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原标题：危险之后，五方面分析外贸企业即将出现的变化 当你该养精蓄锐时，不要着急出人头地；当你该刻苦奋斗时，别企图一鸣惊人；当你该磨砺心智时，别妄求忽然开悟。基本打得越牢靠，过程走得越完整，奋斗保持得越很久，成长才更易出现质的飞跃。
疫情下的“危”与“机”
外贸企业面临的新变化
2020开年的疫情，像一只黑天鹅飞过来，在它飞走之后，不仅留下非常多乱了阵脚的人，亦给外贸企业带来了新的发展契机。
一块来盘点下我看到的有些需要加速变革的地区：  1. 获客方式——线上途径
因为疫情的影响，展会不得不延迟，线下见面随之减少，想要得到新客户必然步行到线上。
线上B端平台找客户的优良会更显著。虽然操作看起来很繁杂，然则各个平台不遗余力地上线培训和关联智能软件的连续推出，都会帮忙用户改善体验。
C端平台，虽然种类非常多，然则规则大同小异，且流量很强，亦是非常多外贸企业在转型时瞄准的机会。然则，怎样进行科学地选品和库存设定，怎样运营好持续变化的新平台？专业的人才和工具将作为关键。
与此同期，自建官网的步伐亦应加快。自建站的尴尬在于流量获取。网站建好了，怎样让买家看到，又引出seo的问题。这般一来，大部分采用模版的网站，不如在建站第1步时就打好基本。此刻建网站的服务商质量亦是稂莠不齐，因此，外贸企业想要建好自己的网站，并做好SEO，需要进一步的奋斗。
另外，来自社交媒介平台的流量亦是关键。经过SNS端进行引流和展示，成本更可控，亦更易上手和操作。多元化的展现手段和精心的内容亦是咱们需要思虑和发展的。 2. 营销途径——深入市场
针对广大中小传统外贸企业而言，依靠客户下单、单纯OEM加工的时代亦已然要过去了。如今的营销途径更接近消费国家，亦更加多元化。
按照2019年的数据，中国重点贸易伙伴位次出现变化，东盟作为中国第二大贸易伙伴。
2019年，第1大贸易伙伴仍然是欧盟，对欧盟进出口4.86万亿元，增长8%；对东盟进出口4.43万亿元，增长14.1%；对美国进出口3.73万亿元，下降10.7%；第四大贸易伙伴是日本，对日本进出口2.17万亿元，增长0.4%。另外，中国对“一带一路”沿线国家进出口9.27万亿元，增长10.8%，高出整体增速7.4个百分点。
2019年民营企业进出口13.48万亿元，增长11.4%，占中国外贸总值的42.7%，比2018年提高3.1个百分点。其中，出口8.9万亿元，增长13%；进口4.58万亿元，增长8.4%。民营企业已然作为我国第1大外贸主体。
民营企业的特点之一是愿意尝试改变，中小企业的优良在于灵活。面向东盟的出口越来越多，咱们能够借助地理优良，尝试更加多本地化营销办法。
倘若在这次疫情前，咱们在海外有代理商 ，有库存，有途径，能够第1时间调配手上货物，抗危害能力会不会比此刻强？
对目的市场的深耕细作亦会作为将来外贸趋势。本地化的营销团队，本地化的电商平台入住，本地化的代理培养，都是很好的选取。咱们已然看到非常多协会，商会，商圈已然集体出发，霸占市场。
走过弯路，发展亦会更快。 3.供应链——科学重构
在大部分外贸中小企业的理解中，供应链的概念只是找供应商报价、买货、给钱、发货。经过这次疫情，相信大众对供应链亦有了新的认识。
在生产上，自动化程度的加强，能够降低人的危害；多供应商采购，能够降低缺货的危害；多点布局，乃至海外布局，能够降低不可抗力的危害。
在库存方面，零库存、柔性化都是近年来始终被讨论的专题。然则怎样恰当做到零库存和柔性化，还需要深入思考，这不是照搬一套理论和几个表格就能够处理的。科学预测恰当的库存、成本、库存周转率，怎样与供应商共担危害等，都是在设计时需要思虑的问题。
专业的供应链服务机构不仅要帮忙处理钱的问题，还要帮忙企业优化供应链，尤其是中小企业。
非常多在该周期宣布倒闭跨境企业和C端买家，除了库存不足外，亦有资金链断裂的原由。在今后的交易中，现金流的规划和相应的保险金融制品会有更加多的应用。
在物流方面，咱们此刻最担心的可能是发货问题。这是暂时的，危险总会过去，重要的是——以后怎样避免一样的危险，或怎样把损失降到最低。整合物流资源，思虑成本、清关、仓储能力，海外仓介入，都是处理的方式。一样作为困惑的，还有海外退货问题。因此，能在整体上帮忙外贸商家供给一站式物流服务的企业更加具备优良。
一样应导致注重的，还有信息获取能力的建设。在遇到重大危险时，咱们缺乏对信息的感知能力，即预见性，例如对此次不可抗力对供应链即将导致的冲击无预期。今后在供应链的调节上，则应加强相应的预见性和应对速度，注重信息获取及传递通畅等关键点。市场信息、客户途径信息、原材料信息……这些重要信息将借助越来越多的专业工具和垂直行业专家，进行获取和处理。
这里次危险中，咱们亦看到了非常多合作与联盟。例如餐饮企业西贝与阿里的合作，西贝ide员工调配到盒马入职，双方皆可获益。类似的竞争性合作和跨界合作会越来越多。 4.人员——精、专、多
异地办公可能是这次危险的最大收获。不消在办公室对着老板，不消担心早晚高峰浪费的海量时间，令人期望的在家办公最终实现了。
当异地办公作为趋势，人员的数量就会相应减少。能够用系统处理的问题，就不需要额外安排人工，仅有专业的人会留下来。机构人员设置亦会出现变化，包含总部的人、技术开发的人、生产的人、能够在家或在外办公的营销的人。
在外贸企业，不是所有营销人员都有盈利能力，除了留下备用缓冲，其他人员就不需要了。尤其是运营阿里这般的平台，AI实时翻译，后续再外挂一个回复设备人，机械性回复询盘的岗位大概能够直接砍掉了吧。
外籍员工亦可能作为趋势。毕竟当前拿不到签证，没法出国见客户的状况下，外籍员工的存在能够处理非常多问题。本地外籍员工亦更认识当地的风土人情。 5. 信息化建设——ERP/ CRM等
此次异地办公亦让更加多的企业认识到，需要加快信息化的建设。
电脑在机构，人在家，资料应该怎样同步？机构内多分部的信息传输、流程审批等工作看似简单，但这些琐碎亦作为了非常多企业的困惑。
物联网技术会更加多应用于企业应用和系统对接，实时反映机构制品、物料库存，一线营销状况，帮忙企业把握更加多信息进行科学决策。
“危”“机”并存的市场，经过此番历劫 ，必会有所收获！
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发表于 2024-9-6 16:13:14