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亚马逊网站是一个强大的集团，每一个人皆想从中分一杯羹。但随着制品刊登量超过1.19亿，想要在搜索结果中排名靠前并得到营销，并不是很容易。
这便是为何咱们创建了这个指南，以帮忙你提高亚马逊seo技能并改善制品排名。
本指南将为大众深入讲解亚马逊SEO关联内容。
让咱们起始吧。
消费者非常信赖亚马逊。科研显示，89%的消费者更倾向于在亚马逊购买制品，而非其他网站。
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另外，66%的消费者会在亚马逊上搜索她们想要购买的新制品。
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而亚马逊则尽其所能地守护顾客的信任，包含期盼为顾客供给关联度较高的搜索结果。
然而，与谷歌等其他搜索引擎区别。谷歌有200多个排名影响原因，而亚马逊则是一个简洁的搜索引擎，重点集中点在于：
关联性（Relevance）表现（Performance）
这寓意着，你将能够快速优化你的制品Listing。不外，因为业绩表现起着至关重要的功效，你还需要有必定的销量来加强排名。由于亚马逊供给的公开营销排名与制品在搜索结果中的排名之间存在着剧烈的相关。
另外，最畅销的商品能够在更广泛的搜索查找中得到排名。如下图所示，销量最高的1%制品在8.7个搜索查找中排名靠前，而销量最低的1%仅在1.2个查找中排名靠前。
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加强Listing与客户搜索内容的关联性并增多销量，会让你得到更好的排名，从而产生更加多的销量。
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咱们叫作之为 "卖家飞轮"，灵感来自于杰夫·贝索斯创造的原始亚马逊飞轮。
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而亚马逊所公开的影响排名的原因中非常清楚地说明了：
“客户在购买你的制品之前应该能够先找到你的制品，而搜索是她们能够做到这一点的重点方式。顾客经过输入关键词进行搜索，亚马逊将其与卖家所供给的标题、描述等制品信息进行匹配。文字匹配程度、价格、库存、选取和营销历史等原因一起决定了你的制品在客户搜索结果中所处的位置。经过供给更为关联、更为完整的制品信息，能够加强制品的搜索效果和营销量。以下是改善制品listing的关联指南。"
而所有这些都是由于A9算法决定的。
什么是亚马逊A9？
亚马逊A9是由于亚马逊在2003年创建的子机构所研发的一个搜索引擎和宣传技术，该机构总部设在帕洛阿尔托，团队遍布世界各地。
A9的最初目的是期盼利用算法，她们有意选取A9做为数字名叫作来表率 "算法"（即A+其他9个字母）。
虽然随着时间推移，A9被用于区别的目的，但今天，该搜索引擎重点用于为Amazon网站和其他几个电子商务零售商的制品进行搜索。
所表示的搜索结果是基于有些区别的关联性原因（制品标题、要点、描述）和业绩原因（价格、库存、选取、营销速度）。
你能够经过亚马逊SEO来加强制品在搜索结果页面中的排名。
什么是亚马逊SEO？
亚马逊搜索引擎优化（SEO）指的是改善制品Listing并提高排名的过程。
你能够经过充分地科研竞品并选取关联度较高的关键词来实现这一目的。
而后，能够利用这些科研来优化制品标题、五行卖点及详情描述的文案，亦能够用它来选取准确的后台关键词。咱们将在下文中逐一探讨这些项目。
除了优化制品Listing外，你还需要：
供给出色的客户服务，以得到正面评估。保证制品供应的稳定性，避免竞争对手在你断货时取而代之。运用高质量的以利益为导向的照片来加强转换率。邀请客户在购买后对制品进行评论。密切关注竞品价格，保持竞争力。
Tom Baker
亚马逊顾问 Forde Baker (fordebaker.com)
"正如有些人将谷歌描述为“答案引擎”同样，在你制定SEO和Listing内容计划时应该将亚马逊视为“购买引擎”。你的目的受众常常会有更高的购买意图 -- 由于她们是正在购物，而并非仅仅是在浏览网页。精心设计Listing，以符合用户的购买意图。
文案要清晰简洁，饱含信息量，让客户能够深入理解制品所带给她们的好处。充分结合已精心科研的关键词计划，不仅能够吸引更加多的目的流量，还能比竞争对手得到更好的转化率。"
竞品科研与分析
在进一步优化亚马逊listing之前，咱们强烈意见你后退一步，先仔细瞧瞧自己的竞品。
用你所认为的制品关键词进行搜索，查阅排名前10的制品。
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浏览时，请记录下来你认为能够使它们脱颖而出的所有内容，包含：
其标题结构。她们怎样在五行卖点中呈现制品能够给客户带来的好处。她们运用了那些照片。她们在制品详情描述中运用的内容类型。制品Listing中的措辞。她们制品的定价结构。是不是开展了任何促销活动？运费和政策。是不是供给免费送货？她们所营销的类目
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专业提示：
你能够运用SEO工具“高级网络排名（Advanced Web Ranking）"来得到一个更全面的竞争对手名单，瞧瞧那些制品的排名更好，而后对其进行更仔细的分析。
首要，你需要在AWR中添加重点的竞争对手。一旦添加，且数据可用，你就能够看到排名中的所有制品及她们的详细位置。
你能够用它筛选出重点竞争对手排名最好的制品，而后仔细查阅，瞧瞧是什么让它们脱颖而出。
这一练习能够让你深入认识是什么让其他制品在搜索结果中排名靠前并获取了更加多营销。
成功的卖家一般会花时间定时科研她们的竞争对手，并查阅其目的类别中的最畅销商品。
而后，她们会采取哪些看起来较为成功的策略，并这里基本上加以改进。
挖掘评论（Review）
接下来，定时挖掘评论是至关重要的。它能够帮你寻找关键词和客户语言，你能够依此来优化listing文案。
挖掘评论中的客户语言是文案人员中广泛采用的技巧，尤其是在没法进行客户调查和访谈的状况下，例如亚马逊这种状况。
这是由于事实证明，顾客在描述制品时所运用的详细词汇更有助于说服其他用户购买制品。
此处有一个例子：
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如你所知，更加多的客户评论会形成更好的转换率，从而为你带来更加多的营销和更高的排名。
倘若你的制品已持有海量评论，那样能够从这些评论入手。
倘若还无，那么你能够回去看一下竞品listing中的客户评论。
请记住，既要查看正面评论，亦要查看消极评论。瞧瞧那些对客户有用，那些没用。
与无这般做的竞争对手相比，这项活动能够给你带来更加多优良，由于它能够加强你的排名和最后盈利。
制品优化
虽然制品优化不会像营销那样带来最多的成果，但这是你最能掌控的部分，由于你能够随时修改listing中的任何内容。你应该充分利用这一点。让咱们一块瞧瞧你能做些什么吧。
制品标题（Product Title）
制品标题是listing中最关键的元素之一，它决定了人们在搜索结果中看到你的listing后是不是愿意点击进入。
Sam Page，创始人，亚马逊SEO专家：
"为了得到更高的排名和更加多的营销，你需要创建一个持有高转换率的Listing。倘若只能为详情页的一个元素做SEO优化，我会直接选取制品标题。
精心优化且饱含关键词的制品标题，能够产生最为明显的优化效果。”
首要，在标题中添加品牌和制品名叫作。亚马逊之因此举荐这般做，是由于它能够帮忙潜在客户容易识别你的制品。
品牌和制品名叫作应该首字母大写，但不可运用全大写，由于这会使客户离开并降低转换率。当然，商标中的特定书写格式除外，如SanDisk、adidas、TAG Heuer等。倘若不是品牌制品，则应将卖家名叫作添加在品牌名字段处（Brand Field）。
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接下来，在制品标题中加入其他重点术语（main terms），但要保证自然流畅，避免关键词堆砌。
另一，要使标题拥有说服力，使人们愿意点击进入制品详情页。倘若可能，尽可能添加些制品能带给客户的好处。另外，还应包括以下关联信息：
• 制品系列（Product line）
• 制品类型（Product type）
• 颜色（Color）
• 尺寸（Size）
• 风格（Flavor）
• 包装/数量（Packaging/Quantity）
可运用破折号（-）或逗号（,）来加强标题可读性，让标题更有吸引力，尤其是在标题较长的状况下。
另外，标题中不该添加关于运输、促销等细节信息。
亚马逊的意见是将标题长度保持在60个字符以内，因此呢你并无多少可用空间。一般状况下，台式电脑上看到的标题长度接近200个字符，手机上看到的标题长度接近80个字符，但区别手机屏幕所表示的字符长度可能略有区别。
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最后，记住要为转换而优化，并始终将你的理想客户放在心上。
有了合适的关键词组合，你的制品将与客户的搜索查找关联度更高，亦会有更加多的潜在客户发掘它。
倘若不可创建一个引人注目的标题，即使你做了宣传可能不会有很好的点击率和销量，由于人们没法经过标题准确理解你的制品。
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制品照片（Product Images）
listing的另一个基本要素是照片，在很大程度上，它能帮忙客户知道购买的制品内容，决定客户是不是选取购买，对转化率有着极为重要的功效。（They can kill or boost your conversion rate.）
照片应该传达出制品能够带来的好处，并激发客户的购买欲望。
综上所述，请尽你所能地为制品添加精美的照片，上限为7张。但为了保证效果，最少需要添加5张照片，以便为潜在客户供给完整的制品视图。
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创建图像时，必定要遵循以下这些准则：
• 制品能够被很容易地识别出来，且重点明显。
• 拍摄制品图时，运用适当的灯光和白色背景。
• 照片能够从多个方向展示制品的所有细节。
• 描述制品的尺寸、颜色和其他特征。
除了添加实质制品图外，亦尽可能添加些人们运用制品的场景图。另外，尝试创建能够明显制品优良的其他照片。
亦可这里处再次展示五行卖点中所提及的制品好处，由于有有些人并不会读完全部Listing。
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尽管这般做并不会直接影响你的搜索排名，但它会帮忙人们决定是不是购买你的制品。换言之，它将会加强你的转换率，最后将带来更好的排名。
为了充分利用亚马逊上的视觉效果，请上传高度或宽度最少为1000像素的照片。高质量大照片能让客户放大并看到制品的更加多细节。
除了照片之外，还可经过视频来展示制品。倘若能够经过视频更好地向客户展示制品所带来的好处，那样你能够尝试上传制品的关联视频。
制品五行卖点（Product Bullet Points）
Listing中第三个最有力的元素是五行卖点，此处能够充分展示你的文案功底。
你可这里处向客户充分展示制品信息，教育并说服客户为何要买你的制品，而非购买其他竞品。
文案不要仅展示制品的重点特点，而应重点展示制品能够给客户带来的好处，以及能够怎样处理客户问题。由于客户所真正关心的并不是制品，而是能否处理她们的问题。
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五行卖点应该处理你在阅读和挖掘评论过程中所发掘的客户问题及关切点，如制品是如何处理问题的、运用的详细材料、尺寸、兼容性、运用案例、颜色或包装内容等细节。
另外，再添加有些能够促进客户决定购买的内容，说服客户她们日前所浏览的制品正是最适合她们的制品。
但要保持简单，不要用客户没法理解的众多细节来压倒对方，这会引起更加多问题。
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这里处还需要添加有些其他关键词，如长尾关键词，能够帮忙加强制品在亚马逊搜索中的排名。
尽管优化首要应该从客户方向出发，但你亦需要创造性地利用五行卖点来帮忙亚马逊搜索算法更好地对制品进行排名。
制品描述（Product Description）
制品描述是回答潜在客户问题并列出额外好处的绝佳场所。另外，编辑出色的制品描述文案有助于加强制品在搜索结果中的排名。
请记住，要使其易于阅读，避免关键词堆砌。
花时间为制品创造独特的文案，避免在文案中提及制造商信息，由于它很可能会被其他人运用。另外，在针对目的关键词优化方面，制造商信息不必定会是正确的选取，亦不足引人注目。
除了介绍制品的好处和功能，你还能够借此向人们讲述更加多关于你的品牌和你的故事，目的是与潜在客户创立信任。
告诉客户更加多关于你自己和品牌故事的信息，你为何热衷于此、有什么保准、人们怎样运用你的制品，以及它处理了什么问题。
遗憾的是，倘若制品无注册商标，就只能添加纯文本的文案描述。下图是制品Listing中的详情描述文案，仅仅是一小段文字，看起来并不那样吸引人。
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不外，亚马逊供给了一个不错的处理方法，那便是亚马逊图文版品牌描述（Enhanced Brand Content，EBC）。
经过图文版品牌描述，你能够为客户供给更有特殊的制品描述和照片，从而使你所呈现的制品好处更具吸引力：
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如运用图文版品牌描述，则需要先进行亚马逊品牌注册。可点击此处进行亚马逊品牌注册【 https://brandservices.amazon.com/】
亚马逊品牌注册的初衷是为了守护品牌的知识产权，同期亦是为了使亚马逊顾客持有真实靠谱、值得信赖的购物体验。
注册的重点需求是在你所预期营销制品的国家里持有一个有效的制品商标。
后台关键词（Backend Keywords）
除了以上的标题、五行要点和详情描述，你还能够运用后台关键词来优化Listing的搜索结果。
尽管客户不会看到这些后台关键词，但你能够里面添加有些除标题、五行要点和详情描述以外的其他关键词，从而加强被搜索的几率。它们能够是重点关键词的同义词，亦能够是不适合添加在标题、五行要点和详情描述部分的其他短语。
重点提示一下，不必重复已运用过的关键词。区别的关键词之间运用单空格隔开就可，无需运用引号、逗号或分号。亚马逊将后台关键词的填写空间限制在250个字节以内，即250个英文字符，因此你需要小心选取这些关键词。
另一，不要这里处填写不准确的、有误导性的、或与制品无关的信息。添加后台关键词的完整意见指南，【amzn.to/3MXbCji】
评论和客户问题（制品优化环节）
一旦你完成为了科研，并已从客户方向和亚马逊搜索引擎方向优化了listing，那样此刻是时候投入有些时间来供给优秀的客户服务并得到积极的制品评论。
几乎95%的客户会在购买制品前阅读评论，可见评论部分亦是不容忽略的。
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倘若一个制品持有最少5条评论，那样被购买的可能性就比无任何评论的制品增多270%。因此呢，倘若你在亚马逊上传了新品，就需要快速行动。
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评论会影响营销，而营销又会进一步影响排名，即评论对制品排名有间接影响，值得投资。
然而，不要为得到正面评估而供给奖励，一旦被发掘就会危及全部业务。
你能够积极地跟进客户，请求她们对已购买制品留下评论，无论好坏。
其实消极评论亦是应该被接受的，由于在潜在客户看来，一个完美的五星级listing比较可疑。
还有有些购物者，包含我自己，会专门查阅有些消极评论，瞧瞧别人的消极反馈是不是亦会作为自己将要面对的问题。
另外，消极评论亦是一个很好的反馈，你能够利用它们来提高自己的制品和服务。
除了积极地寻求客户评论，亦要积极回复制品详情页上的客户提问，这般不仅能够提高转化率，亦能够产生更为丰富的制品内容。
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这些经过问答和评论产生的额外内容有助于加强你在亚马逊搜索中的排名，并使你的listing在谷歌等其他搜索引擎中可见。
营销优化
随着时间推移，亚马逊已然客户的购买体验进行了改善，因此呢不会有太多能够直接影响营销的办法。
亚马逊和Shopify专家：Rui Zhi Dong
"保证你有一个强大的制品供应，这般制品便能自然地得到五星评估，并能让你的客户为之惊叹。
另一，要追求独特性。倘若你的listing和其他人的看起来同样，那就想办法明显自己，让自己与众区别，例如经过独特的制品主图（3D图片或区别的制品方向）、制品绑缚或区别的定位（低价、高档）等来创造独特性。"
亦能够经过在亚马逊上运行宣传来促成有些营销，尤其是在初始周期。此刻74%的亚马逊卖家会运用亚马逊付费点击宣传来推广制品。
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这寓意着些许竞争，但因为绝大都数卖家都在运用宣传推广，倘若你不这么做，就可能会错失非常多。
你还能够供给一个折扣优惠券，人们能够在制品购买页面上运用。
请记住，有竞争力的价格有助于加强转换率。即类似的制品，你要保证不比竞品的价格更高。
竞争科研时期应看一看别人是怎样给制品定价的，保证你的制品定价有竞争力。这将有助于加强转换率，营销更加多制品。
另一个提高销量的办法是运用亚马逊配送（FBA），并得到Prime资格，由于最少有半数亚马逊顾客是Prime会员。
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而Prime会员广泛认为两日达免费递送服务是Prime最具吸引力的好处。
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因此呢，倘若转为由亚马逊配送制品（FBA）并得到Prime资格，最少能够为客户供给免费快速的物流配送。
最后，为现有客户供给优秀的客户服务，使其留下一个积极的评论并向身边的伴侣举荐你的制品。
快速（最好在12小时以内）回答制品详情页的客户问题，为其供给积极的购买体验。
关键字科研
关键词科研是最最重要的活动之一，在优化制品时，它能帮你确定目的关键词。 头脑风暴
首要，当你想要搜索自己的制品时会想到那些关键词呢？试着记下所有你能想到的关键词。
倘若不晓得该制品的名叫作，你会用什么词来描述它、找到它呢？
同期试着站在客户的方向思考一下，她们在搜索时会运用那些关键词呢？
将所有这些关键词添加到电子表格中，并将其保留在手边，如下图所示：
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2. 竞品科研
接下来，将竞品科研过程中发掘的关键词亦添加到这一电子表格中。
它们将帮忙你找到竞争对手正在瞄准的热门关键词，况且很可能会产生好的结果。
除了查看竞品，在搜索栏中输入关键词时亦能看到亚马逊的关键词搭配意见，如下图所示：
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3.挖掘评论
竞品分析和挖掘评论周期，你便会发掘客户用来搜索竞品的海量关键词术语。
这些短语特别有价值，由于它们能帮你锁定人们用来描述制品的确切语言，从而让客户在购买前能搜索到你的制品。
并不是所有的关键词都会在keyword research tools中有一个较高的搜索量，但只要你发掘它们在评论中重复显现，我仍然意见运用它们。
4.提炼并确定优先秩序
一旦有了初步的关键词列表，就该瞧瞧那些是值得瞄准的关键词了。
能够运用谷歌宣传的Keyword Planner、 Keyword Tool或MerchantWords来查看日前发掘的关键词的预估搜索量。
这将为你供给相应的流量信息，以便确定优化listing时优先运用的详细关键词。
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另外还可帮你确定更加多额外的关键词，让你的制品有的放矢。
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一旦完成为了这个过程，你将持有一个高流量关键词列表，及客户在寻找满足其需要的最佳制品时所运用的短语。
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专业提示：
一旦确定了目的关键词，可将她们添加到Advanced Web Ranking，如此便能： 得到有些能够用来分析的关键词排名初始数据发掘并关注有些你能够跟进的竞品不会忘记在完成listing优化后仍需跟进的关键词
除了关键词搜索量，你亦能获得更加多关键词方面的思路。
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你能够利用把握的所有数据来撰写高转化率、排名靠前的文案内容。
花足够的时间认真科研竞品listing和客户评论，不仅能帮你更容易地创作出打动潜在客户的优秀文案，还能帮你打消潜在客户的种种顾虑、处理客户所有的反对意见，提高制品转化率。
亚马逊顾问：Forde Baker
“转化率从0.9%提高到23.6%并不易，但不是不可实现。充分的客户科研、有说服力的视觉内容及文案可明显提高你的转化率和收入。
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发表于 2024-9-29 17:58:07