什么样的外贸网站来询盘订单

ikkhksvu

做外贸网站的网络机构太多太多了，并且鱼龙混杂，非常多宣传各样各样的功能让外贸机构老板/经理花了眼...

我就说说我是怎么研发制作我想要的外贸网站吧...

在2019年初的时候, 我还没认识到网站流程化的问题。之前给有些客户搭建网站的时候，经常被问网站联系方式怎么改，banner照片怎么改，这儿怎么改，那里怎么改 很是头疼....

有的外贸机构运营人员离职，我得又和新运营人员重新对接一次。外贸机构亦是很需要自己的网站运营操作流程化和规范化，其实这亦是外贸机构管理的核心竞争力之一。非常多外贸机构老板/soho 对网站亦不太认识，换了N多建站推广机构还是没效果，引起亦没什么”数据沉淀”(指网站流量的数据，例如查看网站一月的拜访状况，那些国家拜访了哪个页面，从哪个页面进入发起询盘)。重新换网站后，之前对网站的运营精力亦白花费了，时间和机会成本损失严重。

在2020年初疫情封闭在家的时候，我就着手处理打造一款属于自己的建站系统，况且要符合有些谷歌seo规律和宣传着陆页规律的网站，且进入网站的商场人群流量转化率要高(转化率=从网站询盘表单提交信息的数量 ÷ 点击网站的人数)。

网站系统是基于WordPress程序搭建的(wordpress是一款国外的博客系统，因为开源和开放的生态环境，衍生出海量的围绕WordPress的”软件制品”，例如询盘表单、网站的有些功能备份等等)。能够说70%的海外企业都运用这款程序了。

网站研发的经历对外贸老板们可能不太感兴趣，我就放在最后一个章节写吧。

接下来就讲讲我的这个网站的功能和我应用到谷歌seo和谷歌宣传的有些数据表现吧。

这款外贸CMS(Content Management System)应用到我网站的数据

1、SEO案例：

我自己网站的一个流量截图：

这个网站从2018年5月初上线的，断断续续的守护，真正发力点从2020年底的2个月，和2022年3月份-7月份。

Organic Search = 用户从谷歌和bing搜索引擎 搜索进来的(非宣传点击)

用户数 = 这段时间败兴有67870个人拜访到我的网站。

这个网站我改版了好几次，从2020年11月份起始把新网站系统的模块搬到该网站。

瞧瞧近期30天的数据吧：

日前我的网站相当于一个充满商场机会的网站，每一个月5500人拜访，就算有1500人是想采购制品的，按宣传平均点击单价4.5元算，相当于一月省下6750元宣传费。

149 是经过网站表单在线提交的询盘信息，除去不可做的国家和不可做的制品(我网站还加了其他品类，暂时不做)，大约80个询盘是合适的吧。

日前我这个网站行业是钢铁制品(大宗类)，150元来一个询盘算是价格低的，150元*70 = 12000元。嗯，这个网站每一个月给我节省1.2万块钱。

就算每一个月给我12000元宣传费，我很可能亦花不出去，亦来不了80个询盘。由于宣传是轮播展示，亦没法得到非常多精细长尾流量，并且制品类型不多(亦便是关键词不多)。倘若谷歌无宣传业务的话，哈，那日前国内97%同行 很难从谷歌里得到询盘。

今年的对该网站的工作内容目的：自然流量 一月10000人/月，自己重点制品的询盘数量到130/月，总询盘250/月

2、谷歌ads宣传案例

这个截图是谷歌宣传后台界面。

是一种其他的制品，这种制品来看属于不做宣传都可惜的那种。

14.32美元来一个询盘(还没算直接发邮件的)，关键是她们靠这个始终有单子。

徐总是我第1个1对1培训的外贸机构，他已然吸收了谷歌推广的非常多规律和操作了，把营销短板补齐，综合能力已然很强了。

当然我的网站起到着陆页用户体验感还算达标吧。

宣传来询盘的规律是，设置对的关键词→捕捉对的用户搜索→看到对的宣传语→进到对的页面。

网站模块和功能介绍

此刻介绍我打造的理想中的外贸网站模块吧，这确实是我费了1年多心血，基于谷歌优化和谷歌宣传的规律进行设计的。

研发这个套系统前，我海量阅读了有些优秀的着陆页和《Landing Page 优化权威指南(第2版)》书籍

此刻对外分享出来! 理解能力强动手能力强的亦能够借鉴这个思路自己去研发。

网站前台：http://www.niufeng.xyz/

制品详情：http://www.niufeng.xyz/product/1-2-impact-wrench/

制品类目: http://www.niufeng.xyz/product-category/impact-wrenches/

制品父类目/营销着陆页：http://www.niufeng.xyz/path/path-test/

文案页面：http://www.niufeng.xyz/ads-article/

零、奥秘模块：

谅解我的自私。这篇文案里不分享这个模块，只分享转化数据。

这个模块的内容一月926人拜访，在线询盘是74个。相当于12.5个点击来一个询盘吧。

1、制品详情模块：

http://www.niufeng.xyz/product/1-2-impact-wrench/

除了制品图和短描述以外，还包括

1）制品tab信息板块：

安置制品规格之类内容，能够灵活设置。

后台：

最多这儿能够增多5个，内容都是按照自己状况填写

2）图文板块：

制品特征卖点等，制品更加多图文内容展示

后台：

照片和内容后台填写，无限叠加，灵活设置

3）平常问题板块

后台：

灵活填写平常问题标题和内容，无限添加。

2、制品类目页模块

http://www.niufeng.xyz/product-category/impact-wrenches/

1）Banner板块

banner板块可加强询盘转化率，当宣传点击和优化流量进来的时候。

后台：

2）Image Box板块

可填写优良等文案

后台：

3）图文板块：

自带 get a quote 按钮，增多转化几率

后台：

可叠加，不限制。

4）平常问题

后台：

和制品同样的

3、父类目& 单独的lading page

http://www.niufeng.xyz/path/path-test/

手动填写子类目板块：

后台：

这儿就比较灵活了，URL你想链接到哪个页面都行。不填写URL就能够做为独的landing page。

剩余与制品类目页一致。

4、文案模块

http://www.niufeng.xyz/ads-article/

文案页面亦能够加营销banner和举荐链接的制品

1）Banner板块

2）举荐制品板块

后台：

5、 首页和关于咱们页面文案等修改

能够在线编辑。So Easy So Easy! 摆脱对建站机构的依赖

6、转化监控一键设置

google analytics 能够看到网站的拜访状况(直接拜访，宣传点击，自然流量) ，还能够设置转化目的(在线发起询盘是一次转化)。

7、拜访速度

拜访速度标配

https://gtmetrix.com/reports/www.niufeng.xyz/hx4VbNl5/

1.3秒 首页内容完全加载完，没用CDN加速的状况下。

8、自适应(手机端)

手机端拜访是标配

该网站对谷歌优化的应用(关键词布局)

我上面介绍的添加模块便是需要keywords mapping(关键词布局)的，你能够给自己制作一张关键词表表格。

下面是我自己的关键词表格（抱歉，这个表格亦没法分享。你需要按照自己的规律设计）：

表格其中的一个 sheet,

怎么才可经过谷歌优化来非常多询盘呢？

找出自己行业的商场关键词(来询盘的关键词)，务必对这些商场关键词进行全世界谷歌进行排名。

详细怎么排名，怎么写内容在以后的文案介绍吧。

当然有些行业的商场关键词很难找，或搜索量亦很少，这种状况下确实不太适合谷歌优化。

该网站对谷歌宣传的应用(着陆页)

这款首页、制品类目页、制品详情页，制品父类目页都能够很好的做为着陆页，当你拜访我的网站前端时，会看到非常多海量的 get a quote按钮。

怎么才可经过谷歌宣传来非常多询盘呢？

简单说下规律:

需要务必在宣传设置能做的了的商场关键词, 区分自己行业中的商场关键词至关重要。

针对服装行业来讲亦许 xxxx clothing wholesale亦许不是能做的商场关键词，由于来的询盘大部分可能要100多pcs，这个数量没法出口。针对假发来讲wholesale又是自己很合适的商场关键词，几十的pcs完全能够出口。

设置对的关键词→捕捉对的用户搜索→看到对的宣传语→进到对的页面。

我的外贸网站系统亦只是一个平台

充其量，我的外贸网站系统亦只是一个平台。地基框架搭建牢靠了，还要看怎么一层一层的盖楼，怎样有组织的去盖。

我为何叫作之为它是外贸CMS，顾名思义CMS是内容管理系统，当你的内容几百个的时候怎样组织管理，怎样安排那些内容在哪个模块展示很重要。

外贸机构很需要对网站守护和营销工作进行流程化。

其实你们想询盘做大的话，需要有自己的关键词表格，有自己的外包写手，有自己的操作文档，有自己的google analytics账号，有自己的 google ads账号，有自己的服务器，有自己的网站系统等等吧... 这便是我开头说到的数据沉淀啊。

当然非常多刚起步的外贸机构确实还不晓得怎么去推广。很简单，花钱买时间，花钱买经验(可靠的)。当然我亦花好几万买了有些课程，国外的课程我乃至懊悔没早买，原来人家早已然实践出一套先进的工业化模式，而那时我还在农业时期。

怎样辨别可靠的,领导们需要懂一部分推广规律，起码能够学几个第三方工具(ahrefs等)来鉴别他人的案例状况吗。

举荐的服务器

我的网站系统是基于WordPress程序搭建的，外贸站的话尽可能用国外服务商的服务器。想要网站彻底作为机构的财产，那样域名和服务器要自己购买(用自己的账户，自己续费)。

举荐2个：

1）Cloudways

这个服务器还得自己配置SMTP，麻烦一点

https://www.cloudways.com/en/?id=768649

2）Hostinger

运用起来简单方便，价格漂亮

https://www.hostinger.com/wordpress-hosting

我研发网站的经历

我2008年就接触程序和网站代码了，最早用最古老的asp程序和table html代码建站，过1-2年流行前端代码div+css方式。

2010年学习java程序，在北京软件机构做过1年的管理系统某个小版块的研发(其实便是增删改查)。

后来又买书(《细说PHP》)自学的PHP程序，基于国内的phpcms v9系统建中文网站。

早年光和程序打交道了...

不外早年的这些程序员之路，让我用在基于WordPress定制研发我认为还算理想的外贸建站系统发挥了很关键的功效，由于懂网站程序规律和网站从谷歌来询盘规律，这两者一结合产生非常多价值...

回正题

其实我这个网站后台字段功能研发不是问题，都有相当于的第三方应用。重点是字段的规律问题反常重要。

难点就在于前台展示，2020年初我自己用第三方应用去处理前台展示问题，结果有时数据不展示，很痛苦。

我科研了一阵，找到个其他处理前端表示数据办法，然则有几个繁杂的样式需要代码，此时候我肯定是需要找程序员外包了(虽然以前做过程序员研发，然则早已然远离一线非常多年了，程序研发亦不是我的方向，不可末本倒置. 用钱买时间和别人成熟的体系是最好的)。选取找国外的程序员，是由于性价比高太多了。

国外外包平台里的程序员亦是鱼龙混杂，有些号叫作程序研发的仅仅是会运用WordPress的第三方拓展编辑器罢了，这种的基本算不上定制化程序研发了。

还好我筛选出一位我认为很好用很出色的程序员，我让他在我这套框架下去研发写外码，他科研了一会接着能上手研发。

这套外贸CMS框架板块大部分是我设计和实施的，然则详细的代码实现是交给程序员，并且写完代码要给我注释，方便我查看。况且研发的新功能板块，我都要亲自大体看一遍代码规律和移植到其他网站测试功能。这般做只是为了不可100%依赖他，万一后期联系不到他，还能够交给其他程序员守护。这般一来这套外贸网站程序彻彻底底是属于我把握。

当然这套网站系统都完善后，后期的其他的建站实施还是交给那位程序员，我把时间和精力放到最有价值的事情上去。

对程序员对接的研发需要文档：

研发细节：

我对细节的打磨需求还是比较高的。自己过一把制品经理的瘾。

nqkk58

你的话语如春风拂面，让我感到无比温暖。

wrjc1hod

你的见解独到，让我受益匪浅，期待更多交流。

4zhvml8

你的努力一定会被看见，相信自己，加油。

4zhvml8

可以发布外链的网站 http://www.fok120.com/