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这几天钱味儿最重的热点，恐怕还是《黑神话：悟空》。
继上线第1天狂揽15亿后，黑神话的捞金传奇，已然辐射到游戏之外。
带火文旅、搅动A股、诱发跨境电商卖家布局周边制品潮…… 01悟空周边制品卖爆海外
在国内，《黑神话：悟空》上线首日便冲上淘宝热搜第1，“PS5游戏机”、“英伟达黑悟空联名显卡”等关联商品搜索量增长1379%，PS5游戏机迎来一波抢购高峰，同期还带火了山西文旅，山西景区的旅游热度增长了156%；而和《黑神话：悟空》关联的A股多家上市机构，其股价亦是大涨超10%。
在海外，悟空游戏周边需要亦快速上涨，敏锐度高的跨境卖家紧贴市场抓紧上新，成为了第1波收割流量的人。
一位21岁的深圳青年凭借敏锐的市场嗅觉，经过跨境电商独立站布局游戏款手机壳，实现了日营销额高达3万美元的壮举。
图源：网络，侵删
8月20日，《黑神话：悟空》官方联名手柄在速卖通上线后，10秒就卖光了。
图源：速卖通
速卖通负责该品牌的小二催商家“八位堂”再加点库存，“八位堂”的运营负责人说已然在奋斗补货了：“有时候回复比较慢，是由于全公司都在打游戏，请见谅。”
图源：网络，侵删
据说，这批手柄几乎都被巴西消费者抢购走了。
在亚马逊美国站，搜索词“black myth wukong ps5”的本周排名较上周上涨了2万多，“wukong ps5”排名上涨10万，搜索量明显增多。
此刻搜索“wukong”、“black myth wukong”等，亚马逊会提示wukong ps5、wukong figure、wukong game、wukong controller、wukong mask等搜索关键词，标题或照片中知道标注《黑神话：悟空》的制品有马克杯（售价9.99美金）、墙画（11.99美金）、T恤（18.99美金）、金箍圈等4件套（47.60美金）、卫衣（18.99美金）、帽子（13.80美金）等，这些制品大大都是赶在游戏上架之前的，不少卖家已然实现了销量的爆发式增长。
图源：Amazon
不少制品在标题中知道写着“Black Myth”。
金箍棒做为最强周边，很容易俘获玩家，因此呢成为了卖家的重点选品。亚马逊上一款合金材质的金箍棒非常畅销，制品售价28.99美金，评论星级4.7，不少消费者都夸其质量上乘、设计精细。
 图源：Amazon
Temu平台上在售的周边制品众多，包含悟空金属海报装饰画，售价3.14美金；金箍棒及展示架，售价约9.04美金；亚克力悟空吊坠，能够挂在汽车后视镜、钥匙链、包包或门上，售价9.49美金。
悟空游戏周边亦成为了eBay平台上的热门新品，悟空面具、悟空鼠标垫、靡道人面具等一应俱全。国内售价820元的实体豪气版，在eBay上卖到了899.99美元，约合人民币6400元，身价飙升，卖家收益颇丰。
 图源：eBay
除了布局周边制品外，还有人布局与黑神话悟空关联的域名。
据查，“blackmythwukong.com.cn”这个域名的售价已高达34.5万元，其它非常多关联域名亦已然被注册了。 02上架就爆单的背面：靠的是机会
一上架就爆单，这种属于事件性爆款，跟前段时间的特朗普“T恤”类似，更加多靠的是机会。
这一类型制品最多出此刻什么时候呢？
20年疫情时候，米国人都是被封在家里，大众针对网红事件，以及热点的事件追求，是一个极致的关注，当时显现的翻面章鱼，解压玩具这些，都是网红带货，一点就爆的制品，而后差不多爆1星期，热度慢慢下去了，就无销量了。
非常多卖家就问了，除了这种一波流的制品，无那种长时间能够卖的，况且一上架就能日出百单制品的么？
能够很肯定的告诉你，无。
为何呢？
亚马逊的流量分配规则，叫飞轮原理。简单的说，便是你卖的越好，流量才会给你越多，流量增幅通常不会超过10%~30%，况且每次增长区别流量层次，都会有个阈值，到达流量阈值，非上评速度非常快，或转化率超高，或订单增长稳定（站外），正常来讲，都需要1~3个月的时间才可达到流量顶峰。
那样问题来了，为何这类事件性爆款/网红制品，或季节性制品一下子就能日出几百单？
那是由于外边流量出现了变化，就像鱿鱼游戏，外边搜索流量从0~1000万次搜索仅仅花了1周不到。因此咱们的制品，只要一上架就能爆单，况且不是一点点，咱们的流量从0-10000是非常简单的事情，因此一天300-500单是很容易的。
然则普通的制品，整体流量无变化，新品进入的时候，新品的流量从哪里来的，从老制品的流量分过来的，这个就要遵循亚马逊的流量飞轮原理了。
流量的规则说明白了，那样研发一款上架就能爆单的制品，要不便是外边流量暴增，供远远少于求（流量型制品）；要不便是，这个制品本来卖家就很少，流量始终都在（之前的口罩制品）。
因此你普通的制品加上一个侵权的图案尤其好卖的原理在哪里，大众应该晓得了吧。就像鱿鱼游戏的连体服，面罩等等。
图源：网络，侵删
这便是为何大众爱好做微侵权的制品的原由了，由于流量便宜况且大，况且流量无上限。 03小卖能不可做这类制品？
不要只看到流量，而忽略了背面的危害。
据认识，《黑神话：悟空》由深圳市游科互动科技有限机构制作，该机构已然提前在知识产权方面进行了相对完善的布局。
早在2020年，该机构就已然在国内申请注册了商标“黑神话悟空”和“黑神话”，在2021年申请了“黑悟空”，并且这三个名叫作申请注册的都是45类全类别商标。2022年还申请了“黑神话·搜神”和“黑神话·山海”这两个商标。
而“Black Myth Wukong”和“BLACK MYTH”这两个英文版的商标，已然在多个国家进行了注册，包含但不限于韩国、英国、美国、日本等。这些商标的注册触及多个归类，例如28类玩具、9类游戏软件、25类服装、35类宣传营销等。
 图源：USPTO
亦便是说，售卖此类制品的侵权危害极重。
日前，有不少亚马逊卖家在标题中直接运用了关联关键词，如“Black Myth”，或是运用游戏中的IP形象，这无疑增多了侵权的可能性。
图源：Amazon
平台一旦发掘，便会立即下架，严重的乃至封账号。
因此，我是不太意见小卖家去跟风做这一类的制品，危害太高。咱们要做的是能稳定连续出单的制品，不是这类大起大落的制品。
倘若你实在想做，能够做这些周边的长尾长品，例如手机贴纸、数字插画等等，竞争相对较小，更适合小卖。另外，为了规避侵权危害，意见不要直接运用游戏的官方宣传材料或截图做为制品照片，在撰写商品标题和描述时，应尽可能避免运用“黑神话”等敏锐词汇，而能够选取如“悟空”这般更为通用且市场上已广泛运用的词汇。这般既能减少侵权危害，又能借助市场上已有的孙悟空主题制品的热度，为自家制品争取更加多揭发机会。
需要重视的是，这类有侵权危害的制品，小卖们倘若做了，就要做到快进快出，不要作为最后的接盘侠。至于亚马逊会不会秋后算账，这就得看姐夫的心情了…… 04爆款背面：跨境电商营销新玩法
做为一款现象级的游戏，《黑神话：悟空》的影响力远远超出了游戏本身。亦给跨境卖家们带来新的启示，持续探索营销新玩法。 跨文化商品营销：
《黑神话：悟空》以中国传统文化为背景，经过游戏向全世界展示了中国神话的魅力。这种文化输出能够加强海外消费者对中国品牌的认知和兴趣。跨境卖家能够利用游戏中的元素，推广拥有中国文化特殊的制品。 联名合作：
跨境卖家能够经过与游戏研发机构或其他品牌进行联名合作，推出限量版制品或套装，例如服装配饰、角色模型、艺术品保藏品等，从而吸引游戏粉丝购买，将这些周边制品销往世界各地。 AR/VR体验：
加强现实和虚拟现实技术能够为跨境电商供给一个全新的互动平台，运用户能够在购买之前亲身体验商品。例如，能够供给AR试穿功能，让用户经过手机摄像头试穿《黑神话：悟空》主题的服饰和配饰，直观地看到穿戴效果，激发用户的购买欲望。 社交媒介营销：
经过在TikTok、Instagram等社交媒介平台上发布与制品关联的创意内容，吸引粉丝关注并引导她们到电商平台进行购买。 KOL/网红合作：
与关联制品行业的意见领袖合作，经过她们的直播和评测来推广关联制品，利用她们的影响力扩大制品的市场覆盖。
这些营销玩法各位跨境卖家们能够学习下，应用到自己的制品打造中去，能够创立起长时间的品牌影响力和消费者忠诚度，何愁不爆单呢？
文中部分素材综合自网络，如有侵权，请即时联系咱们删除。
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发表于 2024-9-5 21:12:15