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营销策略是网站引流的指点，制定正确的营销策略，网站后续的营销方向才不会走偏。外贸b2b和b2c，由于目的受众存在差异，因此在详细的营销策略方面，亦存在很强差异。
跨境卖家要先确定好，自己要选取的是哪一种交易类型，而后再有针对性地制定营销策略。
客户关系
B2B营销侧重于和客户创立长时间的个人关系，由于b2b交易中，信任感是非常重要的。很显然，一个老顾客和一个新顾客，想要获取信任的难度是天差地别的。倘若关系维系得好，老客户乃至还能为你介绍新客户。
因此邮件营销是B2B营销中必不可少的，定时发送问候邮件，能够连续维系你与客户之间的关系。
B2C营销则侧重于创立交易关系，需要在当下引导消费者完成下单。因此呢b2c交易是非常注重效率的，需要尽可能在短期内得到客户信任。b2c网站能够经过高质量的好评，以及真实的买家秀，来提高客户信任感。
决策过程
b2b交易中，双方应该保持开放的沟通，b2b交易最后能够达成，大都数是对双方都有利的。因此呢双方需要连续持续地进行沟通，以保证这个交易不会损坏任何一方的利益。
b2b营销策略制定前，卖家需要针对目的群体进行深入认识，这般能够加强沟通效率，提高交易成功的可能性。
b2b交易的即时性，需求卖家要能够连续吸引客户，简化交易流程，能够帮忙客户缩短决策时间。因此呢简化结账流程，亦是卖家营销策略中的关键一环。
宣传文案
b2b宣传文案应该更加多地运用专业术语。由于目的受众群体是专业的采购人员，或机构高层，因此显现出自己的专业性是非常重要的。华而不实的文案或过分强调情感影响，反倒会让对方产生可疑。
b2c宣传文案则与b2b宣传文案截然相反，b2c宣传文案应该更注重情感性。唤起客户情感需要，就能促进对方快速下单。
Ueeshop温馨小贴士：b2c宣传文案中，要少用有些让客户理解困难的专业术语。
营销平台
b2b主攻的营销平台通常是谷歌，一方面是由于谷歌的流量更为精细，另一方面大都数企业在做决策时，都会去参考卖家网站在谷歌上的表现，排名是不是靠前，评论是不是正面等等。
b2c则更侧重于社交媒介营销，社交媒介拥有分享属性，能够扩大制品的受众范围。当然这个只是侧重于，并非是绝对的。
Ueeshop独立站无缝对接全网推广方式，包含Google、Facebook、Bing、Yandex、Youtube、LinkedIn、TikTok、Pinterest等。Ueeshop还为卖家供给了实时数据、营销漏斗等多种系统数据分析工具，帮忙卖家更好地认识营销推广状况，以便卖家能够即时调节运营策略。
以上便是Ueeshop为大众总结的，关于b2c和b2b营销策略上的差异。知道定位，才可制定出有效的营销策略，从而保准最后的营销效果。
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发表于 2024-9-4 06:12:39
