写给新卖家-有些销量巨大的制品真的适合咱们小卖家新卖家去做吗？

nqkk58 · 发表于 2024-9-6 01:24:49

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非常多新卖家伴侣进入到跨境电商这个行业，皆想快速的出单，

作为大卖家，

作为大卖家就需要有爆款，需要有非常多的爆款，

那样非常多卖家伴侣就陷入了一个思维误区，

那样我在跨境电商平台上看到什么商品销量高，我就去卖什么商品，

例如手机壳，数据线，充电器，充电宝这些热门商品。

有的卖家伴侣打法更加激进，

既然其他卖家在某个商品已然爆款了，他的利润在20%，

那样我把利润降低到15%，或10%，乃至是不挣钱，

这般我肯定能够爆款了对不对，由于买家皆想买便宜的商品，

我经过不挣钱，乃至亏钱这般的“互联网思维”把我店铺做起来，

而后经过店铺其他商品挣钱，或亏钱的商品慢慢抬高价格，

这般看起来很完美，对不对？

然而实质状况完全不是这般，

其实有的平台在一个周期是鼓励卖家去进行价格战，而后让买家去比价的。

例如早几年的速卖通和wish。

然则这般做的恶果马上显现出来了，

买家在搜索有些热门制品关键词的时候，

例如IPhone cable（Iphone数据线），

搜索结果都是有些完全一致的制品，排名靠前几页的制品都是出自几个供应商的有限几个型号。

那样针对非常在乎价格，况且有充裕时间的买家，他会花非常多时间去比价，

然则针对有些收入水平比较高，需要差异化的制品的买家来讲，这般的购物体验非常的查，

于是，这种高质量的买家离开平台，留下的都是习惯比价的，收入水平低的买家。

一样，针对卖家来讲，

这般的售卖方式亦非常糟糕，

卖家为了打爆款，为了多出单，

都去选哪些爆款制品，

而后经过降低利润率乃至在单个制品亏本的方式去打爆款，

而后经过降低制品质量，或在物流上降低支出来降低成本，

而后导致极差的购物体验。

那样这般的结果其实多方利益都受损，

真正受益的仅有有些消费能力低的，爱好比价的买家。

平台认识到这点之后就经过系统升级和有些技术手段来屏蔽有些同质化的制品，

引导卖家供给有些差异化的，和高品质的商品。

因此，

在日前这个时间点，你倘若根据找到销量高的爆款，

而后降低价格的方式去做，

效果不会很好，

平台乃至不会给你什么流量。

正确的方式有两种：

1.在制品爆发初期进入到这个制品和类目

2.自己找到或研发有些潜在的爆款。

咱们的小密圈非常多内容便是针对卖家进行这方面的帮忙。

全文完

（End）

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而后咱们会进入第二个周期，

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