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Molly曾对出海品牌CASETiFY（年售1.2亿美元的手机壳，曾因流量太大站点险些崩了）进行分析，今天咱们来探究一下其竞品BURGA。
2022年苹果发布新款iPhone14系列之后，导致了手机配件的连锁反应，做为最火配件之一的手机壳无疑作为了众多商家的挣钱秘码，作为了当时九月爆火的制品之一。BURGA更加是紧抓机遇，快速投放宣传。
具相关数据披露，BURGA在一月中宣传投放环比增长90%，在投宣传数超万条，一度作为了手机及配件品类的宣传投放榜top1。
因此呢，Molly将对BURGA品牌进行探讨，针对其在市场中的竞争优良，期盼能够从中得到对手机壳市场的洞察和品牌建设的启示。
NO.1
月拜访总量超百万
图源：BURGA官网
BURGA是一家立陶宛的手机壳品牌，专注于为用户供给高品质、时尚美观的手机守护配件，2022年营销额达到2100万美金。该品牌在手机配件类目中已然具备必定的知名度，虽然BURGA在多个途径均有布局，然则独立站仍是她们布局的核心之一，月拜访总量早已突破百万。
从网站的访客源自看，BURGA的流量源自重点来自欧美地区，美国访客占比33.61%、英国占比10.16%、立陶宛占比7.42%；网站的受众中女性用户占比53.14%、男性占比46.86%，重点的用户年龄段分布于25-34岁及18-24岁，占比近60%。
该品牌的核心用户画像重点能够概括为青年的欧美用户，她们对设计感强、高档且拥有艺术感的制品有较高的欣赏度，愿意在手机壳等配饰上展示个人时尚品味。这些用户可能关注社交媒介上的流行趋势，对BURGA的制品在Instagram等平台上的精美照片和举荐有较高的关注度，可能经过Facebook宣传等途径认识和购买制品。
从制品上看，手机壳重点针对机型是苹果和三星，持有超过2万个以上的sku，涵盖了23种区别的花纹类型，款式多样，同期亦供给了个性化定制的服务。
图源：BURGA官网
针对苹果系列的手机壳，她们进行了统一的标价策略。重点按照手机壳的材质分为5个价格档次，Snap款：售价$34.95；Tough款：售价$49.95；Elite款：售价$79.95；Tough MagSafe款：售价$54.90；Elite MagSafeSnap款：售价$84.90，日前该站点针对夏季的促销，全场进行了20%的折扣促销。
同期，BURGA除了手机壳，还拓展到了其他配件和设备守护套，包含AirPods守护套、手机指环扣、iPad的守护套和MacBook的守护套，扩大了用户群体，吸引更多区别设备类型的用户。
图源：BURGA官网
经过采用同款花色设计，满足了用户多样化的选取，满足客户区别的需要和设备类型，用户能够在同一品牌下购买与其手机壳相匹配的其他配件，实现整体搭配和一致性；
另外，经过拓展制品线，BURGA能够利用交叉营销的机会。当用户购买手机壳时，她们可能会重视到其他制品，如手机指环扣或MacBook守护套，从而促进额外的营销。
这般的策略有助于加强品牌忠诚度，并为用户供给更完整的制品生态系统。
NO.2
seo引流策略
BURGA在引流方面除了品牌自带的自然流量外，付费推广亦是引流的一大重要途径。付费搜索占据全站30%的流量。
在SEO引流方面，BURGA采取了一种巧妙的策略。虽然其核心制品是手机壳，但她们利用了较为冷门且竞争较小的"AirPods壳"来进行引流。这种策略能够经过用户感兴趣的专题将她们引导到官方网站，从而带来海量免费且精细的流量。
经过将焦点放在AirPods壳上，BURGA能够吸引运用iPhone的海量AirPods用户。这般的定位有助于她们在与AirPods关联的关键词搜索中得到热门乃至第1的搜索结果，从而加强了品牌的知名度。
这种策略的优良在于选取了一个较为冷门但相关联的行业，经过与关联制品和专题的结合，吸引了潜在消费者的重视并引导她们进入BURGA的官方网站。这般的流量针对品牌的揭发和推广非常有价值，况且拥有精细性，由于运用AirPods的用户都数亦是iPhone用户，符合BURGA的目的受众。
因为品牌的核心人群是一群爱好文艺感、设计感，具备审美品味的青年人，这些用户善于利用社交网络获取制品信息，因此呢，BURGA打造了一个持有54万人的KOL社区。
图源：BURGA官网
她们爱好在Instagram（INS）等社交平台上浏览关联制品的精美照片及制品开箱等视频，经过这些素材展示制品的设计和品质达到种草的目的。
日前BURGA的ins账号已然持有54.3万粉丝；TikTok上与品牌名关联的专题标签观看量已然超过了2000万；在YouTube上合作的博主已然超过了百位。
内容的展示重点以与其他手机壳的对比，展现自己制品的抗摔能力和守护效果；以及制品细节展示和用户的好评截图，来加强制品的公信力。
而Facebook是社交途径中最大的流量源自（占比62.29%），这重点源自其Facebook宣传的投放，日前在投的宣传有1100条，经过Facebook多次触达用户，来增多用户的购买决策。
BURGA按照区别的平台特点和用户群体进行定向推广，利用社交媒介平台上的精美照片展示和制品举荐，以及经过FB宣传进行触达，有效吸引自己的目的客户群，将其转化成品牌的支持者和消费者。
NO.3
品牌差异化
除了像BURGA这种不错的海外品牌，国内的出海手机配饰品牌不少，CASETiFY是一个很好的例子，它在北美市场取得了成功，重点得益于其高颜值的制品和出色的营销策略。
在制品设计上，CASETiFY和BURGA都专注于满足青年消费群体的时尚和潮流审美需要。这种定位能够吸引青年人群体，她们追求个性化和独特的制品。
其中，个性定制是CASETiFY与BURGA之间的一个差异点。BURGA仅支持在手机壳上定制文字，而CASETiFY供给了更自由的定制选取，让用户能够按照自己的喜好和想法进行个性化定制，包含款式、颜色、图案和字体等。这种个性定制的功能为用户供给了更加多选取和表达自我的机会，使CASETiFY在市场上拥有竞争优良。
当然，做为一个相对门槛较低且受众广泛的制品赛道，手机壳市场的竞争亦变得日益激烈。价格内卷是一个广泛存在的问题，卖家需要找到差异化的策略和特点，以脱颖而出。这可能触及到制品设计的创新、品牌的独特定位、营销策略的差异化等方面，以吸引目的消费者并创立竞争优良。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，卖家或许能够思虑以下策略：
1.强调品牌独特性：经过打造独特的品牌形象、故事和设计风格，吸引目的受众的重视并树立品牌价值。
2.供给个性化定制：像CASETiFY同样，供给更自由的个性化定制选项，满足消费者对个性化和独特制品的需要。
3.与设计师合作：与知名设计师或艺术家合作，推出独特的限量版或合作系列，增多制品的艺术感和保藏价值。
4.强化营销策略：经过精细的目的市场定位、有创意的营销活动和合作推广，提高品牌知名度和吸引力。
5.持续创新和更新制品：连续关注市场趋势和消费者需要，推出新颖、时尚的制品设计，保持竞争力。
经过差异化的制品定位、个性化定制以及创新的营销策略，卖家能够在竞争激烈的市场中找到自己的差异化，并吸引更加多消费者的关注和购买。
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发表于 2024-9-5 22:46:19