外贸推广和客户研发越来越难，若想有效率地研发客户，就不该该只是单纯地依靠某一个方式。应该是多途径，多平台，多语言，多关键词综合推广，譬如综合性的B2B平台，自建网站和seo，展会，谷歌搜索，研发信等等，数管齐下，才可发挥更好的效果，那今天就几个相对操作简单的推广方式进行讨论吧，纯属个人观点哦。
首要简单的说一下海关数据是不是值得购买，倘若是价格无所说的状况下买不买亦就没什么好说的了。然则倘若是通常状况下来讲是不必买的，日前市场上所有在营销的海关数据，内容重点是企业的进出口报关单或提单，有过实质外贸申报经验的人都晓得，单证里的客户联系方式如联系人名和邮箱是选填项，亦属于个人隐私信息，基本无企业填写。尽管海关数据中客户资料非常多，但客户基本都无联系方式，数据质量低下不足精细，同期有的国家不供给或无海关数据，可参考的国家数量比较少，非常多都不是机构的目的市场。因此这个来讲不是一个很好的途径，当然里面亦不是说无有价值的信息，只是针对部分客户罢了，然则对大部分外贸人来讲含金量很低，无异于大海淘金。
接下来讲一下外贸企业最热衷的营销手段：邮件营销。由于这种方式的成本非常优惠，相比其他网络营销手法，邮件营销非常快速。搜索引擎优化需要几个月，乃至几年的奋斗，才可充分发挥效果。社会化网络营销需要花时间参与社区活动，创立广泛关系网。而邮件营销只要有邮箱位置在手，就能够马上发送邮件。然而每当咱们发送上百上千份邮件给老外的时候，就会发掘有很大一部分的邮件基本无发出去，有的时候发出去了亦进入了对方的垃圾信箱，因为数据有效性、发送成功率、客户打开率等存疑，几乎无效，实质上，针对外贸群发邮件，倘若不重视方式，其结果绝对是坏处大于利，不仅累人还无多大的效果。
最后，B2B平台亦算是一种操作较简单且成熟的国际贸易推广方式，日前流量最大的应该属阿里巴巴国际站，但由于会员多分流严重，陷入了同质化竞争。国内大型B2B的竞争进入白热化周期，常常几百家同行同平台竞争，引起上百家供应商争抢一个外贸订单，那要怎样这些B2B平台上明显重围得到更加多订单呢？一是提高自己店铺等级，如在阿里巴巴国际站作为金品诚企店铺，在Made-in-China作为钻石级店铺；二是砸钱抢宣传位、竞价关键词等平台内的营销；三是聘请专人对网站对关键词等等进行优化，这需要有丰富经验的人才能够做到好的效果；四是多平台展示制品，加强揭发率。以上无论哪种，且不说这些是不是有门槛，认识过的人应该都晓得是一笔不小的花费。
外贸水手现推出了一种平台共享模式，为企业供给阿里巴巴国际站、made in china、环球资源网三大平台同期展示制品的机会，和线下的行业展会共享，致力为企业多途径研发买家，得到更加多的有价值的商场机会，替企业节省90%的推广花费让外贸推广再也不昂贵。
在国际市场上，不存在无市场的制品，只有无被看到的制品信息，信息到达的地区就有市场，选取更加多的途径展示信息便是给自己多一次机会，有了外贸水手的这种平台共享模式，高花费亦再也不是阻碍你开拓市场的困难。
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发表于 2024-9-5 22:54:18