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关于SOHO，成功的哪些人有个共性：在业务方面最少有3年以上的工作经验，这亦是我认为能够起始SOHO的一个最短的时间。我是第6年才起始真正的SOHO的。
SOHO成功的要求一：3年及以上的外贸工作经验
外贸业务，非常多人认为一年时间很长，能力已然提高得很不错了。说实在有些，外贸三年才只能叫作刚才起步和入门，按我的标准。可能高了有些，但实质操作的时候真的便是这般。第1年，学习基本的操作和流程，熟练制品，打下一点基本；第二年，进入实战，独立研发客户，询价，报价，打样，订单生产等各方面的沟通，熟悉业务操作和流程，这个时间提高很关键。第三年，更高一个层次的提高：外贸的整体规划---找到自己的定位，更深一个层次地学习怎么样去服务好客户，创造价值空间。
刚做外贸，就起始自满了，这般你很难再学进什么东西。而最后不要说SOHO，可能外贸业务员，你亦很难做得下去。因此，SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个周期。无学会走，就要去跑，自然很难做起来。周期性的东西，需要经历过非常多的订单操作，与各样区别的客户打交道，与区别的供应商打交道，出现了问题，要能随时找到处理方法。要搞得定客户，还要能搞得定工厂。此时，你才准备好了。
要求二：除了时间，还需要业绩
非常多人确实做了三年或以上的外贸，但在每一个机构时间呆得都不长，每一个地区都无出什么业绩，基本上无让自己的老板从自己身上赚到太多的钱。倘若是这般，HOLD一下。你需要还最少奋斗多二年，先让你的新老板赚到一点钱。而仅有这般，你后面才可做得起来。由于"倘若"越多，离成功越远。
倘若。。。。。我能做得更好。在咱们自己SOHO的时候，资源比打工的时候更缺乏；要求和受约束的状况更加多。因此，不要那样多“倘若”。 在机构专心做业务亦出不了业绩，出来SOHO以后，基本上工作量增多了一倍，乃至更加多。不少人说，给自己做，再辛苦亦顶得住。不错，出来了，确实是给自己在做，而多辛苦，都不会觉得累，但现实残酷得让你显出那样无力。并不是你辛苦就能出成绩的。
基本上有业绩了以后出来SOHO的，成功率应该会比较高。业绩，是决定一切的。订单便是一切。这在我二次创业中是有深刻体会的。有业绩，不管怎么样，钱是赚多赚少的问题；而无业绩，直接就吃老本。无老本能够吃，就关门了。 要求三：要有一个中长时间的规划。
从SOHO，到一个人机构，再到招业务人员和跟单人员。这三个周期，不要强求，而应该是顺其自然。
人无远虑，必有近忧。做好中长时间的计划和目的。既然是创业，就必定会很辛苦。而咱们会享受这种辛苦的感觉。可能这便是创业。
不要指望别人能帮你，能帮你的是你自己。因此，仅有你自己够强大，才可做成功。
中长时间的规划是创立在一个稳定的基本上的。夫妇档是能够的，不要情侣档，或刚认识不久的人做搭档，这是按时炸弹。关于合作，必定是一个人主导，而另一个人协同。倘若二个人都期盼主导的，意见各做各的会比较好。非常多事情并不以个人的意志为中心。自己是能够掌控的，但第二个人只能是影响，况且受影响的程度会很小。
关于合作，我不是太看好。吹牛的人比较多，而实质能做实事的比较少，因此这亦是为何非常多人一旦合作以后就发掘有问题显现，况且不可一块去处理。一旦触及到利益，就算是如来佛祖亦不是那样好说话了。 要求四：SOHO出成绩需要一年甚至二年时间的。
非常多人看到贴子上非常多人做成功，以为SOHO几个月就能够做出成绩出来。这是错误的。和前面已然说过的，哪些做成功的案例，由于有4、5、6年时间打基本，而此刻的成功不外是将以前的创造价值的受益人改为了自己罢了。把利益的导向给改变了。以前是钱进了老板的钱包，此刻是进自己的钱包。前面都无帮老板赚到钱，老板亏得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。
我的意见是SOHO最少做个一年，亦便是说你需要规划好一年的时间，你需要去做什么。一年出结果，时间方面应该就差不多了。 要求五：做人的道理，还是需要去懂的。
非常多人做SOHO一起始，就发掘原来工厂这么难沟通。
倘若好沟通，要你干吗。这刚好是一个机会啊，那样些工厂倘若她们都很好沟通，客户就直接找她们去了。因此，这儿便是一个转化的过程。要讲有些技巧的，而这些技巧不是说做业务一年二年就能学到的。
大众都是做外贸的，出来做SOHO，多少能搞得定客户了。但能不可搞得定工厂，这就欠好说了。而非常多人就死在了搞定工厂这个环节上。 拿什么搞定工厂？
要和工厂的老板做伴侣。在工厂的老板那里稍稍弱势有些，不必定是坏事。
不要对工厂期望过高。不管是多么简单的事情，要亲力亲为。由于简单的事情，我不晓得是摔了多少次跟头的。一个小订单，由于一天之差，搞到我自己下工厂加了二天二夜，赶包装；由于懒，无去看装货柜，工厂漏装了计算器，而后把货又送到快到码头的货柜上。做外贸，真的是什么事情都会出现。因此必定不要懒。多重视有些细节，跟到位。
把自己的利润SHOW出来。生意是从小订单做起来的，本来就无赚几个钱，还好象怕工厂晓得。其实干脆让利润透明有些。这般工厂老板会觉得，你真的拿得不多。等做起来了，你说了算。他不接受，亦得接受。有了订单，她们会更愿意来找你的。这个时候，规则由你来定。
针对一类制品，尽可能固定在一个供应商那里做。只要不出问题，尽可能不要变供应商。有许多人为了一点芝麻大的利润，就把工厂给换掉了。圈子很小的，你的订单在哪做，数量多少，什么商标，她们都晓得得一清二楚。我以前有个订单换了供应商，连我订单尾数，她们都晓得。嘿。。。。。。。
工厂的支持很重要。砍价要讲技巧。70%真话，30%吹一吹。不要太老实。况且好处要给到明处，要让工厂晓得。应该争取的利益亦必定要争取，争取不来，亦要让工厂晓得，你给了他好处，这般他会觉得欠你一个人情。人情欠一个2个就好了，倘若你始终觉得工厂欠你的，那说明，问题不在工厂身上。
跟单，和老板谈大概的，重点是去搞定厂长。非常多详细的事情，问几次老板都无一个准信，那你就需要重视了：看找谁能拿到准确的信息。
我去非常多工厂不去找老板的，找厂长比找老板更顶用。正事谈完了，再去找老板喝茶。
挖墙角的事情永远不要做。你挖过来不必定是块宝，搞欠好便是块又臭又硬的石头。不管是供应商的业务亦好，生产人员亦好，不要和她们走得太近。亦不要尝试去挖她们过来，到了管理的那个级别，薪水必定不低的；好欠好用，那就不必定了。况且，你会因此呢损失一个供应商。让她们做好本职的事，给你跟好单就OK了。
再便是钱的问题。答应工厂的，必定要准时。不可给，要提前讲。工厂资金周转这儿很紧张的，你答应了就必定要做到。
对工厂供给的资料，必定要预留有些空间。打样时间，大货时间等等，这些节奏性的原因，要把握好。对工厂的生产能力要有评定，同期分周期去工厂看货。每一个订单最少不要少于3次（虽然此刻越来越少去工厂看货，但这只限于合作开的工厂，况且我亦会抽时间去）。
大众的利益是一起的，因此谈任何事情，要把工厂和自己放在一条线上。最少要让工厂的老板感觉到是这般。
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发表于 2024-9-5 02:42:00
