 fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E) 这是Mike外贸说的第 1064 篇原创
非常多有能力的外贸业务员最后都走上了机构合伙人或自主创业的道路，非常多自主创业的外贸人虽然自己外贸业务素质过硬，奈何不知该怎样培训招聘进来的外贸新人。其实关于这点，极有可能是你自己想繁杂了，并不存在太多的难点。
做为一名外贸业务员，最基本的便是要懂得各样贸易术语（比如FOB\CFR\CIF\DDP等概念以及价格核算等）和专业词汇（例如制品专业词汇、外贸文件应用专业词汇等），因此这些资料的学习是首当其冲的，机构能够备有些资料打印出来，每来一个新人就交给她们学习。
除了要懂贸易术语和行业内的专业词汇外，基本的贸易流程（包含研发、报价、谈判、单据制作、确认订单、签定合同、收汇、排产、尾款议付、联系货代订舱出货、原产地证书办理等）亦要懂，否则下一步都不晓得该往哪里走，就会很懵逼，亦便是非常多外贸新人口中的“迷茫”。因此，机构最好再准备一套完整的培训文件（能够是PPT或word文档）供外贸新人学习。
另外，需要给她们一套完整的单据模板（例如发票、合同、装箱单、报关拜托书等），提前学习一下单据的内容和应用，方便日后正确套用。
再有便是详细的业务操作了，尤其是研发和谈判。
研发方面，倘若机构有供给平台，能够教一下平台的业务操作，倘若有其他，亦能够进行一次实操引导。
谈判方面，外贸新人最大的问题便是惯性思维占据主导地位，这一点在展位流量爆棚，快速攫取外贸订单实战策略一文中亦有提及，仅靠言传身教，怕是磨破嘴皮子亦很难在短期内让她们快速成长。
处理这个根源问题的办法便是案例，能够总结有些详细的谈判案例供外贸新人学习，案例能够帮忙新人在业务思维上快速成长，并帮忙她们更快速地融入实战环境。这亦是所有内容里最重要的部分了。
案例能有这么大效果？
那要看你怎么做这些案例。
根据我的思维，案例最少需要包含详细的沟通细节、问题、分析、处理方法、总结反馈等。我的外贸课程的一大利器便是案例库，里面有近400个外贸实战案例，触及外贸实操各个环节的大部分问题，毫不夸张地讲，即便无视频课程，光靠案例就能帮忙大部分人提高外贸拿单能力。
道理很简单，咱们平常业务遇到的问题匹配上案例库里的案例，就等于给每一个问题配上了适用答案，方向和办法都正确，自然就能够处理问题，拿下订单。
最后，能够让外贸新人学习一下客户背调（最新版！外贸人必须：客户背景调查分析全攻略），知己知彼，在谈判中才可颇具针对性，有的放矢，促成合作。
倘若你根据我说的办法去培训外贸新人，必定会取得很大的成果。
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--- END ---大众好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业机构、工厂老板。去过非常多城市，最后扎根在河北。不爱好绕弯子，爱好讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（“这门外贸课程，教你在外贸行业赚大钱”）。戳这儿，阅读原文
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发表于 2024-9-5 20:56:03
