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大众下午好，我叫David，今天轮到咱们机构做分享，我是外贸部经理，就由我来给大众讲。先简单的介绍下咱们机构，主营业务是木地板，17年的营收刚过一个亿，其中内贸2000多万，出口8000多万。
我是16年初进机构的，外贸部的第1批5个员工之一，半年内由于业绩不睬想，其他几个持续离开，下半年就只剩我一个人了。我亦想过去留问题，做了仔细的分析后，决定呆在机构再拼半年。
我当时是这般分析的：从海关数据能够看到出口量还是很大的，外贸机构亦持续有单下给咱们；机构制品亦是很稳定，几乎无质量纠纷和返单的状况；我用老外的身份邮件调查了有些国内同行报价信息，感觉咱们还是有价格优良的。
由于外贸部就我一个人，老板亦不管了，答应给我5万预算做营销。这点预算，只能思虑网络平台了。接下来开了一个阿里出口通，花了3万，还定了推广易服务，花了1万多，我上一家机构做过，能够做一个外贸网站加多途径推广。就这般，预算就用完了。
一次朋友聚会，听到一个做电商的朋友说，网上卖东西便是卖照片，对比咱们自己的网购经验，我觉得有道理，看到阿里上同行的店铺和她们的网站，很Low，更加强了我的自信心，要超越她们，找到自己的比较优良，必定要把机构形象照片、制品照片、制品细节图、制品卖点图拍好、拍美。
接下来，拍照片，拍完后还在某宝上找人做精修，而后阿里上制品、网站上制品，最终在一月内打造好了阿里店铺，还有一个简洁精美的外贸网站。
火速，阿里就起始来询盘了，一月后，几乎每日持续询盘。推广易一月上下亦起始来询盘了，这般就更确定了自己的判断，网络营销已然进入内容为王的周期，对外贸机构来讲，内容中最重要的是制品照片。倘若说参展最重要的是创新的制品，那样网络营销最重要的是吸引眼球的照片。
可能是由于来询价的客户多，自信心就足了（不会像上半年同样，没几个联系的客户，患得患失的，被客户牵鼻子），起始连续持续的有客户成交。
值的尤其说一下的是我的一个西班牙大客户。推广易Helen老师教我做社交网络，当时开通了FaceBook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Youtube这些帐号。我每日会抽空去这些平台看有些信息，亦会分享有些信息，偶尔亦会分享一下自己机构的制品，尤其是照片拍的很美的制品，或工程案例图。在17年初的时候，网站收到一个询盘，说是在Pinterest看到咱们的照片，而后点击找到咱们的网站。我做了一下客户机构背调，晓得她们是西班牙大型建材进口商，赶紧跟老板报告，争取机构支持，几次样品后，起始下了第1个十七万美金的订单，由于老板的大力支持，顺利完成订单，这是我到机构一年完成的最大订单。
后来这个西班牙客户连续下单，便是在付款方式上采用远期信用证，让咱们老板咬牙垫了大几百万，17年底统计了这个客户的订单额，一共1000多万刀，人民币7000多万，亦便是说我的八成业绩是这一个客户。
亦由于这个西班牙客户，17年底，老板给了我机构20%的股份，让我作为机构的主人，外贸部亦再次招人，当然，我是外贸部经理。
还是由于这个西班牙客户，后来我就尤其关注Pinterest，用了一段时间后，发掘它会按照你浏览习惯，智能推送给你想看的照片，就像咱们此刻常用今日头条，亦就明白了有些采购商会用它来发掘制品了。Pinterest这么好的照片网站，我今天举荐给大众，期盼对大众有帮忙。
经过自己外贸网站的拜访数据，还发掘一个宝藏，便是谷歌照片搜索，咱们外贸网站的拜访很大一部分是谷歌照片搜索过来的，亦便是非常多客户用谷歌搜索照片，我的网站排在前面，后来尤其问了推广易Helen老师，她说是推广易独特的照片优化技术。便是由于这个和Pinterest，咱们的外贸网站拜访量逐步大起来，询盘亦多起来了，下面让大众瞧瞧咱们的网站设计和询盘量，期盼大众不要照抄咱们的网站设计，关键是去找营销的办法。
最后总结一下今天讲的重点内容：
1、拍好照片、修好照片、美的照片，就像你用美图做的，发伴侣圈的，自拍的照片；
2、操作阿里这般的大平台，必定要有吸引眼球的照片，才可在海量同行中脱颖而出，才可带来更加多拜访量和询盘量；
3、Pinterest这般的照片网站，有很大的拜访量，亦是有客户的，要用起来；
4、谷歌照片搜索拜访量亦是很大的，照片搜索优化要做好；
5、做网络营销需要专业的人带一下，我给大众举荐外贸推广易服务和Helen老师。
另一还有一点思考：比照片更能吸引眼球的是不是视频？能否用在外贸网络营销中？国内抖音的火热值得咱们深思，国外的Youtube我正科研，有兴趣的能够找我交流。谢谢。
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发表于 2024-9-4 12:09:37
