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文 | Tess
公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）
01
二零一七年六七月份的时候，我认识了一个刚做SOHO的外贸业务员小A。
当时她刚从机构辞职不久，无办公室，只能在租住的出租屋办公；
无稳定的客户，仅有微薄且不稳定的收入，时不时靠网贷接济。
虽然天性阳光，但偶尔亦很迷茫，不晓得要不要放弃SOHO，再去重新找份工作。
然则，她保持下来了。
慢慢地，她有了稳定的客户和订单，虽然不是什么大客户，但起码生活有保证了，不消为还网贷发愁了。
有了余粮后，她和一个人合租了一间小小的办公室。自此，有了2平方的独立办公空间。
2021年，她搬离了合租的办公室，租了一个大约50多平方的独立办公室。
2023年，她又搬迁了，去了一个更大的地区，不仅有了自己独立的办公室，还有了一个100多平方米的小展厅。
在外贸圈一篇哀鸣的状况下，小A虽然做的制品亦是打价格战的制品，但她的处境却越来越好。
我算是看着小A一步步成长起来的。
她被供应商耍无赖气哭的时候，会给我发信息。哭过之后，哪怕一分钱不赚，还是老老实实赔钱给客户。由于她清楚，供应商是自己找的，出了事要自己负责。
她不晓得SOHO怎样退税的时候，会给我发信息；
她想学做信用证的时候，会给我发信息。
她搬办公室的时候，会给我发信息，
她准备租地区筹建展厅的时候，会给我发信息；
她在买房和租房之间因为不定的时候，亦会给我发信息。
这么数年，我看着她从一个玻璃心的职场小白一步步蜕变成能独当一面的SOHO，很是感慨。
而我之因此这么认识她，是由于她从2017年7月到今天，无错失任何一场Tess外贸Club的线下聚会。次数多了，就混了个脸熟，而后就记住了她。
小A的成长是肉眼可见的，虽然过程很缓慢，但倘若把时间线拉长，对比六年前和今天，她的变化是巨大的。
她让我想起《权力的游戏》中的Sansa，权游迷都叫她三傻。
Sansa从一个爱情脑的纯真小女子成长为一个权力游戏中的能手，最后作为北境女王，时期亦是经历了脱胎换骨搬的蜕变。
我记得她说过一句话：我学得很慢，但我学会了。
I am a slow learner, its true.But I learn.
02
前段时间联系到小A，意见她去Club年会当嘉宾，分享一下过去六年走过的路和感悟
小A说她很惶恐，和业界大神相比，自己只是一个刚处理温饱问题的小SOHO。
我说，虽然你只是一个小SOHO，但进步却是巨大的，你才是SOHO创业的典型表率。
小A思考了一番，同意了。
期待她在年会上的分享。
PS：近期我收到了有些毛遂自荐的邮件，发件人想去Club年会当分享嘉宾。
首要感谢她们对Club感兴趣，我亦很欢迎更加多有实力的人来分享。
然则，在确认嘉宾名单前，我会先核实有些事情，期盼大众不要介意。
像这份自荐信，我对自荐者的能力非常感兴趣，只是需要核实。
当然，倘若你不想回复我的邮件，觉得这是你的商场机密，亦不能够不睬会这些问题。
你保持你的原则，我保持我的原则，能谈拢就合作，谈拢就拉倒。
Tess外贸Club的流量会对有真本事的人开放。
我自己亦愿意帮忙这些人把流量变现。
但前提是，我得核实有些东西。
举个最简单的例子，
你说你做独立站很厉害，那就举几个成功案例，让我晓得你做了那些网站，这些网站在谷歌的排名怎样。
我会登录谷歌核实，并找这些网站上的机构核实。
倘若你说你做业务很厉害，那就让我看到你的业务量，尤其是近期18个月的业务量，客户是谁，提单有那些。我会用自己的办法核实订单的真伪。
倘若你说你在投谷歌宣传方面很厉害，那就让我晓得你详细操盘的项目有那些，我会登录谷歌并找宣传主核实。
真金不怕火炼，日久见人心。
就酱紫吧，搬砖去了。
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发表于 2024-9-5 03:16:38