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近期听说一刚成立的外贸机构，刚成立一年出口额就做到了行业前三，况且推广做的不错。
好奇就在网上瞧瞧她们做了什么推广，hoho,一搜搜出来该机构同一个制品做了有32个网站！！！况且每一个网站的页面布局，制品内容，归类结构都不相同，并且排名还相当不错。
发布机构的制品信息遍布各大社交平台，B2B网站，乃至许多国外不知名的Blog都有制品的信息。
这个机构能发展这么快，除了推广认识剧烈之外，剩下的亦便是同行营销办法太菜了！
在这亦提醒一下，非常多认识保守，观念陈旧的老板们，倘若你不去变，过几天会有你的同行，乃至90后创办的外贸机构，她们会快速的超过你，并且抢走你的客户和市场！
“观念陈旧的老板的几种表现，请对号入座”
认为做一个B2B平台便是搞电子商务了
曾经和一个工厂老板一块吃饭，说我搞电子商务这么数年来怎样怎样，在场非常多人听了亦非常佩服，后来竟发掘这个企业这么数年就做了阿里，连自己的网站都无，让我惊叹不已....
其实这般的老板再也不少许，就只会用alibaba或made-in-china，非常多人直接说，离开平台，我都不晓得该怎么做外贸。
推广什么的都不会，只会参加广交会
这般的企业还用十年前乃至二十年前的方式做外贸，瞧瞧咱们前几天发的那篇文案吧，十年来广交会的采购商人数比以前没增反降，客户的采购习惯在变，你的营销方式却不变，一旦你的老客户被抢走，新客户又无弥补上来的时候，着急都无用了！想看这篇文案请在咱们的公众号发送“广交会”三个字。
非常多老板说：Google不是上不去吗？
这般的企业还真是不少，不但是老板，非常多企业的外贸业务员都会问这个问题，什么是VPN都不晓得，一句话，“上不去，我有什么办法”，倘若一个外贸企业连翻墙都不会的话，咱们觉得他的出口额会有多高呢？
不晓得什么是seo！！
前几天有个企业老板跑来咱们办公室来问我：SEO是什么，Google推广不便是Google的花钱买的宣传吗？SEO又在哪里显现呢？不会是不合法的吧！做SEO有无Google的授权啊，倘若你亦是这般的看法，请在咱们的公众号发送“恰当”两个字，我给你录了一段60秒语音听听吧
不懂什么是营销型网站
在许多老板眼里，做个网站便是500块钱的事情，什么网站流量，排名，关键词什么的，统统不懂，业务员一申请重新要做网站，马上的回复便是，网站不是已然做过了吗？殊不知，网站是你的机构接待客户的第1个业务员啊，网站是要帮你卖制品的，是要有营销的价值表现的！倘若网站给客户欠好的印象，还不如不要！
不爱学习，亦不爱听下属的意见
非常多企业老板事情比较多，很少有时间去主动认识有些新的推广思路，而一线业务人员参加的活动和圈子比较多，会听到非常多非常不错的宣传推广方式，然则业务员认为再好，老板未必会一样认为，倘若意见给老板，万一花了钱，没效果，老板会怎么想？这种状况不会推动企业的发展！
SNS不晓得，照片营销视频营销更加是闻所未
非常多推广认识很好的企业在facebook，YouTube，Pinterest,上面已然玩的风声水起的时候，而另一一部分老板，还不知SNS是什么呢！！由于有B2B平台会持续给老板灌输观念，业绩欠好，便是业务员不奋斗，老板会死盯业务员，你给我操作好平台就好了，别有事没事，学些乱七八糟的！
认为网络推广机构该保准询盘量
不只是一个老板这般问：你们做SEO能保准询盘数量吗？能的话，咱们立刻给你们签合同！乃至有个机构老板说，你们不保准询盘是对你们的推广的制品不自信！试想一下，阿里，MIC,环球，乃至是Google或展会，有哪个推广的平台会保准你的询盘量，这些平台只是增多了你的揭发率，给你带来了流量，经过展示你的制品卖点和公司优良，才可有效的把流量转换成询盘！
非常多老板缺乏有些基本的网络知识
曾经有个老板跟我说过这般一番话：Google adwords推广无什么用啊，咱们做了一年，花了十几万，询盘没几个，订单更加是无啊，后来，经过我的测试，网站在国内虽能正常拜访，然则在国外几乎打不开，实质上便是钱白花了！因此老板们，难道不应学习有些简单的外贸网络知识吗？
非常多老板认为：同行做了，我才会去做
曾经有个老板问我，那个咱们这个行业某某机构，某某某机构跟你们合作了无，她们跟你们合作了，咱们就会跟你们合作的！试想，十年前做B2B平台效果都好，那是由于同行太少，此刻B2B平台都数效果欠好，那是由于同行太多了！倘若你的同行比你走得更靠前，这是件好事吗？
非常多老板认为一个网站就够了
亦许针对非常多大企业来讲，一个网站亦许真的够了，针对小企业来讲，一个网站就好比企业的一个业务员，此刻做几个站，几十个站，乃至上百个网站去推广的外贸机构多了去了，像开篇说到的那个机构，她们的业绩已然证明了这种做法是对的！
什么皆想外包给第三方机构做
前几天一个国企的外贸经理问我，有无合适的社交媒介推广的服务商举荐一下给他，他准备把她们的社交媒介推广拜托第三方来做！社交媒介毕竟是人和人的沟通，最重点的是内容，是互动！第三方怎么会上心的帮你做好呢？况且她们对你的制品认识吗？乃至有的机构会把阿里，Adwords都拜托第三方来代运营，我真不信这般能做好！
缺少基本的外贸职业技能
有的企业老板不懂外贸，乃至企业非常多外贸业务员亦不职业，始终停留在B2B平台上，连外贸最基本的找客户，打tel，营销技巧，客户调查能力都不具备，这般的业务人员是绝不可能作为外贸业务能手的。这般的机构始终都停留在小学水平上！
非常多老板从来不做市场调查
做外贸，需要你对机构的制品、行业、竞争对手、重点客户都熟练，认识自己机构的竞争优良，证书，认证状况，你必须晓得你在和谁竞争，才晓得怎样拿下订单！
犹豫，再犹豫！
非常多企业老板即使认识的非常多的办法和理念，乃至亦非常认同，然则在行动上迟迟不进行，这般的老板亦许仅有一句话：
适当的耐心观察是正常的，过久的犹豫可能是你成事的最大阻碍。
老板不应被教育吗？
样品，业务员好不易让自己的目的大客户（有确切的需要，且量大）有了回复，客户要样品，免费样品，老板却保持要收费，于是客户再亦无音讯，老板却说，他不是有真正的意向。
老板思路要开阔
其实，还能继续写，但真的不想再写了，
咱们从五六年前就在和非常多企业讲Facebook，讲YouTube，此刻看，推广认识很强的企业已然在这方面做的很好了，最少认识很够了。但有的还和五六年前一个样子，
老板思路要开阔，电子商务只是工具，咱们要利用工具，而不是被工具锁住！
向推广做的好的机构学习
其实非常多企业老板亦非常想多做有些推广的尝试，但苦于不晓得怎么做，这般的状况下，不如瞧瞧推广做的很好的机构，瞧瞧她们做互联网上做了什么，她们成功的原由是什么？多分析一下，总能找到适合自己发展的道路和办法！倘若有人已然告诉你路在哪了，尽可能不要摸着石头过河了！
说这些，并不是期盼企业老板亲自去做这些
做为企业的掌舵人
最少晓得方向是什么
------------ 完 ------------
本文作者为郑州建桥科技的朱亚男。
2005年进入外贸推广行业
至今服务过数百家各行业领军的出口企业
为上千家出口企业供给过外贸服务的咨询与培训
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发表于 2024-9-6 03:15:19