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经常看到有些新人在工作之后抱怨机构平台欠好，无参加展会，平台亦很少投入。这儿我就想说说平台和资源，看问题稍微全面一点，不要眼光那样狭隘。
曾经我负责机构网络研发部招聘的时候，面试过不少英文网络研发的求职者。我听她们问过最多的问题便是，贵机构有无投入什么平台例如阿里巴巴，环球资源？
从和她们的对话中能够读出，好似无平台就无办法去做外贸。
平时，咱们总说选取工作看一个机构给你的平台和资源很重要。针对外贸来讲，非常多外贸业务员总是过分关注有无B2B平台，展会等等。
不错，推广的平台是重要。不外，意见新人应该更加多地重视其他方面的有些平台。
我认为更重要的平台实质上是下面这些方面：
• 管理水平怎样？
• 组织架构是不是完备？
• 是不是有必定开发能力？
• 企业形象？
• 是不是有好的人才激励和薪酬制度？
• 机构发展的战略和前景？
• 企业所有者的眼光判断和决断能力？
• 能调动起来多少的资源，是不是毫不犹豫能向营销倾斜？
……………
管理水平牵涉到非常多方面，例如：物料和生产的管理是不是规范？质量的把控是不是到位？工人的管理是不是有效？
这很大程度上决定了企业的发展速度，亦决定了你拿订单的难易程度。
组织架构来讲，例如：机构常年都不思虑扩充组织架构，业务员装扮采购，业务，跟单操作等多种角色，有些环节进行重复劳动，有些环节的工作需要专业的有经验的人员去做才会少出问题，不出问题。
那样业务员有多少精力能用来集中开拓业务？
开发能力
，例如客户给你一个样品，多久能够完成样品的打样？这儿面又牵涉非常多问题，原料供应商的找寻，沟通，技术性问题的处理，打样过程的质量掌控等等。
倘若别的竞争者比你的开发能力强，响应速度快，那样很可能一个订单你就拿不下来。
企业形象
这个我就不说了，客户倘若为了你大老远跑来看你，结果看到一个乱七八糟的工厂，很失望，那样你说咱们给国际品牌做OEM，客户可能亦不会感兴趣。
企业所有者的眼光，判断和决断
，这个不必多说。只说一个方面，就有深刻体会。外贸啥都不懂非要插手业务，乱指点你应该怎么做。
一个机构，能调动起多少资源，来服务和协同外贸业务的开拓和研发
，这个便是最重要的竞争力。
非常多时候看到有些文案动不动来个几天搞定XX万美金的订单，把自己个人的功效过分夸大，其实这是不正确的。一个机构的资源是不是向业务分部或某个业务员倾斜，这个区别是非常大的。
企业集中起所有的资源并且全力支持业务的开拓，使得业务员拿单更加顺利，亦使得业务员的自信心越来越足，最后做出令人仰慕的成绩。
一个机构的政策和资源向某个分部或业务员倾斜，会产生相当大的助力和能量。
反过来讲，企业倘若不把资源调动起来，只是让你发挥你一个人的能量，你有多少时间精力和能力去把一个个订单接稳呢？
因此说，在一个平台差的企业，便是给你高提成比例，你一年亦做不了多少业绩出来，由于你能够利用的资源太少。
平台好的机构，订单相对好接，企业便是给你低提成比例，你照样做的还不错，一年到头收入还有十几万。
选取一个机构，重视看机构的老员工的数量有多少，工作两年以上的有多少员工。通常来讲，发展还不错的机构，员工最少能待个两三年。
刚进入公司，有的时候可能机构制度和政策有些让你感觉很奇怪，这些都是次要的，学着去适应。
先别留意，还是要看实质的——这个机构的平台到底对咱们接单起到多大帮忙？
例如有专门的采购管理和研发供应商，有自己的工厂能够火速打样，开发，有业务经验很丰富的上司把握局面，机构的理念不是尤其保守，付款方式上能接受的方式比较多等等~~
这些不都是助你接单的平台吗？
反之，就算给你开了三四个平台，企业不供给任何培训，老板不管事，厂里出个问题找人找半天，工厂供货能力和准时交货都不行，质量常常出问题，任你能说八国语言、任你三头六臂，都不足把客户守护好。
说这些，是期盼有些外贸人的思路和眼光放开有些。
再来，此刻是互联网+的时代，数字经济飞速发展，企业想要实现品牌出海，除了做推广的平台之外，创立独立站，把自己的网站建设非常重要！
非常多企业总是花许多时间去科研研发信，科研怎么加强转化率，其实，不如把自己的店铺和机构英文网站做得专业一点，这般更能吸引到精细的客户人群。
指望客户从研发信中就对你认识基本不现实，研发信只是一个推销的材料，写得再花哨，网站做得乱七八糟，客户同样不会感兴趣。
举个最小的例子：把网站的内页优化好，照片处理得精美一点。
别人在Google Web（网页）上搜一个制品名，基本上很难搜到你的网站页面，搜到的经常是哪些B2B网站，有些行业大品牌以及做了Google推广的网站。
然则，倘若在Google Images（照片）搜索，会容易搜到你的网站制品内页，由于最直接的便是表示你制品照片。
你会发掘，精美干净的制品照片，在照片搜索结果列表中是那样的显眼，就好似是一群凤姐中的冰冰同样。
照片文件的文件名，准确的照片ALT标签中设置关键词都有助于你被找到。
网站优化是seo的基本。针对性地对网站结构进行调节，恰当布局关键词，加强关键词在搜索引擎上的排名，投入小、稳定性强，提高网站揭发量，将更加多的潜在客户引向网站，从而连续持续地得到外商关注和咨询。
按照企业所属行业以及目的市场，精选多外链平台进行投放。以较小的投入，发布制品信息，宣传企业品牌，实现多平台联动营销的效果。
另外，还有海外社媒的优化。
社交媒介已作为人们生活中不可或缺的一部分了。像Facebook、LinkedIn、Twitter（X）等都是拥有很强互动性和传播性，亦包含着许多商场信息和数据。
像Pinterest、INS、YouTube亦持有巨大的价值，毕竟照片、视频的吸引力远大于文字的叙述，亦能够加深采购商对企业的认知，从而提高关注度，树立品牌形象。
针对各大外贸企业来讲，“出海战争”向来长路漫漫。
而基于社媒、Google的流量传播和网站优化转化的海外营销策略，能助力外贸企业在多元化快节奏的全世界外贸市场中搏杀出了一条新路，亦让海外营销的软实力逐步形成“硬壁垒”，带动企业以及制品在全世界范围得到高揭发、高热度、强认知，树立企业品牌形象。
END
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发表于 2024-9-5 20:59:58