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经常有伴侣问
“外贸新人入门要看什么书？”
“学外贸函电要看什么书？”
“练外贸白话要看什么书？”
......
今天OKKI把私藏的书单分享给外贸人！
(非宣传，仅供参考）
01
新手入门类
1
《互联网+时代外贸新手成长之路》
莫伟雄 著
清华大学出版社
笔者是一名已然从事外贸工作11年的“老兵”。
书中以第1人叫作的方式，娓娓叙说了外贸员的心理、外贸工作的流程、外贸业务与其他分部的相互联系、外贸营销的种种办法，以及全部外贸营销的思路和新的方向，最后对当下非常热门的跨境电商的关联知识做了必要的讲述。
2
《新手学外贸从入门到精通》
王华 著
中国铁道出版社
案例丰富、图文对照，是进入外贸行业新手入门指南。
从新手学外贸入门着手，按进入外贸行业的新手需要把握的知识次序为主线，分章节循序渐进地讲解了新人入行熟练外贸操作的流程。
3
《从零起始学外贸》
外贸人维尼 著
中国海关出版社
本书运用接地气的语言解析专业内容，从研发客户、谈判订单到处理售后等方面介绍外贸知识。
无论是外贸新人，还是想要转行做外贸的职场人，都能够经过本书的学习得到酣畅淋漓的入门指点。
4
《外贸菜鸟成长记》
何嘉美（Can）著
中国海关出版社
本书面向步入外贸行业0-3年的职场新人，采用职场小说的体裁，以主人公陈嘉意的职场经历为主线，讲述她在毕业后初任外贸业务员时，探索GOOGLE操作，找客户，接单过程中的心得体会。
5
《外贸基本知识读本（图解版）》
武亮 赵永秀 主编
中国工信出版集团 人民邮电出版社
用形象的图表、生动的语言，将外贸基本知识一网打尽。
由两位知名专家联袂打造，重点阐述了对外贸易基本知识、“一带一路”基本知识、加工贸易基本知识、国际服务贸易基本知识、多双边经贸合作基本知识、产业安全基本知识、跨境贸易电子商务基本知识、海关特殊监管区域和自贸区基本知识等方面的内容。
6
《左手外贸 右手英语》
机械工业出版社
“价格、分销、品质、报价、交货期”，是每一个外贸人都要面对的重要事项。
本书从正确的、错误的、常规的、有效的等区别维度，仔细剖析怎么做才可顺利达成交易。作者还尤其地介绍了怎样跟客户搞好关系，怎么样写好文案。
7
把握时间心不慌
张彦欣 主编
中国纺织出版社
为刚才起始或准备进入国际贸易工作的职场人士开启国际贸易工作的前门，是外贸业务员工作必须的案头工具书。
根据业务处理的时间先后次序，介绍一笔平常的货物进出口交易的完整工作内容和基本需求。其论述方向以进口商与出口商为主，依据最新的国际贸易惯例展开；语言用词浅显通俗，体例编排活泼多样，图表案例丰富实用。
02
实操教育类
8
《十天搞定外贸函电（白金版）》
毅冰 著
中国海关出版社
培养一套实用有效的外贸谈判思维模式。
作者梳理百余种外贸业务情景，以全新外贸思维模式为指点，处理业务棘手问题；增多提纲挈领模块，重新编写或更新邮件，分享地道、精简、与时俱进的电邮内容和写作手法；将函电写作与业务操作技巧融合，告别就函电讲函电的传统模式，助你加强订单成交率。
9
《外贸经理人的MBA》
毅冰 著
中国海关出版社
结合世界500强企业先进管理办法和作者数年从事外贸企业管理的经验进行编写。
帮忙你突破经理人的思维误区，完成从王牌业务员到优秀管理者的角色转变，做到适度参与、恰当放权；认识薪酬体系与人才架构的设置技巧，摆脱高薪却留不住人的懊恼；摆脱国外MBA课程内容难以在中国企业落地的困难，借鉴本土化的管理办法，优化效率、提高业绩。
10
《外贸能手客户成交技巧》
毅冰 著
中国海关出版社
作者数年外贸工作经验的总结，亦是一次无私的分享。
本书从寻找客户着笔，介绍充分利用各样途径找客户的技巧；以实质邮件往来为例，讲解区别周期邮件写作的细节：总结研发过程中的重视事项，让你在谈判时能够游刃有余；精炼报价要点，教你五步打造“完美”报价单：深入剖析跟踪客户技巧，决强过千里之外；分析行业存活法则，为你开阔外贸形势的宏观视野。
11
《外贸能手客户成交技巧2：揭秘买手思维》
毅冰 著
中国海关出版社
只懂正向思考的工作方式，可能正是你错失客户的原由！
本书从买手视角破解了许多外贸成交“陷阱”，让业务员换位思考，彻底认识买手的真实想法，突破思维局限，创立自己的“招数”，顺利成交。
12
《外贸能手客户成交技巧3:差异存活法则》
毅冰 著
中国海关出版社
击破思维误区，告诉大众怎样拥抱后外贸时代。
外贸环境恶化？外贸红利期结束？外贸业务难做？
专业 效率 差异化，助你从同行中脱颖而出，
55个案例，决胜后外贸时代。
13
《毅冰私房英语书：七天秀出外贸白话》
毅冰 著
中国海关出版社
细分各样场合下的故事背景、情景对话、词汇句型、地道英语和零敲碎打部分。
分为七章。前六章按照外贸工作的区别场景，设置了“容易自如打tel”、“展会上接待客户”、“随客户拜访工厂”、“样品间自由玩转”、“谈判桌上的交锋”和“突发情况巧应对”。
第七章“白话金句有妙用”，精练白话句型，供给可信手拈来的地道白话表达。
14
《向外土司学外贸1：业务能够这般做》
外吐司 著
中国海关出版社
细数外贸人必须职业素养，精析询盘分析、邮件写作、客户管理、谈判等业务技巧，详解工资、提成计算办法，助外贸人快速成交客户。
15
《向外土司学外贸2：营销能够这般做》
外吐司 著
中国海关出版社
诠释从展会脱颖而出的秘诀，安身社交媒介平台，整合网络资源，广泛引流，助力外贸人利用谷歌深度挖掘客户信息，把握阿里巴巴运营办法，抓住机遇。
16
《金牌外贸业务员找客户:17种办法·案例·评析》
陈念祥 张思羽 主编
中国海关出版社
“私家秘笈”，你将得到17种找客户的方法，以及更好地开拓客户的思路。
由24位行业行业内的佼佼者合著而成。她们在业务拓展上已然摸索出了自己独到的经验和技巧，在寻找外国客户方面已然取得了很大的成功。
把大师们的心得体会编著成书，从区别方向叙述了寻找客户的办法，以丰富的案例加以生动展现，并由合众出口网的总监加以点评。
17
《外贸SOHO，你会做吗？》
黄见华 编著
中国海关出版社
为SOHO新人量身打造的实用指南，资源+客户+互联网+货代+营销。
针对外贸SOHO新人的困惑，如怎样寻找货源、同工厂之间沟通，怎样寻找客户、获取询盘等，作者供给了清晰的思路与切实的处理之道，帮忙读者开启外贸SOHO创业之旅。
18
《外贸全流程攻略》
温伟雄（马克老温） 著
中国海关出版社
这本书能够帮忙读者不消太费脑就能较为全面地认识外贸出口各个环节的流程工作。
作者为进出口机构经理，深谙行业规则，对外贸和报关等行业有独到见解。书中他无私地分享了十余年进出口跟单经验，以手记形式仔细介绍外贸全流程业务要点，助读者快速把握跟单技巧。
19
《Ben教你做采购》
朱子斌（Ben）著
中国海关出版社
“采购，太简单了，会花钱就行，还有回扣拿。”
你亦这般想吗？那你就大错特错了。本书来告诉你采购到底是一份多么需要技巧和专业性的工作。
20
《进出口贸易实务教程》
吴百福等 主编
格致出版社 上海人民出版社
我国普通高校涉外经济专业的一门专业基本课程教材。
重点介绍了国际货物买卖方面的基本理论、基本知识和基本的操作技能。迄今累计发行已近80万册，作为我国高校广泛运用的相关进出口贸易实务的教材，在培养熟练国际贸易规则和把握从事国际贸易实务操作技能的人才方面发挥了必定的功效。
21
《中国海关报关实用手册（2021）》
《中国海关报关实用手册》编写组
中国海关出版社
在2020年版的基本上增多了相关海关业务改革的新内容，并重点对进出口税则、海关新进出口商品编码及各类通关业务参数进行汇总。
涵盖通关报关所需所有参数及信息：10位海关商品编号、商品中英文名叫作及备注、检验检疫3位编码及名叫作、税则及关税税率、监管要求、惠税率、反倾销反补助税率、从量税复合税税率，以及关税配额商品税目税率表、进境物品归类表、进境物品完税价格表、代征税计税常数表等
03
思考规律类
22
《逆境存活JAC写给外贸企业的转型战略》
JAC 著
中国海关出版社
本书是外贸“大神”JAC的又一全新力作，针对近年来外贸行业陷入的逆境、外贸企业面临的困境，打造了一整套转型战略。
对外贸企业而言：要累积，结合客户画像、营销漏斗模型、标准化文件......
对老板而言：推翻中国式管理模式，落地标准化管理、职责管理方法......
对业务员而言：改变陋习，巧用JAC议论文谈判法、三品策略等技巧......
23
《小资本做大品牌：外贸企业品牌运营》
黄仁华 著
中国海关出版社
小企业做品牌，没那样难！
从思维层面，强调中国企业创立品牌的必要性，帮忙广大外贸企业安身运营国际化品牌的长远目的，指点企业设计品牌名叫作、LOGO，布局知识产权专利，少走误区。
面向中小企业，分享可复制的小资本打造大品牌的办法，让广大中小企业找到更适合自己的品牌打造之路。
24
《百年利丰：跨境集团亚洲再出发》
冯邦彦
中国人民大学出版社
利丰集团是华人冯氏创办的老字号商行，经过百年来的变迁，香港的商行一批又一批地更新换代，而利丰始终屹立不倒。
《百年利丰》从利丰创建起始详述该机构的发展历程，撷取历史上各个独特的时期，展现给读者一副精彩纷呈的机构发展史和香港经济发展史的画卷。
25
《危险存活》
《危险存活》编委会
中国海关出版社
十位外贸经理人谈金融危险之下的经营之道。
十位外贸精英人士每人一篇原创文案，这些文案的作者试图从自己的切身体会和做法出发，从各个区别的方向，提出她们认为切实可行的办法，为更加多企业读者渡过难关供给有些实用的通路。
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发表于 2024-9-5 02:25:02
