回复已有合适供应商了，这种客户怎么挖？

wloe2gf · 发表于 2024-9-5 12:58:39

盯着的客户，当咱们去联系的时候，告诉咱们已然有供应商了。

这就像看到前面有个小姐姐，想去认识一下，对方拿出了写着“已有男友”的手机壳，咱们刚起始内心是奔溃的。

已然有供应商是广泛现象，此刻本行业的客户，都已然有供应商了，况且已然有过好己任前任，因此外贸比前几年要难做了，此刻外贸大环境便是供大于求，想要更多的业绩，只能挖同行的墙角，老业务员对这些都已然是习以为常了。

拼价格战

拼价格战，在以前被奉为圣经，这个招数屡试不爽。在前几年可能非常好用，由于大众的利润率很高，咱们报了5美金，客户说别家才3美金，算算还有30%的利润，答应了客户，成交！大众皆大高兴。

但又一个去了，这个时候就降到2.8美金，还是能够做，又成交了。然则到后来基本就不可做了，非常多机构已然为了夺客户偷工减料了。

因此此刻刚起始的报价不要太离谱，客户可能就吃亏偷工减料制品的亏，拼价格，报价太离谱客户可能直接对咱们印象欠好。

报一个行业中偏低的价格，不要在第1次联系客户就报出底价，初始报价无论怎样留余地。不要太担心，咱们有一次又一次的跟进机会，谁说研发客户就联系一次了？倘若客户无反应，咱们能够在后面一次又一次的调节价格。

有必定品质见证

自己搜索或找老业务员请教一下，瞧瞧自己机构合作的有无比较知名的客户？

无的话找找行业排名前3的都是哪些机构，首要想办法开拓这几个机构的客户，她们做为行业翘楚，起到的标兵，示范功效不可小视。

例如假如咱们已然是Warlmart的供应商，那样在研发Carrefour、Tesco这类同行业的客户供应链就比较容易。

这就好似去五百强工作过的人，和小机构工作过的人后来到了同一个机构，那个五百强的机构工作过的人能力可能不如那个小机构工作过的人强，然则却被机构选为了经理，平台主账号他管理，虽然他平台可能操作一塌糊涂，而那个小机构的人可能很会运营平台，然则只能给一个子账号。无办法，有了五百强的背景，老板就信任就给机会。

这种便是品质、操作流程、价格方面的见证，增多信任感。

举荐新制品入手

原来的制品，除了价格，然则此刻价格战打的厉害，咱们能给的价格，那个老供应商亦必定能够给。况且价格并不会相差非常多。要是价格并无多大优良，客户凭什么换供应商呢？

新制品寓意着销量和市场，绝大都数客户都非常看重。除了有些行业没新制品外，其他行业都需要经常去研发制品。开发亦是营销必不可少的一个环节，仅有好制品才会有销量。

然而样品之类可以避免费供给，每一个机构应该规定一个业务员的免费寄样额度，嫌贵，能够用最慢的邮政小包，反正慢点无关系。研发客户是需要必定成本的。

先合作起来

不管是试单亦好，样品单亦好，一有机会就想要尽办法合作下来。常规制品竞争大，那样就先找有些其他供应商不愿意做的，没利润的，看不上的小单子先合作起来。仅有成交了一单才会有后面的成交。

有过一次合作，那样沟通起来就比较顺畅，客户亦能够在那个订单过程中看到咱们的质量。在合作的过程中，咱们亦能够借此这个是老客户，争取有些机构资源，节日送送礼，客户来了接待一下。关系熟络了，咱们就能够跟采购负责人显示合作态度，某些采购人员才会暗示佣金之类的对话，大单才会慢慢转移过来。

不要对牛弹琴

不是采购负责人，那样对他说再多都是对牛弹琴，咱们在外贸中要懂得分辨，尤其是大都数人打扰到他工作了就会很不耐烦，然则他就不会说穿他无这个权利，就会给咱们打退堂鼓，告诉咱们不需要，不要打扰他，咱们听非常多人说跟进客户要保持不懈，最后客户对咱们发飙，这般咱们的积极性就会被打击。但事实是不是这个机构不需要新供应商，而是咱们找错了人。曾经我亦会与这般的人死磕。