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是什么决定了独立站引流获客？手机壳品牌篇。
挣钱的独立站长什么样？凭什么用户会买单？怎么样才可做好一个跨境独立站？针对新手来讲咱们去做独立站必定是先模仿再超越，这般才可少走弯路。这期视频我跟大众分享一个优秀的独立站案例：Uppercase，用心看完瞧瞧你能收获多少。Uppercase是一家专门做手机壳的电商品牌。在手机壳的背面有一个环形的握把，能防手机脱落，又能在看电影的时候供给一个支撑点。
这种实用性的卖点在当时让它们快速的切入到手机壳的这个市场。后来跟着时代的发展还推出了有些兼容无线充电的手机壳。有了这个技术非常多嫌麻烦的青年人会更加倾向于她们的制品。这个品牌有95%的销量是在美丽国本土，还有少部分是营销到欧洲国家。
说到这儿亦顺便跟大众简单介绍一下美国手机壳的市场状况。这几年消费降级的这个概念始终在美国蔓延。越来越多的人选取换手机壳来取代换手机，尤其是追求鲜嫩感的青年人与其每年花上千块去换一台手机，不如来十几美金换一个手机壳来的更方便、更易被接纳。
LoopyCases瞄准的又是哪一类的年轻人？实质上相比于注重款式的人来讲，LoopyCases更倾向于注重手机防护的中青年人群。LoopyCases的制品定价在四十美元上下，价格其实属于偏高的。然则她们的手机注重防护性。除了防脱落、抗摔耐用，这个制品的特点是它们能够赢得市场的重点原由。
她们做的手机壳重点针对有些旗舰机型，她们相信能买的起这些手机的人，消费能力亦是比较高的，亦更加注重对手机的守护。
因此从数据来看，LoopyCases的受众年龄重点集中在18-44岁的中青年，她们的制品设计比较中性，无尤其显著的性别倾向。加上官网上面文案就强调守护性。从这几个原因能够做出这般的判断：
·从这儿就能初步认识到这个品牌的市场策略和用户特征。一个：不讲款式、强调守护性的行径。手机壳品牌LoopyCases价格明明在普通手机壳的一倍以上，月拜访量却达到十八万。
这个独立站是怎么引流的？从日前的数据来看，重点的获客途径是自然搜索的流量占比超过45%。而另一一部分是社媒和付费搜索的流量。
日前给网站引流最大的是自然搜索的关键词，而她们做的重点是围绕品牌词做的有些延伸的长尾词，一般是品牌加手机型号，或是品牌加优惠券、加折扣这一类的长尾词。
这儿侧面反映出她们的顾客其实亦很关注这个能不可拿到更优惠的折扣的。倘若你亦是做这般的品类亦能够尝试去做这般的词。但重点针对的是竞争对手，经过优惠方法能不可吸引到竞争对手的这部分顾客来到你的网店购买。直链的访问量能够反映出这个网站的复购率亦是比较高的，说明这个网站的制品是非常注重质量的。
倘若这个网站的制品售价很高，然则质量通常，通常只能做成一次性的生意，回头客是相当的少。再来看一下她们的社媒引流是怎么做的。LoopyCases很早就起始投入到FB和YouTube上面的运营，单FB上面就累积了超过22万的粉丝，她们会不定时的分享有些新品，或是节日款来吸引回头客。后来大部分的青年人从FB转移到IG身上。
因此LoopyCases亦起始运营起了IG紧跟了青年人的步伐。这儿提醒一下大众，倘若咱们亦做社媒营销能够关注有些社媒的年度白皮书，这儿能够让你清楚日前区别的社媒对应的用户人群特证的状况。
说到这儿已然能认识到这个品牌的获客方式和营销策略略一个复购率超过百分之五十的手机壳品牌LoopyCases。
那样独立站品牌是怎么留住顾客的？有几个提高转化的运营亮点，我给大众陈列一下。
·第1点是卖点清晰，每一个品牌其实都有它自己的特性。而LoopyCases的卖点便是防晒、防晒、脱落，她们用的超韧性的材料以及防护的手环把强调守护性贯穿在全部网站的文案其中。她们还找了有些军用级的测试权威公司进行了有些极端环境的测试，让注重守护性的顾客更加的安心。
·第二点是免费的试用期，这个品牌供给了30天包退换的试用期，非常多商家可能会担心试用期带来了有些消极影响。但其实正面影响亦有非常多的，由于LoopyCases的单价是偏高的。倘若能够先试用、付付款，把信用的门槛降低，对提高转化率是有显著的帮忙，非常多平台此刻亦起始用到了先用后付的这一点。
·第三点是机型匹配。这个功能其实在手机壳的制品是一个刚需功能，非常多时候好不易看中一个款式，然则又不晓得能不可支持自己的手机型号，这种购物体验是非常的差的。LoopyCases让顾客先选手机型号，再看款式就处理了这个问题，购物体验是非常的舒服。
·第四点是半定制化的服务。针对一个注重手机守护的顾客来讲，除了手机壳还有屏幕守护、镜头守护都是刚需。倘若掰开两家店来买，又担心买回来的制品能不可兼容，能不可装到一块。而LoopyCases把这些防护性的制品都做到位了，在顾客选购的时候直接选取对应的配置就OK了。
还有其他哪些细节是做的不错的，例如注重环保，做有些公益，还有实时的订单等等的，这些细节都做的非常的好。亦正是这种细节才让这个独立站从获客到成交变得更加的容易。
倘若你想认识你的行业怎么做，欢迎单独来找我。下期内容我会继续跟大众分享区别行业的优秀独立站。做外贸关注我。
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发表于 2024-9-6 01:17:53