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选取宣传推广模式时，有些人期盼先认识Google购物和Google搜索宣传之间哪个更好，之后再做决定。实质上，两种宣传系列都能够同期运行，不必去完全排除其中一个。
在本文中，咱们将探讨两者之间的差异、独特的优良以及第三个奥密选项-谷歌再营销的运用！
购物宣传和搜索宣传有什么区别？
搜索宣传
Google搜索宣传可让你同期将制品和服务做为搜索结果进行宣传宣传。这类无照片的宣传因为供给了附加的宣传附加信息，使得宣传商能够表示更加多内容，并有更加多机会宣传潜在的促销活动和独特的营销点。
运用附加位置信息能够为购物者供给购物宣传没法供给的信息，例如你的地理位置、营业时间等。
与购物宣传区别，你能够经过对关键字出价来选取何时表示列表。按照你选取的关键字，你能够将目的人群定位为更接近买方旅程决定周期的购物者，从而促成营销。
它们一般会在自然搜索结果的上方和下方表示，3个或4个组在一块，这亦可能会因搜索而异。
购物宣传
Google购物宣传便是你看到的展示照片的宣传。它们最常出此刻SERP的顶部，并且拥有专用的选项卡。如前所述，你将没法针对特定的关键字进行出价，然则经过提交拥有仔细而准确的标题说明的优化以及否定关键字列表，你仍然能够影响寻找宣传的人。
（注：SERP指的是谷歌搜索中非自然排名的搜索结果的页面）
Google在桌面设备上最多展示30个购物宣传（以前是制品详情宣传），在移动设备上最多展示15个购物宣传。现在，虽然你的制品能够多次表示为购物宣传，但每一个宣传客户一次只能表示一个搜索宣传。这寓意着你能够在Google购物中表示多个结果，但在搜索中只能表示一个结果。
与搜索宣传相比，购物宣传的效果怎样？
在2018年进行的一项科研显示，与其他搜索宣传相比，购物宣传占Google付费宣传所有点击的60％。而在近期的科研中，她们发掘这个数字基本上保持不变。
另一项科研发掘，她们接受调查的人中有49％的人更有可能点击搜索宣传。相比之下，仅有31％的用户会选取点击购物宣传（其他16％的用户会选取点击视频宣传）。
当你一块运用搜索宣传和购物宣传时
在非常多状况下，你其实并不需要在两者之间进行选取。相反，你能够结合运用Google购物和搜索宣传来最大限度地加强知名度。
实质上，谷歌进行的一项科研显示，浏览零售商的购物宣传和搜索宣传的购物者拜访其网站的可能性要高90％。因此呢，想象一下你的制品同期在购物和搜索宣传中多次展示，你真的将作为SERP之王！
在上图中，你能够看到SERP（搜索引擎结果页面）上显现了3次近乎自然。她们有2个购物宣传和1个搜索宣传。两者都表示宣传商的信息会比其他信息更强和更明显。
你亦能够看到搜索宣传旁边表示了有些宣传附加信息。潜在客户能够一目了然地看到宣传客户正在出售其他人造植物。倘若她们有实体店，那亦很重要。
如你所见，为何要同期运用Google购物和搜索宣传做宣传有非常多原由：
更大的揭发度和可见度；
减少竞争对手在SERP上的空间；
强化你的品牌信息和形象；
加强宣传信息。运用更加多文字，表示更加多内容；
运用宣传附加信息添加关联信息，并宣传其他制品，促销活动等。
针对跨境电商来讲，2021年的购物季寓意着巨大的流量和不可错失的红利时期，凭借节日带来的巨大流量，各大商家会在各大平台开展各样促销活动，促进消费者下单。Google做为跨境电商不可缺少的Top平台，在购物季到来之际更加是作为各大商家的主战场，
Shopping/购物宣传旺季最佳做法
（1）准备周期：
密切关注Google Merchant Center中Feed上传及审核状况，避免显现违反购物政策或数据质量问题，保证所有制品资料的完善度和健康度。
（2）预热周期：
智能购物宣传（SSC）：可经过SSC达到进一步扩量的目的。可按品类优先级或ROI高中低分成区别宣传系列，结合促销活动恰当放宽出价。重视：虽然要进行制品细分，但必定要避免任何智能购物宣传系列过去30天小于100个转化的现象，如若有请合并。除此之外，以下小Tips亦可帮忙在购物季大幅提高流量及销量：
意见A：意见加入活动Banner图，抢占用户重视力。
意见B：标题中新增活动、优惠、节日促销等字词，迎合购物季特定，同期满足用户需要。
意见C：逐步加强预算及出价以迎接购物季流量，意见每周缓缓调节15%-20%。重视：每次调节大于20%可能引起短期内数据显现波动，意见每周恰当调节一次。
2.Search宣传旺季最佳做法
（1）预热周期：
扩展节日关联搜索词，抓住用户搜索意图：例如高频促销词sale,promo,deal等，可运用关键字规划师加强关键词拓展，添加旺季热词，不放过任何一个潜能新词。
善用动态搜索宣传（DSA）抓取新搜索意图，扩大目的，捉捕长尾转化机遇，意见最少有一个宣传单元做为抓量Catch-All功能定位所有网页。
（2）抢量周期：
注重优化得分：综合优化可提高账户优化得分，在忙碌旺季最有效提高账户综合效果出价，意见账户优化得分>90分，如此便可保证咱们的宣传在旺季能够即时表示在消费者面前。
文案方面意见运用自适应搜索宣传（RSA）凸显制品旺季卖点，并结合关键字插进功能扩大制品曝光量。意见：必定要添加多种附加信息如附加价格及促销等，不仅可加强宣传点击率，更有助于提高下单量。同期，为保证购物季促销关联字句固定表示在文案中，可在RSA中运用钉选功能。
同期，在制作加大型文字宣传时，可运用倒计时功能增多购物季购买的紧迫性，这般亦能够大大加强用户下单的行径。
当前的营销竞争越来越激烈的状况下，怎样加强转化，降低成本，是非常多B2B企业正在探索的专题，按照网站的数据表现，新客户和老客户带来的利润存在2/8定律，网站的80%的利润都源自于老客户。守护一个老客户的成本要比获取一个新客户的成本低非常多，相比新客户，第二次进来网站的老客户所带来的转化更高，转化成本更低。
同期老客户的网站行径数据表现更好，能够提高咱们网站的整体质量。由此可见若是咱们不花心思在老客户上，转化成本只会居高不下！而接下来给大众介绍的谷歌再营销，它能够帮忙咱们抓住老客户的流量，并且与其创立联系，完成二次转化，从而加强询盘，降低成本。
什么是再营销？
咱们先来看一下谷歌官方的解释吧！Google再营销推广服务，是基于Google搜索大数据，按照用户感兴趣的内容进行宣传推送展现，当用户运用Google搜索，其搜索信息会被cookie记录，Google按照用户的搜索信息分析其感兴趣的宣传内容，为其投放符合其需要的宣传主的宣传。
通俗来讲，便是系统利用大数据对“人”在网络上的各样行径进行收集分析，从而进行二次营销的过程；当这些受众群体浏览Google或其合作伙伴网站时，再营销向到过咱们网站或APP的老用户户再次投放宣传，从而加强宣传的转化率！
举例：
从客户端来讲：我是一个想要购买“美甲制品“的客户，我之前在搜索引擎上搜索了“美甲制品“的宣传，后面当我在去浏览其他页面时，系统弹出的宣传会是与“美甲制品”关联的图文宣传，而当我再打开任何购物app，系统会自动举荐与“美甲制品”关联的制品；一样当我浏览视频app时，会发掘系统亦会自动举荐海量关于“美甲制品关联的宣传；这其实便是大数据把咱们分析透彻后，系统对“人”进行的再次营销。
那从商家来讲：怎样抓住这些潜在客户呢？咱们都晓得客户是非常注重隐私的，尤其是国外的有些国家针对隐私窃取是零容忍的，因此呢咱们要避免触及这些危害，因此呢意见：
1、网站设置隐私条款，让客户进入网站后点击同意的客户才可对其信息进行收集，这般后期亦不会导致不必要的麻烦，例如：咱们在注册谷歌账号的时候，系统会提示同意隐私条款。
2、网站弹出信息收集表格，由客户自己来填写提交；意见能够针对核心点进行收集，例如:年龄、性别、婚否等；
3、重视：运用”再营销“功能需重视宣传频率，例如掌控在“每一个用户每日最多看到宣传3次”，避免狂轰滥炸，适得其反，给品牌形象减分。
企业怎样玩转再营销
1、运用再营销的要求
运用谷歌再营销需要具备两个要求：1、网站添加GA分析代码或添加再营销代码；2、再营销受众基数大于1000个，若是你不满足这一要求，意见先建好再营销列表前期先收集用户，满足此要求后直接开启就可！
2、谷歌再营销怎么用？
当咱们不晓得怎样运用再营销宣传时，能够联系咱们的技术服务人员；或咱们能够在GA里面添加再营销客户列表：咱们进到GA后台-管理-受众群体定义-新建受众群体。
3、怎样用好谷歌再营销？
B2B企业意见使用搜索再营销和展示再营销
搜索再营销：咱们都晓得，在谷歌上做搜索时，非常多时候一次的搜索，不可满足咱们的需要，肯定需要多次搜索才能够，倘若用户拜访了一个有再营销功能跟踪代码的网页，当用户再次搜索时，系统能够将此网页的谷歌宣传呈此刻客户的搜索界面里。通常来讲B2B企业运用搜索再营销较多，这能够有效的帮忙企业提高转化效果！
B2B企业怎样设置再营销列表
针对网站拜访者进行细分
针对拜访网站的客户进行细分，针对拜访过网站重点页面的人进行跟踪，例如：拜访过联系咱们页面的人、拜访过重点制品页面的人、拜访过制品价格页面的人、拜访过询盘提交页面的人等。
针对转化用户进行细分
创立再营销前，必定要确认咱们的转化目的，并且在网站上设置好！例如发邮件，付款，下单，注册，填写表格，打tel等等。网站设置好这些目的后，而后再进行下一步。
以此咱们能够创建一个已完成转化的细分，例如发邮件。而后在设置的时候，能够选取看过制品的用户，并排除掉已发过邮件的用户。这般就能够将咱们的宣传展示给哪些对制品感兴趣，但又还没完成转化的潜在客户。PS:若咱们的目的是拉新的话，排除掉已产生过询盘的用户是特别有必要的！
针对受众的连续时间进行细分
默认状况下，Google将连续时间设置为30天，因此当一个用户拜访过咱们的网站后，在之后的30天内，他都有机会看到咱们的宣传（除非她们在30天内再次拜访过咱们的网站，那cookies的连续时间会重新刷新），但咱们最长能够设置连续时间为540天。通常按照咱们企业的制品特性来设置时间，若是咱们属于常规类制品例如：咱们B2B企业大部分制品购买过后，再次回购的周期都是比较长的，举例大型食品机械，当客户购买过一次制品后，再次购买此类制品的周期较长，因此呢意见连续时间能够设置为540天；若是咱们制品购买周期较短，例如我是一家地板企业，然则面对的客户群体是经销商以及分销商，这种大B类级客户，那客户的购买周期是比较短的，因此呢意见连续时间能够设置为30天；
因此呢，意见投放的时候应该测试一下区别的连续时间，看下哪个连续时间的ROI（投资报答率）最高。
创建一个连续的时间段
每一个行业不同样，客户的购买周期就区别，因此做投放的人，需要认识制品和用户行径，这般就能够有效利用再营销列表。通常意见花时间认识某一受众在最初七天的价值，而后逐步递增天数，从而观察她们在时间曲线上的表现以及何时会失去兴趣，需要重视的是，并不是宣传时间越长越好，相反你应该为受众制作“时间漏斗”，例如：有些有较短的固定购买周期的制品或服务，就能够创立连续时间段的列表，将这些客户带回来；针对有些拜访过咱们的网站，但并没购买咱们的制品的客户，咱们亦能够猜测她们的运用周期，这般就能够从咱们的竞争对手其中把客户抢过来。
总而言之，咱们能够创建非常多的细分，经过越多的细分，咱们能够把目的用户区分得很细，从而更好地晓得在某一周期的潜在用户，她们的痛点是什么，从而去调节宣传语和着陆页，展示给客户最关联的宣传，这般就更有机会促成转化。
4、再营销宣传应该怎么写？
创建再营销的宣传创意，必定不要与搜索宣传同样，否则针对客户来讲就无吸引力。以B2B企业来讲咱们意见针对制品区别维度来写，举例：同一款制品在区别国家有区别的叫法，或购买方式以及配送方式，那样在写宣传的时候就能够尤其重视这些内容，咱们能够针对制品在区别国家，或区别的叫法写宣传，或重点明显货运方式；
更加多内容请关注！
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发表于 2024-9-4 11:52:27
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