B2B的接触的最多的便是Linkedin和Facebook。
在第三节的搜索引擎营销推广里讲到了“SEO重点便是’内容为王、外链为皇’到此刻依旧不变！”，社交媒介对SEO影响亦是非常大的。你的内容在社交媒介分享的越多，说明你的内容就越靠谱，从而Google会提高你的SEO排名。
社交媒介营销最大的用途便是品牌提高+营销引流。
我已然写了几篇关于社交媒介营销推广的文案：其它的还在写。
外贸网站推广之Reddit推广引流（暴力活动引流）
社交媒介是我认为在网站初建时非常值得做的途径。（付费+活动）
七. 视频营销推广
做外贸B2B，什么方式最直观感受到你的制品多好，你的服务多棒？
那肯定是视频营销。。。（不管是短视频还是长视频）
这个案例我还是要举荐JLCPCB。
JLCPCB应该在视频这块花了大力气，收获亦不出意外。报答超过支出几十倍几百倍！
她们自己无做视频的人才，这一起全都让YOUTUBE大V搞定，制作视频+推广！
这个视频完美的呈现了JLCPCB的规模，实力，生产工艺，流程，交付等。同期吸引110多万次浏览。。。在Google排名靠前。这般的视频推广方式是不是每一个外贸B2B厂家梦寐以求的？告诉你，这个视频远无你想的那样贵！
八. 行业网站购买宣传位
不管是在国内还是在国外，行业网站宣传位购买应该是非常常用的一种方式。品牌揭发的好地区！
例如电子元器件行业：allaboutcircuits.com这些位置都是明码标价的，CPM尤其贵。
倘若你有钱，这种推广方式快速让你打响品牌。
在你行业内，你的用户群肯定有一个聚集的地区，这个聚集的地区越大，这个宣传位99%的概率会出售。倘若你们B2B外贸机构期盼先思虑品牌，那这种方式就很合适。
非常多网站她们的底部都会标明“Advertise”，你能够下载她们的Media Kit，倘若你能承受得起她们的价格，那就联系她们。当然还能够和她们砍价，让她们给你定制展现、流量套餐等。
九. EDM电子邮件营销推广
EDM营销适合有subscribe用户的网站，歪果仁沟通很爱好用邮件，因此EDM营销很适合在国外做，况且效果非常好，转化率通常只比自然流量网站差。
咱们之前在别人网站做过一次EDM活动邮件，邮件的CTR是12%, 9%的转化率！非常不错。给咱们增多了非常多用户，价格亦不贵！然则我这种状况比较少，基本都是给自己的SUBSCRIBER发关于自己的服务、活动信息。
EDM我最常用的是Mailchimp。好用，价格亦不贵。当然你亦能够去我的工具箱里找更加多的好用的EDM工具。
十. 线下展会推广
线下展会推广是外贸网站推广办法？是的！
线下展会推广你能收获到不少意向客户，你能够收到非常多名片。同期你还能够拉非常多非常多潜在注册用户。
上次在深圳会展中心看了一下深圳国际电子展（ELEXCON），我就注册了两个网站。。。我是一个电子元件的潜在用户吗？是的！
去电子展的人，大部分还是电子关联行业的人，尤其是有些展会需要收取花费的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币，这般的展会能进去的有闲逛的人吗？
展会里都是自己的潜在客户？那用什么方式让她们留下信息？活动！
慕尼黑电子展上，Digikey做了一个超大型的活动，一个注册，一个Digikey logo橡皮足球，亦是下了本钱的。
你能够做一个giveaway活动，前提是注册，这般你的网站就会有流量，注册后你就有意向客户的个人信息，这个信息便是相当有价值的了。然则这种展会一年亦就几次机会，能够做有些大策划，增多引流。
总结
经过这么数年的海外推广经验沉淀，这10种推广方式是最有效的海外推广策略。灵活善用，你的网站何愁没流量？
关于外贸B2B海外营销推广有任何问题，能够评论！（源自：外贸狗营销推广）
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发表于 2024-9-4 04:00:21
